人在职场：认可的结果，必然买单

认可一件商品，会用真金白银，把它买回家。

哪怕暂时买不起，也会在实力到了的时候，优先拿下。

同理，认可一个人，也会给予相应的实际。

职场人，是自己这个品牌的供应商。做人做事能否得到“市场”的认可，决定了你的优势地位。

站在一个供应商的角度，如何获得认可？

常见两个误区。

一个误区，是自以为是。认为专心做好品质，就可以了。

品质是必要条件，却远非充分条件。

所谓的“专心做品质”，很多时候变成了思考懒惰者的借口。不去看市场的需求，也不看局面的变化，固执地抓住自己能轻松搞定的事，一点不肯变通。结果拿出来一堆不知所谓，自以为高品质的东西。然而，得不到认可的品质，在市场上一文不值。

请不要以此来号称匠人精神。匠人精神不是这么搞的。

匠人首先要具备的，是扎实的专业能力。在本行本业工作上，做到良好的品质保证。也就是他出手的“良率”，必须达标。这一点掺不了假。

但真正的匠人，必须在意市场。真正的匠人精神，也是在必要的地方，耐心打磨。而不是纠结在自己认为的每一个细节上，枉费时间。

“必要之处”的定义权，在谁手里？

通常是在市场客户的手里。客户认为这个功能这个设计必要，你做到了，他们才认可；认可了，才会为你的产品/服务买单。客户要是觉得这个一点都不重要，你却在这上面花费了大量的时间和精力，细细打磨，也是白费力气。

客户要的，是能煮出饱满香甜米饭的大米。你却在一粒米上，雕出了百花争艳。有啥用？当然，你可以说，这是我的作品，不是为了他们，不是为了市场，是为了艺术，为了审美……等等等等。——可以的，那就把你雕花的米，要么自己吃进，要么卖给你认为值得的人，而不是推给只想吃大米饭的客户。

除非，你是“大师”。这是“必要之处”定义权的另一个来源。依托大师的江湖地，你可以定义市场，定义需求，以此来“教育”你的客户。

然而，市场的终极认可，还是要落到真金白银之上。即使是大师的拥趸，也不是每一次都会买账。更不要说，匠人不是大师，不需要太多主观的自我感觉。芥菜树下看，也没有那么大的市场定义权。

另一个误区，是姿态放低。跟把产品低价处理类似。这么做，有时能吸引一部分人。也可算作一种认可。但这种认可质量不高，也不长久。他们认可的，只是这一回的价格。恢复正常之后，照样不买账。你的低姿态，或许有人受用。但到了关键时刻，会被第一时间放弃。

认可不是单方面的一厢情愿，而是多方面的互动。

你得先知道目标的价值需要，然后清晰地展示出这个价值。也就是说，你要让人看到，他在你这里，——产品、服务；为人、处事；看到了他需要的价值，就会为之买单。

这个买单，就是真实的认可。

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