蓝月亮发布2025年半年报：上半年营收约30.37亿港元 策略优化成效显著

8月21日，蓝月亮集团(06993.HK)公布2025年上半年业绩报告。公告显示，截至2025年6月30日，公司实现营收约30.37亿港元，较去年同期保持稳定。上半年公司有效地控制销售及分销开支，同比下降13.2%。同时，蓝月亮继续战略性地拓展新兴渠道，并不断优化各渠道的资源投放，强化全渠道、全品类销售互动及分销网络布局，传统线上销售渠道、线下分销商渠道的销售均保持稳定增长。此外，公司派发中期股息每股8.0港仙，彰显对股东回报的长期承诺。

　　值得一提的是，受益于线下分销渠道的优化及扩展，洗手液的销售额增加，蓝月亮个人清洁护理产品销售额较去年同期录得12.4%增长。其他两大品类，即衣物清洁护理产品及家居清洁护理产品的销售额也保持稳定。在全渠道融合发展的大背景下，蓝月亮仍在坚持以消费者的核心需求为中心，推动线上线下渠道在竞争互补中寻求最优发展路径，通过提升产品的使用价值、品牌价值以及情绪价值等方面在激烈竞争中抢占先机。

　　创新科技树立洁净标杆，紧扣需求迭代产品

　　近年来，随着市场规模的持续扩张与生活品质的飞速提升，消费者对衣物、个人以及家居三大品类的清洁护理需求也随之朝向更专业、更悦己、更环保等价值跃迁，作为日化行业头部企业，蓝月亮在复杂多变的消费环境中展现出强劲的发展韧性，持续推动着行业向“浓缩+”时代发展。

　　根据《2025衣物清洁多元化发展趋势白皮书》，相较于欧美国家的浓缩成熟市场，我国浓缩品类仍处于渗透率爬升期，增长潜力巨大。而蓝月亮早在2015年就抓住了市场空白，推出首款采用泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，以“小体积大能量”的绿色哲学，引领行业步入高效、低碳的“浓缩+”纪元。

　　深谙“攻难守易”的蓝月亮也并未止步于此，持续对至尊系列进行迭代升级。2024年，公司在“浓缩+”的战略框架下持续深耕，推出了集至尊研发十年成果的精华之作——至尊生物科技洗衣液(全效洁净)，以“一瓶应对多元场景”的全能表现，不仅融合了至尊系列产品的多元功效，还拥有多重去渍、除菌去味、保性能、保质感等多项功能，并且创新性地采用了双重抗污技术，得以令白衣洁白、彩衣鲜艳，在满足高效洁净需求的同时，为消费者带来“省时、省力、省心”的情绪价值。

　　纵观蓝月亮的品牌矩阵，依托33年来积攒的创新研发实力和对市场的敏锐嗅觉，蓝月亮以“全场景洁净”为轴心，在维稳洗衣液、洗手液市场影响力及占有率的同时，已逐步开拓自己的清洁版图，当前在衣清、个护、家清三大赛道分别有至尊系列、净享系列、蓝色月光等天花板产品坐镇。

　　而市场也给予了蓝月亮正面反馈，相关数据显示，在2025年中国品牌力指数(C-BPI)报告中，蓝月亮凭借卓越的品牌实力，连续15年斩获洗衣液、洗手液双品类品牌力第一。

　　近期，蓝月亮又推出了净享泡沫沐浴露水润型新品，加速向全品类日化领导品牌转型。该新品把“快”从洗衣延升至沐浴，一按出泡、一冲即净，微米级绵密泡沫携保湿护肤成分，瞬时完成清洁与护肤，帮消费者节省出更多碎片化放松时间。8月17日，蓝月亮净享沐浴露家族四款产品在抖音达人祝晓晗直播间首秀，直播前由蓝月亮制作、祝晓晗发布的AI预热视频也引发了网友的广泛关注，截至目前，该则抖音头部达人创新性尝试的AI预热视频已在抖音平台获得了65万次以上的点赞。

