上架15天销售破百万，这些「七夕」爆款素材做对了什么？

七夕将至，“浪漫经济”的消费需求持续释放。

面对这一自带流量的黄金节点，品牌们开启了花式营销：有的深耕节日情感，用温情叙事打动人；有的结合产品造场景化体验，让消费需求与节日场景深度绑定……希望在拉动短期销量的同时，也为下半年业绩增长筑牢基础、注入更多确定性。

作为品牌营销的重要阵地，抖音上的七夕营销战场尤为热闹。那么，哪些品类已通过精准的广告投放抢占了流量高地？又有哪些爆款素材凭借新颖的创意玩法脱颖而出？一起来看看吧！

一、30天广告曝光超64亿，浪漫经济覆盖主流品类

通过飞瓜易投的【关键词分析】功能，我们对标题及口播内容中提及“七夕”的广告视频进行了分析。

数据显示，近30天涉及“七夕”的相关广告视频有33.5万条，预估总曝光高达64.41亿。

从投放趋势来看，广告投放数从8月初开始攀升，并于8月22日达到阶段性峰值，单日投放广告数突破3.5w条。

△ 图源：飞瓜易投-关键词-关键词分析

在投放渠道方面，巨量千川占据绝对主导地位，广告投放数占比高达90.76%，成为品牌投放的核心阵地。

其中，直播引流广告和商品广告是品牌商家投放的主要类型，两者投放广告数分别为14.3w、12.7w，合计占比87.35%。

结合投放效果，未挂车或引流直播间的通用广告产生的曝光占比超过55%，且该类视频80%的曝光量来自头部和肩部达人。

这一现象说明，在七夕等高流量节点，品牌借助头部账号扩大声量已成为常见策略。

△ 图源：飞瓜易投-关键词-关键词分析

从品牌维度，共有8130+个品牌参与了本次七夕营销，覆盖20余个经营大类，基本涵盖大众消费中的主流品类。

美妆、智能家居、个护家清的广告投放量位居前三，占比分别为28.4%、18.8%、9.1%。

进一步聚焦细分类目，面部护理套装、巧克力、男士理容、传统滋补营养品等表现突出。代表商品如超跑剃须刀、凝颜抗老套装、鲜炖燕窝等，均在节前实现高曝光与转化。

△ 图源：飞瓜易投-关键词-关键词分析

二、投放达人数破3.6w，多元内容助推品牌曝光破圈

在同质化竞争愈发激烈的当下，优质内容已成为撬动生意增长的关键引擎。

据易投数据，在本次七夕营销中，3.6w+位来自不同行业、不同层级的抖音达人贡献了诸多优质广告案例。

其中，生活记录、护肤、剧情类的广告视频备受用户青睐，预估曝光数及互动量均占据前列。

△ 图源：飞瓜易投-关键词-关键词分析

借助【素材详情】的 AI 问答功能，我们从中筛选出三个典型案例，对其爆款逻辑展开拆解：

01.@高泽宇x「兰蔻」：七夕四季限定口红礼盒

爆量公式：强共鸣场景+节日情绪触发+自然产品植入+高匹配受众

视频以“朋友分手”的八卦对话开场，通过密集提问迅速构建沉浸式“吃瓜”场景，激发用户兴趣和共鸣；

随后在情侣分享八卦的过程中，以“避免因忘记纪念日分手” 为切入点自然引出产品，将八卦情绪转化为“通过送礼表达心意、维护感情”的实际需求；

产品介绍环节则使用“为你量身定制”“把你的气质一下子衬托出来了”“就像我俩一样适合”等话术，将妆效与情感价值深度绑定，强化“产品即心意”的认知；

结尾以“单身分类”的幽默段子收尾，延续轻松氛围，弱化广告属性；

△ 图源：抖音app

七夕期间，用户对“情侣关系维护”“仪式感”的情绪敏感度更高。

该视频通过生活化场景与自然植入，将娱乐内容与品牌推广巧妙结合，避免生硬推销，精准击中用户“避免情感矛盾”“表达心意”的节日心理，成功将内容流量转化为品牌认知与好感。

