成都“真人版QQ农场”火了！一年花6000元种菜，到底值不值？

还记得那个熬夜在网上“偷菜”的年代吗？

在成都市双流区，就有这样一片被网友称为“真人版QQ农场”的共享菜园，正被全国5000多户家庭争着抢着当“农场主”，其中甚至还有来自内蒙古、辽宁的家庭。

共享菜园。周宝 摄

在这里，认领一块30平方米的田地，自种自收、半托管、全托管等不同耕种模式的年租金在1000元至6000元不等。不懂就问——每年花上几千块，专门租一块田地来种菜，大家图的是什么？值不值？

认领了共享菜园田地的城市家庭。周宝 摄

租田自种，值吗？

带着问题，8月14日上午9时，我在这片共享菜园里遇到了成都市民应先生一家。“我们在这里租了两块田地，自种自收。每周我们都会来两三次。”应先生一边打理着自家的田地，一边给我介绍起了他们最新的收获：“那边有秋葵、茄子、辣椒、西红柿、丝瓜、瓠瓜、红苕。”

共享菜园里结出的蔬菜。周宝 摄

在分享了收获的喜悦后，应先生还给我算了一笔账：过去，他们家每月买菜支出约七八百元。而两块地的年租金是3000多元，折合每月不到300元。“每次在田里收获的蔬菜都是几大袋。我们一家三口根本吃不完，也会分享给身边的朋友。”

“我们觉得挺值的！”成都市民唐女士和她的女儿也有类似感受：“去商场玩一次也得花几百块。但是在共享菜园里，每年花上一千多块不仅能收获自己种的蔬菜，还能接触到大自然，很快乐。”

正在打理自家菜园的城市家庭。周宝 摄

值不值？城市家庭“用钱包投票”。不过，当被问起共享菜园的运营情况时，主理人杨闯世却告诉我：从2018年决定做这件事算起，最开始的前五年都在“烧钱”。

共享菜园，是“风口”还是“坑”？

“直到2023年，我们才开始盈利。”杨闯世坦言，共享菜园是一个“投入巨大且回报漫长”的生意。他举了一个例子：“光是改造这一个菜园，去年我们就投入了400多万元。”与投入相对的是，在共享菜园经营的起步阶段，他们面对着普遍的质疑。“除了几个粉丝之外，没有多少人相信这件事，觉得我们就是在‘割韭菜’。”

共享菜园里的猪圈。周宝 摄

共享菜园里的鹅舍。周宝 摄

烧钱、质疑、没人信——共享菜园听起来不像“风口”，倒像一个“坑”。那他们怎么活下来的？

答案就藏在手机里。作为曾经的互联网从业者，杨闯世带着团队成员在全网各大平台上同时运营着120多个自媒体账号，拍摄分享菜园里的种菜日常、收成喜悦、亲子互动等内容——社交媒体变成了他们与目标客群之间的“情感连接器”。

“我昨晚刚更新了一条共享菜园的内容，一觉醒来就收到了几十条咨询私信留言。现在我们共享菜园里的田地都快被‘抢’光了，供不应求！”让杨闯世感到惊讶的是，不少认领田地的家庭甚至来自外地。“这些外地家庭基本都选择了全托管服务，由我们帮忙种、帮忙收，等到蔬菜成熟后，再给他们打包寄送到家。”

城市家庭打理出来的菜园。周宝 摄

从田园到生活，流量变成了“留量”

共享菜园的卖点不仅是一块地，还有它所能提供的体验和陪伴。不过也有数据显示，超七成共享菜园都活不过3年。怎么才能让这门生意做得更长久？

“亲子家庭是我们的主要客群。”说着，杨闯世细数起了他们为此量身打造的项目：结合中国传统文化开发耕读研学课程，不少家长愿意带着小朋友前来体验学习；将闲置农房改造为有机餐厅，每到秋冬季，很多家庭会选择来此聚会聚餐……

如果仅靠租地种菜，商业模式单一，共享菜园大概率走不长远。增加耕读课程、有机餐厅、露营垂钓等项目，丰富主要客群体验感，让“共享菜园”变成了“生活场景”，将线上流量转化为线下“留量”。

“从去年开始，我们共享菜园会员的复购率超过了60%。”杨闯世说，他们团队目前在成都经营着7个共享菜园，预计今年的营收可以达到近3000万。

受益者，除了城市家庭，还有当地村民。

城市家庭打理出来的菜园。周宝 摄

“我有三四亩地。原先是自己栽菜，一年下来能挣个万把块钱。”将土地流转给共享菜园后，61岁的肖明先在家门口过起了“双薪”生活：既拿着土地租金，又在共享菜园里务工赚取工资。“时间做满的话，一个月工资能拿到4000块。算下来，一年的租金和工资加起来能有五万多块。”

一块田地，“长”出了三重收益：城市人圆了“田园梦”，经营者获得了营收，当地村民实现了增收。看似“花钱买罪受”的共享菜园，依托流量经济和体验消费，实现了土地资源与城乡要素的再配置。这背后的经济账一算，您说说，值吗？

（四川日报）