　　知识营销普及科学洗涤，全渠道触达用户

　　当前，国内的消费市场已逐步复苏，但消费者的消费行径却发生了较大变化。相较此前的价格敏感型，当前消费者既追求质价比，又重视细分场景的使用体验，消费偏好逐渐向情绪满足变迁。

　　为了在复杂多变的消费市场中触及目标群体，品牌在包装、价格、成分等方面的比拼已不足为奇，线上渠道的曝光也成为了品牌吸引消费者的重要路径之一。但对于蓝月亮而言，线上线下渠道的投入并非仅仅为了“刷脸”，作为国内“浓缩+”市场的开拓者，蓝月亮有这个责任与义务进行推广与投入。

　　从今年上半年的业绩数据可以看出，蓝月亮在战略性优化新兴电子商务平台上的资源投放模式的同时，传统电子商务平台的销售业绩维持稳步增长。这说明蓝月亮此前优化产品投放和线上各平台的销售模式，已较好地实现了各电商平台间的联动效果。随着蓝月亮品牌影响力的不断扩大，也将触达更大的增量空间与更多层级的消费者画像。

　　在坚持全渠道销售策略的进程中，蓝月亮还逐步为日化行业的营销树立了一个新的标杆，即蓝月亮一直坚持的知识营销。蓝月亮借助线上的微综艺、微短剧、音乐MV等形式，以及线下的“至尊洁净之旅”“洗衣大师”等科普活动，通过寓教于乐的方式向消费者传授科学洗衣方法，守护万千家庭的洁净生活。

　　2025年，蓝月亮延续第一季IP项目的热度，携手多元生态伙伴重磅推出“了不起的未来洗衣科技Ⅱ”，通过可视听、可参与的立体化传播，将专业洗护知识转化为大众可感知的趣味碎片。截至当前，该IP项目全网曝光量突破18亿次，吸引了众多Z世代年轻人、年轻家庭等群体的目光。

　　洁净美学筑就护城河，情感共鸣直达心壁

　　传统语境中的洁净是衣物整洁、生活空间一尘不染，是由物理层面的干净而跃升至精神层面的体面与自信。在蓝月亮的重塑之下，洁净成为了一种生活美学，是让每一个家庭生活在蓝月亮的世界里，洁净、健康、舒适、体面、快乐。

　　站在更宏大的背景下，蓝月亮的洁净美学是让洁净成为一种信仰，让人能享受其中，心灵也为之澄净。正因为这种对洁净的追求，蓝月亮已连续12年通过独家冠名的形式，深度参与并支持央视秋晚这一国民级晚会。近日，由蓝月亮独家冠名、中央广播电视总台打造的《月满九州音乐会》在广州珠江上演。皓月为幕，歌声作舟，这场音乐会作为今年央视总台中秋晚会的序幕，已提前点燃了万家团圆的情绪。这背后不仅是蓝月亮贯彻洁净主义，追求“让消费者洁净无忧”的美好祈愿，更是蓝月亮寻求在艺术碰撞中触达消费者，并与之形成情感共鸣。

　　除了冠名秋晚，蓝月亮多年来围绕洁净主义，立足于自身专业优势支持了多项活动。截至2024年，蓝月亮已持续11年首席赞助大学生艺术博览会，助力社会美育事业的蓬勃发展，同时六度携手广州黄埔马拉松，以专业洁净与跑者们一路相伴，贡献洁净力量。此外，还连续多年支持“智慧女性”“我是健康小天使”“安康计划—'手'护未来”等多个公益项目。

　　上半年以来，蓝月亮通过优化产品结构及营销策略，持续开展科学洗衣的科普活动、推进数字化工厂等，在消费市场的复杂变局中实现稳健发展。从全效至尊的科技突破到净享泡沫沐浴露水润型新品的重磅推出，从知识营销的全域化创新到洁净美学的情感共鸣，蓝月亮正将洁净从物理属性升华为一种生活哲学与社会价值。

　　面向未来，作为行业领军企业，蓝月亮将继续推动日化行业转型升级，随着“浓缩+”产品的持续渗透以及全品类战略的深度优化，蓝月亮将继续引领日化行业高质量发展。