俞敏洪：人最核心能力是被人信任

作者 | 俞敏洪 来源 ｜ 《不负我心》

有人问我：“俞老师，在一个人的成长过程中，最重要的能力是什么？”

想回答这个问题，我们要寻找一个人的核心，以及核心之外的东西。

我们假定一个人有两个圈，像鸡蛋一样，里面的蛋黄是最重要的，是奠定我们一生的价值体系、方向体系和指南针；外面的蛋白就是第二圈，是人的行为体系。

行为体系绕着价值体系，就像行星绕着恒星一样，地球怎么绕都绕不出太阳，可以近一点或远一点，但不管是近还是远，就是不能离开这个核心圈。

一旦离开核心圈，你就会乱来，就像天空中乱飞的陨石，不是你把别人撞倒就是别人把你撞倒。这个核心圈是一个人一辈子最重要的本领或能力。

那么，一个人一辈子最重要的本领是什么？当你面对别人和社会，最重要的能力又是什么？

我认为，人最重要的核心能力就是被人信任的能力。

当然，你信任自己是毫无疑问的，你不信任自己，别人怎么信任你？比如你因为自己漂亮而觉得自信，脸上就会散发光彩，变得更加迷人。人是有气场的，你的气场就是内心的想法。

另一个就是别人的信任，比如：

别人觉得你很有安全感，在他生命垂危的那一刻，他愿意把所有的身家性命和后面的事情委托给你；

当你向别人借钱，别人都不用你写借条就借给你了；

当你去争取某个资源，别人超级信任你，不会担心你把他的资源抢占了；

当你赚了一笔钱的时候，别人相信你只会拿自己应得的那一部分，不会把别人的钱都给吞了……

以上这些都说明你有被人信任的能力。

被人信任的能力包含多少要素？一个人做到怎样才能被人信任？你需要什么样的特点和特征才能被人信任？

被人信任的能力包含了人类的一切美德，比如善良、包容、大度、有道德底线、诚以待人等。保持你所拥有的最优秀的品德，才能拥有被人信任的能力，让人相信你的过程就是你展示魅力的过程。

被人信任的能力会帮助你聚集大量的资源。

1996 年，我去美国找我的大学同学，这些同学都愿意回来和我一起干事业。我在北大的时候什么职位都没有，既不是有钱人家的孩子，也没有政府背景，成绩一塌糊涂，没当过班干部，就是一个普通学生。毕业以后大家就分开了，10 年以后我去美国把大家请回来，他们为什么会跟我回来呢？

凭我的能力，他们不会回来，因为他们不相信我是个有能力的人。当然他们的判断也可能是错误的，因为一个人的能力是可以提升的。

他们之所以回来，是因为他们知道，我这个人可以骗自己，但是不会骗别人。他们相信：如果我们跟着俞敏洪回去，俞敏洪不会昧着良心骗我们。

当你被人信任的时候，未来你想要做事情或者遇到危难需要帮助的时候，调动资源就会极其容易。

但是这件事情有时不是那么容易做到的。比如你看到一个机会在那儿，你怎么让同事感觉到你没有威胁性，而且你还能得到这个机会？这就是很大的本领。

一个人看到好东西就想要，这是很正常的。更有本领的人是现在看到好东西不要，相信未来有更好的东西等着他。这是个很厉害的本领，但是还有更厉害的，那就是我既不要眼前的好东西，也不计较未来有没有更好的东西，我只是觉得我放弃是正常的，只要对别人好就行。

当然，为了做事你不能所有的事都放弃，该竞争的还是要竞争。我做新东方，在市场上该竞争的时候毫不手软。但即使在市场竞争中，很多其他培训机构的老大也把我当大哥，因为竞争的时候我也保持着很好的道德底线。在新东方的竞争对手中，没有人认为俞敏洪是不能被信任的。

当一个人能被自己的敌人所信任，这是最高级的信任