让律师越来越有案源的10个讲课好习惯，请逼自己养成

01

给自己的普法讲座，起个好名字

你的讲座名字，就是你的最大招牌。客户的时间很宝贵，他们只会对自己有密切关系的主题产生兴趣。

所以，名字要直接和他们的赚钱、公司前途挂钩。

就比如，最近，你去企业普法讲劳动争议司法解释新规，“企业家必须知道的社保新规对企业的10大影响与应对方案”这样的标题，就比单纯叫“劳动争议司法解释（二）解读”要好得多。

企业家一看就知道这和自己息息相关。

02

讲好故事，没人爱听你念法条

法律是死的，但案例是活的。

别再对着法条夸夸其谈了，再有兴趣的客户都会犯困。你讲课，就要把自己变成一个会讲故事的人。

比如，直接抛出一个真实的案例：

这种故事化的标题一下就能抓住老板们的注意力，让他们立刻想听下去。

效果可比你单纯念法条，或者直接讲“案例： （2018）粤13民终3599号”要好得多。

03

多用图，一图胜千言

别再把法条原文密密麻麻地堆在PPT上了。

普法最好的方法，不是用文字，而是用可视化的图表。

比如，要解释复杂的“劳务派遣”，与其展示满是文字的法条：

不如直接用一张图，清晰地标出劳动者、派遣企业和用人企业之间的三角关系，让人一目了然。

04

别讲how，只讲why和what

记住，台下的客户是带着问题来的老板。

他们不关心法律适用的how（具体怎么做），那是你的事。

他们只关心why（我为什么需要你）和what（你能帮我解决什么）。

你的任务不是带着他们逐字逐句地去抠法条，把他们教成律师，而是让他们意识到，自己迫切需要你这位律师。

要告诉他们，想要解决社保的成本开支问题，我们可以提供什么样的方案，为他们解决问题：

05

别当独角戏演员，把提问变成选择题

你在台上讲得眉飞色舞，客户在台下低头玩手机，这是最失败的讲座。根本原因就是全程零互动。

讲课不是独白，是对话，你必须在课程中设计互动。

别问复杂的问题，就用最简单的选择题：

让客户用一秒钟就能做出选择，他们的注意力立刻就回来了。

06

调动情绪，让人向往好处，也害怕后果

如果客户听得兴致缺缺，那一定是你的内容没能调动起他的情绪。

讲课一定要让客户对法律的好处有向往，对法律的风险有害怕。

想让老板们意识到社保的压力，不用讲太多大道理，直接把社保成本的这笔账，帮他们算出来：

那种成本带来的刺痛感，能充分刺激起企业老板的情绪，这会比你说一万句都管用。

07

大大方方地植入你的产品

讲课不是纯粹为爱发电，关键一步是要把认可你的客户，转化成你的案源。

最好的方式是，讲完风险后，立刻给出解决方案，并告诉他们为什么有了方案，还是要请律师：

讲完方案，你的服务自然就成了帮他们落地这些方案的最佳选择。

08

准备一个“小钩子”，让客户当场成交

为什么讲座里宣传了服务，但当场成交的一个也没有？

原因很简单，你卖得太贵了。

想让客户听一场课就买你几万、几十万的服务，几乎不可能。客单价越高，客户的决策周期就越长。

你必须设计一个小客单价的产品，当场促进成交。比如推出一个几百块的“企业社保合规体检”，价格较低，客户接受度高，很容易当场就下单了。

09

设计一个“诱饵”，让客户主动加你

卖小产品是为了立刻成交，那高客单价的业务怎么来？

先加上微信，让他进入你的私域，慢慢影响。你需要在课件里设计一个钩子，让客户主动加你。免费的东西就是最好的“诱饵”。

没人会拒绝这种免费又实用的好事，这样你就能轻松获取到精准的潜在客户线索。

10

主动回访A+客户，别让线索溜走

一场讲座，能链接到的客户少则几十，多则几百。

但他们并不都是你的优质潜在客户。你要做的第一步，就是筛选出那些有迫切需求、最有可能成交的A+客户。

然后，主动出击！别指望这些大忙人听完课还会主动联系你。

你必须在讲课结束后，记得和A+客户保持联系，不断在他们面前刷存在感，才能更快地促进案源转化。

11

结语

普法讲座，不是律师的自我表达，而是精心设计的营销环节。

想说动客户请你做律师，还有更多普法讲课的技巧，能帮你促成转化签约。