沪指逼近3800点，券商开出“万一”佣金争抢新客户，但部分老股民佣金仍居高不下

近期“佣金万一”的话题引发讨论，但事实上，“万一”“万二”的股票佣金早已不是新鲜事，多年前就已出现在券商的开户优惠中；如今伴随A股行情持续升温，这一低佣标准更成了券商抢新客的“常规操作”。

但与之形成鲜明对比的是，不少老股民仍背负着远超市场水平的高佣金。有股民表示，其家人多年前开立的账户，佣金率竟高达“万17.854”，一万元交易额手续费近20元。对此，有业内人士指出，老股民主动联系券商协商调降佣金，成为降低交易成本、把握行情收益的关键。

记者也亲身体验了降佣流程：查询到此前开户时的股票佣金率为“万2.354”，向客户经理提出降至“万1.5”后，对方很快答应并在1~2个交易日完成调整；客户经理还同步告知，场内ETF基金的佣金可进一步降至“万0.6”。

沪指创新高，券商新客户数增长

沪指续创新高，成交额连破2万亿，持续点燃投资者的入市热情。上海证券交易所数据显示，今年7月A股新开户数达196.36万户，同比激增70.54%，环比增长19.27%；从全年维度看，今年前7个月A股合计新开户数已达1456.13万户，同比增幅达36.88%，新投资者入场节奏明显加快。

数据来源：上海证券交易所

国金证券相关人士向记者证实，本轮行情中公司累计开户数同比增长显著，3月更是创下单月开户峰值，与交易所公布的新开户趋势高度一致。“除了新客户数量增加，存量客户的活跃度也在随行情上涨不断提升，近期营业部的业务办理量和客户咨询量都有明显增长。”该人士补充道。

值得注意的是，年轻群体成为新开户主力。前述国金证券人士分析，90后、00后在近期开户客户中占比很高，一方面体现了年轻人对证券市场变化的敏感度，另一方面也源于券商对年轻群体的精准服务。“Z世代成长于互联网时代，我们秉承‘无界金融’理念，在抖音、B站等年轻人聚集的平台建立连接，开展针对性营销，吸引了不少年轻客户。”

记者也观察到，近期朋友圈中申万宏源证券、广发证券等券商的开户广告频次明显增加。以广发证券为例，其“低佣金”的暗示成为核心宣传点。

事实上，“万一”佣金早已不是新鲜事，记者在多年前就曾报道，如今在新客争夺中更成了“标配”。有客户经理直接向记者表示，新开户可申请“万一”佣金。当被问及“低佣是否影响盈利”时，该客户经理直言：“主要是为了抢客户。”

老股民惊现“万17.854”高佣

就在券商为抢新客将“万一”佣金常态化时，老股民的高佣金问题却愈发突出。以上海地区为例，2025年上半年该地区A股平均佣金率为0.201‰（即万2.01），虽已创历史新低，但仍高于新客普遍能拿到的“万一”佣金；而开户时间更早的老股民，佣金水平更是远超这一均值。

记者调查发现，部分2010年前开户的老股民，还有佣金率维持在“千二”“千三”（即万20、万30）的现象；值得一提的是，最近就有股民在社交媒体上爆料，其家人2009年开立的账户，近期交易后发现手续费异常高昂，咨询客户经理后才得知，股票交易佣金率竟高达“万17.854”——按此计算，一万元交易额需缴纳近20元手续费，交易成本是当前新客“万一”佣金的17倍多，远超市场合理水平。

高额佣金对投资者收益的侵蚀不容忽视。记者简单测算，若投资者持有50万资金，一年交易100次，佣金“万一”就比“万二”可节省5000元；若对比“万17.854”的高佣金，一年可节省的费用更是超过8万元，相当于一笔可观的额外收益。

老股民调佣数量显著增加

随着市场行情升温，已有不少老股民意识到高佣金问题，主动向券商申请调降。一名总部位于西南地区的券商客户经理向记者坦言：“最近行情好，来咨询、申请调佣金的客户特别多，忙得不得了。不仅股票佣金能降，两融利率也有优惠——开通信用账户后，50万资产可申请4.8%利率，100万资产4.5%，500万资产能到4%。”

总部在华中地区的券商人士也表示，近期申请降佣的客户数量明显增加，公司会安排专业客服对接协商。“一般情况下都会满足客户的降佣需求，但不会一降到底，会结合客户的资产规模、交易频率综合评估，最终确定合理的佣金水平。”该人士进一步解释。

另外，总部在华北地区的券商人士表示，对符合条件的老客户，客户经理会主动联系并提供佣金优化方案。佣金政策坚持以客户资产规模、交易频率等因素为依据进行差异化定价。

不过记者多方了解到，券商通常不会主动联系老客户调降佣金。对客户经理而言，降佣会直接影响个人业绩考核；对券商来说，也会减少经纪业务收入。因此，老股民需主动行动：第一步联系客户经理查询当前佣金率，第二步结合市场平均“万二”的平均水平，提出合理的降佣诉求。

“若对佣金调整方案不满意，客户经理可以申请进一步特殊评估。”前述华北地区券商人士补充说道：“我们会在制度允许范围内提供最大优惠，可为客户配套专属增值服务，比如VIP投顾服务、月度金股报告等，提高客户满意度。”