从观众画像来看，女性占比80.51%，且年龄集中在24-30岁，与彩妆品类的核心消费群体高度吻合，且该群体对“情侣互动”“八卦”等内容兴趣浓厚。

△ 图源：飞瓜易投-素材详情页

同时，结合用户评论，可以看到关键词“八卦”的出现占比高居前列，反映出用户普遍认可“八卦”这一社交场景的真实性；

值得一提的是，评论区未出现对产品推广的抵触、色号推荐的质疑，说明用户对“八卦场景+自然产品植入”形式接受度良好，进一步验证了该广告策略的有效性。

△ 图源：飞瓜易投-素材详情页

02.@Roy吉吉x「溪木源」：男士航海王联名礼盒，爆量公式：强场景需求+痛点共鸣+双重信任背书

视频以 “送男生礼物难” 的核心痛点展开，用 “比高数还难” 的类比引发女性受众共鸣；

随后提出 “心意密度、使用频率、稀有程度” 三大选礼维度，为女性用户提供明确的选礼思路，自然奠定内容专业度；

再通过 “抽卡盲盒”“角色款洁面” 等海贼王 IP 细节，激发女性用户“投其所好”的送礼动机，将七夕送礼需求与产品解决方案深度绑定；

最后以 “学生党友好”“连续 2 年回购榜” 等数据支撑，搭配“自用测评”“男人更懂男人”的真实体验分享，从“数据+身份” 双维度降低用户决策风险，强化信任。

△ 图源：抖音app

此外，视频标题的 “阿妹快看！七夕送男生礼物别瞎买！套公式直接拿捏！” 直击场景，搭配 #海贼王 #七夕 #送礼 等热门话题标签，精准锁定“七夕需给男生选礼”的女性人群。

标题、话题、视频内容三者形成合力，进一步放大 “强场景需求” 的触达效果，有效助推曝光增长。

△ 图源：飞瓜易投-素材详情页

从广告观众画像来看，女性占比高达94.06%，且年龄集中在30岁以下，这与 “七夕女性给男生选礼” 的目标人群高度契合，也体现出当前广告内容对场景需求的精准捕捉。

△ 图源：飞瓜易投-素材详情页

03.@没用的蛋卷x「深处礼物」：爱心拼图录音贺卡，爆量公式：节日场景+情感刚需+功能具象化

视频前3秒通过口语化对话营造出真实的拆礼物场景，迅速吸引用户注意力；

紧接着通过完整展示拆礼物的过程，清晰呈现了商品“爱心拼图+录音+发光藏字”的复合功能，使产品核心卖点具象化；

最后以“最后一块拼图拼上”的具体动作及“你愿意做我女朋友吗？”的表白话语作为情感高潮，激发用户对“收礼方惊喜反应”的想象，强化情感共鸣；

△ 图源：抖音app

该视频在仅10秒的时长内，将创意礼物的适用场景及核心功能以“短平快”的形式高度浓缩呈现，脚本极简但情感浓度高，精准击中了年轻群体对“仪式感表白礼物”的核心需求。

截至目前，该条广告的预估曝光量已超235.3w。对于一位粉丝量仅6w的达人而言，这一传播成绩尤为可观。

△ 图源：飞瓜易投-素材详情页

此外，我们注意到，该商品于8月10日上架，在15天内共有500多位潜力达人采用了与此相同的内容结构进行推广。

从转化效果来看，目前该商品销售额已突破百万，不仅推动单品跻身品类销售榜TOP1，更助力品牌「深处·礼物」登顶【飞瓜数据-礼品文创】销售周榜，刷新品牌近期销售纪录，充分证明了该内容模板的有效性和可复制性。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情-关联商品/SPU

七夕节营销仍在升温，从当前各品类品牌的广告投放数据来看，无论是温情叙事、场景融合，还是情感共鸣与功能可视化，其本质都是对节日细分需求的精准捕捉与高效回应。

随着节日消费节点走向深入，品牌若想持续获取增长动能，需进一步聚焦不同人群、不同关系、不同礼赠情境中的细微痛点，将产品价值融入真实可感的生活叙事，通过打造以“场景+情感+功能”为核心的优质内容，强化内容共鸣与信任背书，实现自身在流量高峰期的短期转化与长期心智建设。