宗庆后坐镇娃哈哈，如何应对农夫山泉和华润怡宝的夹击

（2000年初，杭州娃哈哈集团总部会议室）

宗庆后将手中的市场报表重重拍在桌上，搪瓷杯里的龙井溅出几滴在桌沿。"农夫山泉那个钟睒睒，到底想干什么？"他指节敲着报表上刺眼的红色下滑曲线，"我们的瓶装水市场份额，三个月掉了五个点！"

站在一旁的销售总监额头冒汗："宗总，他们新出的'天然水'概念太凶了，广告里说'农夫山泉有点甜'，还拿PH试纸对比我们的纯净水，说我们的水'没营养'。"

"胡闹！"宗庆后抓起报表往地上一摔，"纯净水国家标准是我们参与制定的，他算哪根葱？通知联销体，给我压货！每个经销商必须多进30%的娃哈哈纯净水，返利提高两个点！"

正说着，秘书匆匆推门进来，手里捏着另一份文件："宗总，华润那边也有动作了。他们收购了怡宝，现在在华南地区搞'买一送一'，还把仓库建到了我们联销体的地盘边上。"

宗庆后猛地站起身，背着手在会议室踱了三圈。窗外的钱塘江正涨潮，浪头拍打着堤岸，像极了此刻市场上的厮杀声。"华南是我们的老巢，"他突然停步，眼神锐利如刀，"告诉广东的经销商，谁要是敢进怡宝的货，就取消他的联销资格。另外，把我们的'非常可乐'生产线开足，给我冲华润的可乐市场！"

销售总监面露难色："可是宗总，非常可乐的口感......消费者好像更认可口可乐和百事。"

"口感？"宗庆后冷笑一声，"农村市场认的是价格！我们比他们便宜五毛钱，联销体的卡车能开到每个村头，他们能吗？"他顿了顿，指腹摩挲着桌上的"营养快线"样品，"还有，让研发部加把劲，那个'果汁+牛奶'的新品必须快点上市，我要让农夫山泉和华润看看，谁才是中国饮料的老大。"

这时，墙上的电话突然响起，是浙江区域经销商打来的。"宗总，不好了，农夫山泉的业务员带着卡车直接到村里铺货，还说......还说我们的联销体是'垄断'，村民们都围着看新鲜呢！"

宗庆后的脸色瞬间沉了下来，抓起电话吼道："让当地的经理带着人去！告诉那些村民，娃哈哈给村里捐了多少学校和水井，农夫山泉做过什么？要是镇不住，就让他卷铺盖滚蛋！"

挂了电话，会议室里一片死寂。宗庆后望着墙上"农村包围城市"的战略地图，突然叹了口气："看来，这仗不好打了。"

（此时的宗庆后56岁，身形微胖，眼神锐利，常穿中山装。娃哈哈集团已建立起覆盖全国的联销体网络，拥有纯净水、非常可乐等主力产品，正面临农夫山泉和华润怡宝的双重挑战。）