今后，凡是讲定位的都是大忽悠，并且忽悠不动了！

当下与未来，凡是讲定位的都是大忽悠，并且忽悠不动了！

在商业圈混久了，你会发现一个怪现象：曾经被捧为“商业神谕”的定位专家，如今成了酒桌上的笑料。那些西装革履、PPT里塞满“心智占领”“品类细分”的大师们，手里的“定位圣经”早就成了收割焦虑的镰刀。当市场的冷水泼醒一批又一批老板，我们终于看清：所谓定位理论，不过是逻辑自洽的忽悠话术，最终落地时就忽悠老板狂砸钱搞营销，如果没效果，就说你营销没打透，没打穿，没占领消费者的心智。

定位专家的忽悠套路，说穿了就是“三板斧”的重复表演：

第一斧“找差异”，本质是给产品贴标签的文字游戏。卖矿泉水的非要说自己是“阿尔卑斯冰川水”，哪怕水厂就在隔壁县城；做手机的硬喊“年轻人第一台旗舰机”，管它配置能不能打过竞品。实在找不到差异就创造差异，“凌晨三点研磨的咖啡”谁能考证？可老板们偏信这套，仿佛给产品戴顶高帽，消费者就会排队买单。可当所有产品都号称“独一无二”，市场上全是“遥遥领先”，消费者只剩晕头转向——所谓差异，终究成了自说自话的笑话。

第二斧“喊口号”，是把废话包装成“战略关键词”的魔术。卖运动鞋的不说质量，说“每一步都算数”；卖面包的不说新鲜，说“阳光发酵的味道”。最次的专家还能凑出“销量领先”的空话，却要收上千万咨询费。他们宣称“人类大脑只能记住七个品牌”，逼着企业用一句话占领心智。可在信息爆炸的时代，消费者的心智早装了“广告过滤器”，凡是听起来像口号的，自动划走。最后企业花了天价打磨的口号，要么员工记不住，要么消费者记了口号忘了产品。

最致命的是第三斧“砸广告”，这是专家收割的核心利器。他们拿着PPT拍胸脯：“要么做第一，要么做唯一，要么被遗忘”，逼着企业All in投广告。电视、地铁、电梯哪里人多砸哪里，仿佛广告投得越狠，钞票捞得越多，地网砸了不行， 就砸天网，天网砸了不行， 就砸人网。多少中小企业老板被说动，押上全部身家砸广告，最后订单没涨多少，专家服务费一分没少。就像给破鞋贴钻石，跑得再快也掩不住脚底的窟窿——产品不行，广告砸得越多死得越惨。

定位理论的根基从一开始就歪了。它解决不了从0到1的难题，只会给市场第一的企业做“事后诸葛亮”；它适应不了中国地域辽阔的市场，用大一统理论硬套不同阶层需求；它抑制创新，逼着企业在旧品类里内卷，却看不见跨界融合的新机会。小米是手机公司还是汽车公司？胖东来靠“爱与和平”而非定位称霸区域市场，这些活生生的案例，早就把定位理论的遮羞布撕得稀烂。

更讽刺的是，当企业客户越来越精，定位专家们开始转型到细分领域，只做美业领域，只做装修领域，再不行， 只做餐饮行业，这个行业最大的特色就是：基数多，素质低，人傻钱多，再不济，就转型做知识博主，把忽悠对象转向散户。直播间里他们痛心疾首：“90%老板不懂定位所以赚不到钱”，转身就卖99元的“定位工具包”，里面不过是网上扒来的PPT文档，里面塞满了挖空心思，较尽脑汁生造的忽悠的词语，撕碎这些词语，发现里面还是旧东西。他们先制造焦虑，再画大饼，最后逼单，把给企业的套路原封不动用在创业者身上。可学员们发现，这些课听完该亏还是亏，所谓“流量爆破秘籍”，不过是换了马甲的砸广告老套路。

反观那些真正成功的企业，没几个靠定位成功。杭州脱毛仪老板拒绝定位套路，抓住短视频流量红利，三年从10亿做到50亿，如今盖起大楼成了纳税大户；被专家鄙视的小作坊靠着口碑慢慢做大，而被包装成“行业新贵”的企业却根基不稳，风一吹就倒。这说明什么？商业的本质从来不是贴标签，而是撕标签——撕掉华而不实的包装，露出解决问题的内核。

信息透明的时代，定位理论这套智商税越来越难收了。消费者买东西先看评价、比参数，中小企业宁愿把钱投在产品试错上，也不愿给专家交“智商税”。那些靠搬弄概念混饭吃的定位专家，既不会做流量，也不懂真生意，除了耍嘴皮子啥也不会。

商业的真相从来朴素：能活下去的企业，靠的是把产品做好、把服务做透，而非喊几句空洞口号。当定位的神话破灭，我们终于看清：凡是讲定位的都是大忽悠，他们收割的不是心智，而是老板们的焦虑与钱包。市场这杆秤最公平，能经得住检验的，永远是实打实的价值，而非花里胡哨的定位。