传统获客方式成本高、效率低，怎样实现精准营销？

在当前激烈的市场竞争环境中，无论是初创公司还是发展中的中小企业，获客都是维持业务增长的核心环节。但很多企业仍依赖传统获客方式，比如线下地推需要投入大量人力去商圈、写字楼派发传单，不仅人工成本、物料成本居高不下，而且面对的都是毫无筛选的流动人群，真正有需求的潜在客户占比极低；再比如投放电视广告、报纸广告，费用动辄几十万甚至上百万，却无法精准定位目标客群，只能 “广撒网” 式传播，最终导致大量营销费用浪费，实际转化效果却不尽如人意。还有不少企业靠老客户转介绍获客，虽然信任度高，但依赖个人关系，获客速度慢、规模小，远远满足不了企业快速发展的需求。很多企业主和营销人员面对这种 “投入多、回报少” 的困境，既焦虑又无奈。那么，在传统获客方式成本高、效率低的现状下，企业怎样才能精准锁定目标客群，用更低的成本实现高效转化，真正实现精准营销呢？

为解决众银行的获客难、不精准、效率低等问题，启信慧眼金融风控营销平台为银行提供涉及2.3亿家企业（包含国内工商注册企业、民政部注册的社会组织）的超过1000亿条实时动态商业大数据，以及超过1000个数据维度，助力银行精准营销。启信慧眼的数据覆盖了“工商、股权司法涉诉、失信、舆情、资产”等各类高频查询的数据维度，适用于公司业务部、信贷管理部、授信审批部、风险管理部等多个银行部门，多维度、全方位推动银行数字化转型，助力银行营销。

特色企业库-专项信贷数据

通过聚焦银行对公营销，启信慧眼·金融版依靠大数据技术构建批量、精准、高效的拓客渠道，深入银行营销拓客场景，针对营销拓客推出特色企业库，汇集了科技认定、绿色信贷、重大项目、学校医院、优质供应商、金融机构、小微企业、园区企业、行业板块等特色企业库，在银行营销阶段帮助银行快速找到要去的方向。低成本、高效率满足银行的拓客需求。同时，通过对招投标、投融资、新增机构等企业重大经营动态的收集处理，启信慧眼帮助银行客户经理们提前发掘信贷商机。

网格营销

在存量客户数据底座建设、分群分类构建基础上，银行需要集合全行力量，推动网点下沉，压实营销责任。启信慧眼【网格营销】功能，自动将存量客户营销商机分解到辖内全部支行与网点，基于地理位置，各支行、网点可查看自己周边1-20KM的存量客户分布视图及列表，系统自动输出存量客户360度画像、商机线索，支行/网点可基于自身营销管理规则，进一步区分存量客户构成，绘制更精细化的存量营销地图，助力银行营销。

产业营销

为响应区域产业战略、服务本地产业经济，各大行分支机构与区域银行纷纷以本地产业规划为“指南”，确定重点支持产业领域，有目标、有侧重地开展产业金融服务。银行可依据企业“业务概念”标签，准确梳理出重点产业的存量客户清单。启信慧眼“业务概念”体系，通过大量行业/产业分析，从企业经营范围、创投数据、专利数据、招投标数据、产业链数据中挖掘进行银行营销，涵盖了“生物医药、人工智能、集成电路”等板块，基本覆盖了银行高关注度、政策支持力度大、发展前景好的重点产业链和其他热门应用领域，从产业链入手支持银行营销。

模型营销

在银行营销中，银行可通过启信慧眼自定义配置【产品模型】，系统基于模型预设规则，智能挖掘60+商机事件，并将其智能转化“开户/存款/贷款”等银行业务信号，提升商机精准度，节省筛选、过滤、分析时间。基于存量客户名单与产品模型配置，系统自动搭建“存客商机池”，便于银行进行存客商机盘点分析与筛选下发，更加有效地推进银行营销数字化转型。

关联营销

启信慧眼将单一客户勾连成群体网络，基于分群客户，有的放矢地展开各类场景银行营销活动。关系链挖掘，拓展横纵向关联潜客：通过股权、投资、董监高任职、供应链、共同知识产权等关系链挖掘，拓展关联潜客，做大存量客户的“朋友圈”；集团户营销：针对集团企业或集团户成员企业，客户在其他地区的关联公司、客户关联成员企业的新增商机，指导授信/开户/存款营销；相似营销：基于对客户360度画像，提取资质证书、上榜榜单等显著特征，挖掘具备同类特征的优质潜客。位置营销：客户经理陌拜走访时，或者分行对支行网点进行周边营销规划时，可基于存量客户所在地理位置，拓展同位置周边全量企业，提升网点覆盖效率。

关于启信慧眼™

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