强者，用人性规律赚钱。

我在一个江南小城待过一段时间。

城南有条老街，街上有家面馆，老板姓张。

老张是我见过最“勤奋”的人。

每天凌晨四点起床，亲自熬制高汤。那锅汤，是他走遍大江南北，从一位隐居的老师傅那里学来的，配方复杂，火候讲究，一天要熬足6个小时。

他的面，是自己压的，碱水的比例，揉捏的力道，醒面的时间，分毫不差。

店里的每一张桌子，他都擦得锃亮，连酱油瓶口都看不到一丝黏腻。

他坚信一件事：天道酬勤，味道为王。

他的面，确实好吃。吃过的人，没有不夸的。

但他的店，生意就是不好。

冷冷清清，门可罗雀。

他想不通，为什么隔壁那家装修简陋、老板整天玩手机的奶茶店，门口永远排着长队？

他也想不通，为什么街对面那个什么都不卖，只提供“猫咪陪伴”的小店，进去坐一小时就要50块，还有那么多年轻女孩趋之若鹜？

老张的勤奋，成了一个笑话。

他每天累得像条狗，却只能眼睁睁看着自己被时代抛弃。

他错在哪了？

他错在，他以为自己是在做餐饮。

他以为，他是在用“产品”赚钱。

这是这个时代，大多数人最底层的认知谬误。

他们像老张一样，埋头于“物”的打磨，疯狂内卷自己的技术、产品、服务。

以为只要东西够好，就一定能成功。

这是一种典型的“产品思维”。

而在真正的强者眼中，世界是另一番模样。

他们根本不关心“物”本身。

他们只关心一件事：人性。

他们所有的动作，都不是在雕琢产品，而是在拨弄人心。

我在另一座城市的经历，恰好是老张的反面。

那是一座香火鼎盛的古刹。

寺庙门口，有个穿着布衣的中年人，在卖一种很普通的菩提手串。

地上一块布，几十串手串，一个收款码。

他不像别的商贩那样吆喝。

他就静静地坐在那里，闭着眼，手里捻着一串念珠，嘴里念念有词。

有人过来问价。

他睁开眼，不说多少钱，而是问对方：施主，您是为您自己求，还是为家人求？

如果对方说是为自己，他会接着问：是求平安，还是求财运？

如果对方说是为家人，他会问：是为父母求健康，还是为子女求学业？

无论对方怎么回答，他总能从脚下的那块布里，挑出一串看起来差不多的手串，然后讲一个简短的故事。

这串，是开过光的，尤其适合求事业的年轻人，能静心凝神，扫除杂念。

那串，是一位老方丈加持过的，给老人戴，能保佑身体康健，驱邪避灾。

他的声音不大，但很沉稳，有一种让人信服的力量。

一套流程下来，一串成本可能不到10块钱的手串，他能卖到299，甚至599。

而且，买的人络绎不绝。

很多人付钱时，脸上还带着一种如获至宝的感激。

这个人，比老张“勤奋”吗？

他的产品，比老张的“好”吗？

都不是。

但他比老张富有一万倍。

因为他看透了商业的本质。

商业的本质，是“价值交换”。

而他提供的价值就是“情绪满足”。

老张卖的是一碗面。

他是在满足人的“生理需求”。

这是最低维度的竞争，因为可替代性太强了。你的面好吃，总有比你更好吃，或者比你更便宜的。你陷入的是一场永无止境的“性价比”之战。

而那个卖手串的人，他卖的是手串吗？

不是。

他卖的是“希望”，是“安慰”，是“确定性”。

一个来寺庙的人，内心深处一定有所“求”。

求不得，所以焦虑。

求不得，所以恐惧。

他精准地捕捉到了这种深层的情绪，然后，提供了一个“情绪解决方案”。

一串299的手串贵吗？

不贵。

如果它能给一个为孩子学业焦虑的母亲，带来一丝“定心”的希望。

如果它能给一个为事业迷茫的年轻人，提供一点“加持”的心理暗示。

它就值这个价。

甚至，超值。

强者，从不创造需求。

他们只是人性的搬运工。

他们把人们内心深处早已存在的、那些幽暗的、不为人知的欲望、恐惧、焦虑、虚荣、贪婪，像镜子一样照出来，然后递给你一个“解决方案”。

这个“解决方案”，就是他的产品。

产品本身是什么，根本不重要。

重要的是，它能否成为那个情绪的“容器”。

你以为星巴克卖的是咖啡吗？

它卖的是“第三空间”的标签，是都市白领的身份认同。让你感觉自己坐在这里，就和那些为了生计奔波的普通人不一样了。

