砸买量、找代言！中手游+玩心不止，做出爆款了吗？

7月31日，由中手游自研、玩心不止发行的《三國·群英燎原》在港澳台以及新加坡、马来西亚市场上线。

△《三國·群英燎原》双端收入△

△《三國·群英燎原》双端下载△

根据点点数据预估，截至8月21日《三國·群英燎原》的总收入（扣除平台分成）为264万元；双端下载为7.5万。收入和下载主要集中在中国台湾市场，目前在畅销榜的排名已经趋于稳定。

玩法方面，《三國·群英燎原》融合了传统 SLG 的深度策略与轻量化操作，新增动态四季系统，城池山河随时间推移呈现不同风貌，还有羁绊策略组合，玩家只要灵活搭配武将组合，即可激发强力，大幅提升队伍整体战力与技能效果。

买量投放方面，ADX海外版数据显示，该游戏在今年7月初开始投放，已投7.1万组素材（视频+图片，去重）。

一、买量投放数据

根据ADX海外版数据，其苹果端的几个关键的趋势和变化分析如下：

1、投放素材数与新增素材

趋势分析：从时间来看，投放素材的高峰集中在第1周，随后呈现下降趋势，但在第4周有所回升。新增素材数在第1周最高，随后几周波动较大，但第4周的新增素材占比相对较高。素材投放分布较为均衡，新增素材的占比在不同周次间有所波动。

可能原因：随着广告活动的进行、游戏新版本的更新，需要不断尝试投放多种类素材，找到较为有效的素材组合。

2、投放媒体

主要媒体：Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience始终是投放的前四大媒体，且占比相近，显示出对这些社交媒体平台的依赖。投放主要集中在中国香港和中国台湾，但也在尝试扩展至其他国家和地区，如马来西亚、新加坡等。

变化：Facebook、Instagram和Messenger的占比普遍较高，且相对稳定FacebookAudience和YouTube的占比则有所波动。这反映出，厂商也在不断摸索、调整，寻找最为合适的平台。

结论：社交媒体平台是广告活动的主要投放渠道，而YouTube作为视频分享平台，其占比的波动可能反映了广告策略的动态调整。

3、素材类型

类型分布：图片和视频是主要的素材类型，视频占比高于图片，四周内均未投放可玩广告。

趋势：视频广告一直是大头，图片为辅。这也能证明视频素材能更好的触达、转化用户。

结论：视频素材在连续三周中都占据了主导地位，图片素材的占比在第4周中有所上升，可能与广告投放的具体策略调整有关。

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4、总结

投放策略：广告活动高度聚焦于香港、台湾市场，投放逐渐多元化。主要依赖社交媒体平台（尤其是Facebook）进行投放，但YouTube的投放占比逐渐上升。视频素材占据主导地位，但图片素材的占比也有所上升，可玩广告暂未涉及。

优化建议：

摸索新型素材：未来可以考虑进一步细化受众人群的分析，并探索可玩广告等新型广告形式的投放效果，小范围探索可玩广告素材，根据反馈效果进行修正，以提升用户互动性和广告效果。

二、创意素材类型梳理

《三國·群英燎原》主要的素材创意主要分为：游戏实录、类UGC素材、真人素材等等。其中真人素材占比较高，在中国台湾的代言人为王阳明，其化身为吕布，为游戏拍摄宣传片及口播素材；而在中国香港则邀请陈山聪担任推荐官，化身为孙策，宣传游戏。

除此之外，该游戏素材的特点有：

其一，符合游戏调性的代言人，演绎剧情，加强玩家代入感。该游戏投放的大量真人素材，包括口播、剧情演绎和宣传片切片。

其二，大量游戏实录素材，这类型素材主要通过实录素材进行混剪，直接展示游戏玩法、美术特效等内容。并通过话外音，讲解游戏角色特点、如何搭配，搭配高燃BGM的方式进行素材生产。

其三，强调“游戏福利”丰富，开放事前预约活动，上线送1000抽；并着重展示游戏的剪纸画风，展示人物立绘。

具体素材拆解以及素材示例如下：