单品爆卖350万，热销43国，老外爱上中国这棵草药

随着人们健康养生意识的增强，越来越多人注重中医疗法，如艾灸、推拿、拔罐等，而艾草作为常见的中医药材，经常用于去湿气、除虫等功效。

受社媒传播影响，老外对中国艾草养生文化认知增长，艾草成为海外消费者热购产品之一。

TikTok上，#tcm（中医）标签作品超23.26万条，许多中医爱好者分享养生或中医疗法，#mugwort（艾蒿）标签作品超8.82万条，各种艾蒿制品在社媒走红。

图源：TikTok

7月13日，@Ava作为美容护肤、健康养生领域的达人，分享了关于蒸汽浴教程，视频中博主从摆放蒸汽浴工具到使用艾草煮水到蒸汽浴效果展示，吸引了许多用户关注，获得220万次播放，超18.2万次点赞。这个一个健康养生的疗愈视频，大家对使用的浴水草药非常感兴趣，艾草被疯狂种草至养生网友

@chxrry.glowy在7月14日分享了一款皮肤护理产品，展示脖子与胳膊处使用前的状态，在涂抹艾蒿洁面乳清洁后皮肤变得光滑细腻，前后对比突出艾蒿洁面乳的清洁效果。该视频获得66万次观看，随着内容曝光，吸引起众多护肤爱好者下单。

图源：Esty

在Esty上，艾蒿碎、干艾蒿、艾草制品等品类多样，艾蒿售价在1.89美元—37.4美元之间。其中，一款售价为2.58美元的切碎干艾蒿，卖出19.13万单，销售额超49.35万美元（约人民币354.39万元），单价3.4美元一包的艾草茶卖出9.75万单，总销售额超33.15万美元（约人民币238.83万元）。

在国外，艾草的作用非常大，通过相关产品评论区留言发现，消费者将艾草点燃，用作艾熏、制作蜡烛、树脂工艺品、仪式沐浴、泡脚、精油、香囊和冥想法术等。

图源：亚马逊

在亚马逊美国站内，艾蒿产品也非常多，其中售价23.92美元的艾蒿精华，上个月卖出2000+单，总销售额达4.78万美元。

观察发现，带有草本、中药、天然、理疗、养生等关键词的商品销量都不错。从商品效果来看，具有助眠安神、护肤美容、祛湿养的效果，恰好符合当下海外用户缓解压力的需求与天然环保的消费理念。

国内艾蒿成本价格非常低，1688网站上，艾草泡脚包仅售价3元左右，500克艾草碎售价8元左右，而国外同款产品售价则高达25美元—30美元之间，出口相关产品，溢价近6000%—7200%，利润空间非常大。

图源：谷歌

浙江元帆科技创始人姚建芳分享在蕲春投资近2000亩艾草种植基地艾条、日化、灸具、家纺四大产品系列，创新研发精油热灸贴等产品，融合蕲艾精油与热敷技术，备受消费者青睐，其靠着艾草相关的保健品、消毒用品、医美产品等，在2024年湖北总部产值超1.2亿元

湖北蕲春、河南南阳、湖南湘西、江西赣南等多个城市艾草产量非常高，为我国重要的艾草产业带。

以南阳地区为例，2023年艾制品出口额突破12亿元，产品远销至日本、韩国、德国等43个国家。随着跨境电商和国际市场的拓展，出口规模进一步扩大，部分企业通过优化产品结构和品牌建设，提升了在全球市场的竞争力，中国艾草产品出口额近年呈现快速增长态势

那么，新手卖家该如何“以草赚钱”？

图源：谷歌

1、创新艾草制品

在产品方面，卖家可拓展艾草品类，如日用化、生活化、食品保健、智能健康设备、文化手工等。

日用化、生活化产品：艾草精油、洗发水、沐浴露、化妆品原料、日化产品、艾草面膜、艾草牙膏、艾草熏香、艾草熏蜡等；

食品保健领域：艾草面条、糕点、复合类功能性饮品等；

医疗器械：具有无烟控温、无线连接等多功能智能艾灸仪、艾蒸床等。

2、内容营销到位

卖家可采用“第三方跨境电商平台+直播+新零售”等新模式，通过直播带货、线上线下融合等方式扩大销售规模。在营销方面，与养生、美容护肤、中医文化爱好者等领域博主合作，通过发布艾蒿产品测评效果、传播艾草养生文化等内容，扩大产品销量。

图源：Tik Tok

值得注意的是，在传播艾草文化和中医理念时，考虑文化差异，学会用“西方语言讲好中医故事”

3、出口注意事项

不同国家和地区对中药材、健康食品、化妆品等的准入标准、法规政策，如农药残留、重金属标准、标签要求等，各不相同。例如，东亚市场对艾草制品可能有特殊的检验检疫要求。务必提前进行充分调研，确保产品符合当地规定。

• 360iresearch数据显示，2024年全球艾蒿市场价值为5.0331亿美元，预计以5.79%年复合增长率到 2030 年达到7.0571亿美元，随着健康养生意识增长，中医文化传播，艾草制品需求量进一步扩张。