你以为奢侈品卖的是包吗？

它卖的是“稀缺性”所带来的优越感，是社交圈层的“入场券”。那个Logo，就是在无声地告诉别人：我，是这个部落的成员。

这个世界，由两套法则支配。

一套是写在明处的“物理法则”。

比如，水往低处流，太阳东升西落。老张遵循的，就是这个法则。他相信，一分耕耘，一分收获。

另一套，是藏在暗处的“人性法则”。

这套法则，无形无相，却操控着一切。

它决定了财富的流向，权力的更迭，人与人之间的爱恨情仇。

强者，就是洞悉并利用这套“人性法则”的人。

他们的人生，仿佛开了“上帝视角”。

他们看待世界的方式，和普通人是完全颠覆的。

第一条人性法则：人，只相信自己愿意相信的。

老张坚信“味道为王”，所以他听不进任何关于“营销”、“体验”的建议。

在他看来，那都是花里胡哨的歪门邪道。

他会选择性地搜集证据来证明自己是对的。

比如，某个顾客吃完面，赞了一句“这汤真地道”。他能高兴一整天，觉得自己的坚持得到了认可。

而对于门口罗雀的现实，他会自动屏蔽，或者归因为“现在的人不懂吃”、“经济不景气”。

这就是人性的“确认偏误”。

我们不是在寻找真相，而是在寻找“认同”。

强者如何利用这一点？

他们从不试图“说服”你。

他们只会“印证”你。

你内心深信“读书改变命运”，他就给你讲一个寒门贵子的故事，然后卖你一套成功学课程。

你内心恐惧“衰老和疾病”，他就给你展示各种光鲜亮丽的同龄人案例，然后卖你一套昂贵的保健品。

你内心渴望“走捷径、赚快钱”，他就给你打造一个“普通人逆袭”的样板，然后卖你一个“稳赚不赔”的加盟项目。

他们从不创造观点。

他们只是你内心深念的“回音壁”。

他们让你感觉：看，我果然是对的！在这种“被印证”的快感中，你心甘情愿地掏出了钱包。

所以，说服一个人的最好方式，是让他自己说服自己。

你只需要，给他提供他想要的“证据”。

第二条人性法则：人，对“损失”的恐惧，远大于对“得到”的渴望。

你捡到100块钱的快乐，远远小于你丢掉100块钱的痛苦。

这是人性中的“损失厌恶”。

普通人卖东西，会怎么说？

买我的这个产品吧，它有多好多好，能让你得到什么什么。

这是在诉诸“利益”。

而强者会怎么说？

如果你不用我的这个产品，你会失去什么什么，会被同龄人抛下，会错过这个风口。

这是在诉诸“恐惧”。

恐惧，是比利益强大一百倍的驱动力。

我曾见过一个保险销售。

他从不跟客户讲，买了这份保险，你的晚年生活会多么有保障。

他只会给客户画一张图，计算在当前的通胀率下，如果现在不开始规划，30年后，你的存款会缩水成什么样，你的退休金，连请一个护工都不够。

他会让客户清晰地“看见”那种凄惨的、无助的晚年景象。

他不说一句“你应该买”。

但他制造的“损失恐惧”，会逼得客户主动问他：那我该怎么办？

你看，他没有在推销产品。

他只是把你未来可能会遇到的“坑”，提前挖出来，摆在你面前。

然后，他顺便卖给你一把填坑的“铲子”。

不买？

可以。

你就待在坑边，眼睁睁地看着自己一步步滑向那个未来。

这种选择，没人能替你做。

第三条人性法则：人，愿意为“身份”，支付任何代价。

马斯洛的需求层次理论，很多人都听过。

生理、安全、社交、尊重、自我实现。

老张的面馆，停留在满足“生理需求”。

而这个时代最大的财富风口，藏在哪里？

藏在“尊重”和“自我实现”里。

这两个需求，本质上，都是在回答一个问题：我是谁？

也就是“身份认同”。

为什么一个虚拟的游戏皮肤，能卖到上万块？

因为它在那个虚拟世界里，是“强者”的身份象征。

为什么一些小众品牌的衣服，死忠粉那么多？

因为它代表了一种“品味”和“态度”，穿上它，就等于向世界宣告：我和你们不一样。

为什么很多人愿意花大价钱去上一些EMBA课程？

知识是次要的。

重要的是，那个“圈子”的身份。你和某某大佬成了“同学”，这就是一张无形的社交名片。

