广东
下次，全国第二届经销商代表大会将在上海召开。届时，全国各分社的社长将分享他精彩纷呈的打法。
今天讲讲大放代理商中标3000万后，背后可怕与血腥的故事。一直不太想讲，但很多经销商让我分享下大放代理商的真实世界。简单几点：
1）院长40%的时间在管理医院，60%的时间在平衡各种上层关系
哪一方上层关系得罪了，他都很难办。唯独就是小心巧妙平衡他不敢得罪的任何一方神圣。一个区的XX长、XX书记、纪委书记、组织部长、人大甚至人大管理文教卫的领导，都是他不敢得罪小心伺候的佛。
2）你的关系在哪里，你才能做哪家医院大放或大包的生意。没有关系，根本憾不动。你只能做你关系人管得住或提拔或有恩的那条线的院长的生意，没有这些关联，你的关系人也不会去介入。否则，既没面子又坏了关系。比如，部队线、大学线、政府线等。
比如，区级医院，市的层面，一般就不会直接介入。市的层面，一般介入市级医院会好很多。手太长，不是好事。
3）大设备，你的关系人必须跟院长把话讲明白，否则，院长也会装哑巴。因为领导交代的事，院长不办，以后他很难交差的。
4）一个大包，多条线打招呼，院长都会平衡好。一般大设备，没人抢的了，也没人敢抢，抢不动。招投标，很多参数限定了。小的设备，抢的几率比较大。
5）安全起见，一般不会用自己的公司去中标，偏向于用第三方平台，比如国药、华润或民企第三方，隔一道，安全有效率。为什么安全，大代理商都懂！第三方有专业的采购团队、法规团队、财务团队、招投标团队、律师团队、资金能力...
6）但现在，有关系的代理商，也偏向于做点利润高、量大、有价值的耗材，对关系人也是一种保护。两条腿走路吧！
当然，为了一个大单，各条线菩萨血腥的事也有，这里不一一赘述。劝诫各位院长科主任，对代理商好一点，低调点，没准你背后站的是手眼通天的人！
如需进一步咨询，可通过老龚（微信185-0309--8324
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