品类创新的“春日来信”样本：在“无人区”创造“新大陆”

当传统产品在“红海”厮杀，创新品类正在重划行业版图。

《中国化妆品》杂志 | 何欣洋

品类创新：跳跃式突围通路

当前，国货美妆竞争激烈。珀莱雅、韩束等头部品牌虹吸效应渐显。频发的“成分战”“价格战”更是让部分企业陷入增长困境，营收下滑，净利润下跌，特别是中小企业和新创品牌，更需要新的战略思路来突出重围。

事实上，确实有一批新锐品牌已经通过开辟全新战场实现了“弯道超车”。他们的策略源于“错位竞争”——这一来自《孙子兵法》“敌虽众，可使无斗”的核心思想，意味着在品类上实现创新，获得全新增长曲线。

在美妆行业的创新浪潮中，通过品类创新获得爆发式增长的例子并不鲜见。国际大牌雅诗兰黛曾凭借小棕瓶这一明星单品引领精华品类创新，革新抗皱精华标准，从成分科技应用层面重塑品类格局。气垫BB霜的出现则掀起了底妆品类大盘的革新趋势，将粉底液融入海绵气垫中，通过粉扑按压取量，相比传统粉底液，大幅提升便携性与上妆速率，满足了消费者随时随地补妆的需求，重新定义了底妆的使用场景。近年来，次抛品类的创新颇具代表性，将高活性成分与一次性小剂量包装结合，在最大程度保留成分活性的基础上，避免传统瓶装因反复使用导致的氧化和污染，同时便携的设计满足了消费者出差、旅行等场景下的护肤需求，在美妆市场迅速崛起。

这些“跳跃式创新”拉动了美妆行业的部分价值链条升级，开辟新的细分赛道，改写行业的竞争格局。其背后实则是同一套商业逻辑——通过技术价值、场景价值、情绪价值、表征价值的四位一体，重构市场认知坐标系。

春日来信样本：创新赋予VC新生命

在创新的浪潮中，经典成分VC也正通过技术重构焕发新生，成为品牌破局的关键切口。

VC在美白与抗衰领域的双重价值百年不可证伪。它不仅能够源头抑黑，阻断酪氨酸酶活性以减少黑色素合成，还在抗老维度表现出媲美甚至超越A醇的潜力。在安全性方面，VC也展现出应用宽容度，为配方设计提供了更宽的操作空间。然而，VC的不稳定性、易氧化失活率等问题，至今仍是配方与工艺上的核心挑战。

江南大学化学专业毕业的春日来信创始人卞前进选择了“All in VC赛道”，并剑走偏锋，以包材创新“破局”。

春日来信创始人卞前进

春日来信VC面膜，采取油体包裹VC，拉耳分仓隔绝空气与水分，让用户通过撕拉动作完成激活仪式。创新研发的春日来信VC透亮精华液，采用三体双仓锁鲜技术，激活瞬间混合水粉油三态，该设计不仅获得专利，其复杂的生产工艺（需同步灌装水、粉、油三层原料）更形成天然护城河。“目前没有仿品，因为生产实在太难。”卞前进透露。这种创新形成双重壁垒：专利保护构筑法律护城河，复杂的灌装工艺则形成生产门槛。

当国际品牌还在用几十年不变的配方收割市场时，春日来信用包材创新重构了VC的使用体验，用场景化产品拓展了品类的边界，更用中国供应链的优势改写了性价比的规则。卞前进认为，在VC每一滴都鲜活这个维度，春日来信一定是超越国际品牌的。

春日来信这个创立仅数年的品牌，用一组令人惊艳的市场数据重新定义了VC品类的可能性：其标志性的三体双仓精华液不仅拿下5%以上浓度原型VC市场占有率第一，更创造了近4亿元的销售佳绩；而VC面膜产品在2025年3月滚动年度统计中登顶全网销冠的表现，则印证了品牌从细分赛道向主流市场突围的成功路径。

创新法则：从需求锚点到价值重构

VC美白淡斑棉片是春日来信在VC赛道经过持续深耕、洞察、衍生出的创新品类。

这款获得特证的产品以月销10万盒的成绩，改写了局部护理的市场格局。

曾被视作“边缘品类”“卸妆工具”的棉片，通过功效与场景的双重创新，实现了从配角到主角的蜕变。护肤棉片，简单来说，就是浸润了各种功效型精华液或护肤成分的棉片。护肤棉片将普通棉片的擦拭、湿敷功能与爽肤水等护肤品的功效相结合，集清洁、保湿、舒缓、去角质等于一体。

去年年初开始，护肤棉片在韩国刮起热潮，凭借局部护理、针对性强、方便快捷、操作简单、使用场景多等多重优势，吸引了大量年轻消费者购买与尝试。而在国内，近三年来棉片类产品均呈双位数高增长态势，新品备案数持续攀升，百雀羚、丸美等头腰部品牌纷纷入局；2025年上半年已有70余个品牌推出180余个相关新品，备案数同比增长接近一倍。

两年前，当卞前进在韩国考察看到整柜棉片时，国内尚未有品牌布局。春日来信快速推出VC美白淡斑棉片，成为国内首个获祛斑特证的产品。“明年，国内护肤棉片的竞争将走向白热化。”卞前进分析道。如今，其“彩虹棉片”系列针对宝妈、上班族等人群开发，5分钟贴片解决妆前卡粉、法令纹等问题，月销已达10万盒。

这种超越不仅体现在销售数据上，更在于重新定义了VC品类的价值标准——从单纯的成分浓度竞赛，升级为活性保存、使用体验、场景适配的系统性创新。这或许才是新消费品牌创新的真正要义：不在别人的规则里竞赛，而是重新制定游戏的规则。

内卷的尽头是与众不同。成功的品类创新绝非灵光乍现，而是精密设计的商业工程。卞前进的创业历程揭示了关键法则：品类创新的本质是选择做“不同”的产品，背后是消费者变化的、未被满足的潜在的需求。唯有真正读懂用户无声需求的人，才能赢得下一个十年的船票。