创造一个“身份”，或者说，创造一个“部落”，然后，为这个部落的人，提供一套“身份道具”。

这是强者赚钱的终极法门。

他们会为你描绘一个理想的身份形象。

比如，“自律的精英”、“通透的女性”、“智慧的父母”。

然后告诉你，要成为这样的人，你需要使用什么样的产品，过什么样的生活，有什么样的价值观。

他们卖给你的，早已不是产品。

而是一个“成为理想自己”的“门票”。

你消费的，也不是商品。

而是对那个理想身份的“投靠”。

这三条法则，只是冰山一角。

人性这张幽深的大网，铺天盖地，笼罩着我们每一个人。

你看得透，它就是你的“提款机”。

你看不透，你就是被反复收割的“韭菜”。

老张的悲剧，不在于他不努力，而在于他一直在用“战术上的勤奋”，去掩盖“战略上的懒惰”。

他拒绝抬头看天，拒绝去理解这个世界的底层运转逻辑。

他活在一种“自我感动”式的努力中。

而真正的成长，不是让自己跑得更快。

而是换一条“跑道”。

从“产品思维”的跑道，切换到“人性思维”的跑道。

这条切换，需要什么？

需要一套全新的“心智操作系统”。

你需要一些“思维模型”，来帮助你看透表象背后的结构。

比如，老张的困境，本质上，是他陷入了“沉没成本谬误”。他已经在熬汤、揉面上投入了太多心血，所以他不愿放弃，哪怕方向是错的。如果他懂得这个模型，或许就能更理性地“及时止损”。

比如，那个卖手串的人，他的成功，是对“信号理论”和“框架效应”的极致运用。他通过自己的穿着、神态、话术，向外界传递出一种“可信赖”的信号；他通过不同的提问方式，巧妙地改变了顾客的决策“框架”，让对方从“要不要买”变成了“我该买哪一个”。

这些规律，这些模型，散落在心理学、社会学、经济学、历史学的浩瀚典籍里。

它们是人类智慧的结晶。

但对于普通人来说，要去系统地学习和掌握，太难了。

我花了很多年的时间，把那些散落在中华智慧经典和西方科学中的思想珍珠，一颗一颗地打捞出来，反复揣摩、实践、验证，把它们打磨成一个个普通人也能看懂、能上手的“思维模型”。

这些模型，就是我用来对抗人生一切复杂性的“金刚手段”。

后来，我把其中最核心、最高频、威力最大的50个思维模型，写成了一部30万字的电子书，分为5大模块，50个章节，取名为《格物心法》，你可以在“诺亚书房”公众号订阅。

它不是什么成功学，更不是教你一夜暴富的秘籍。

它是一套思维工具箱，里面有50个顶级的“思维模型”。

每一个模型，都像一把手术刀，能帮你剖开一个复杂问题的核心。

比如第一阶的“奥卡姆剃刀”，教你如何一刀砍掉99%的复杂念头，直抵核心。

第二阶的“逆向思维”，教你如何以终为始，倒推出你的成功路线。

第三阶的“反馈循环模型”，让你看懂“滚雪球”与“踩刹车”的系统力量。

第四阶的“反脆弱模型”，教你如何在不确定性中变得更强。

这套心法，不是让你去算计别人。

恰恰相反，是让你先看懂自己，不再被自己的“人性弱点”所操控。

当你能清晰地看见自己是如何思考，如何决策，如何被情绪左右的时候，你才能真正地“掌控”自己的人生。

然后，你再用这双“清醒”的眼睛去看世界。

你会发现，一切都变得不一样了。

你不会再像老张一样，用蛮力去对抗规律。

你会像那个卖手串的人一样，学会顺应规律，驾驭规律，让规律为我所用。

这才是真正的“四两拨千斤”。

赚钱，只是你看透人性之后，一个最微不足道的副产品。

更重要的是，你会获得一种内心的“定力”。

一种看透世事，却依然热爱生活的通透。

一种不役于物，也不困于心的自由。

这趟旅程，并不轻松。

它需要你放下过去的旧地图，需要你对自己进行一场彻底的“思想手术”。

《格物心法》，就是那份新地图，那套手术器械。

路，我已经指给你了。

走不走，看你自己。

声明：有偿阅读，如有收获，自觉赞赏，单篇1元

我是少康，每天更新深度长文，让你实现认知跃迁！

已写《格物心法》《五行读书方法论》《五行写作方法论》认知跃迁三部曲110万字