领导给我介绍了私活，挣了3万，该给领导分多少合适呢？

文 | 有书纳豆

“领导肯定已经拿了，我就不再给了。”

有就事论事型：

“领导，我干活拿一半，您人脉拿一半。”

也有资深社会型：

“全给，再带点儿礼品，让领导分。
毕竟，你又不止只想干一锤子买卖。”

虽然众说纷纭，但这个命题想要处理好，却也得扒掉人的一层皮。
毕竟，职场就是个小江湖，表面上风平浪静，实际上暗流涌动。
对于人际关系，处理好了，轻而易举更上一层楼，处理不好，不知道会给未来埋下怎样的祸患。
具体怎么办，或许你应该根据自己的实际情况，来酌情对待。

钱不一定要分，感谢一定要有
在回答这个问题前，你可以先想想，领导为什么会给你介绍私活？
是看重了你的能力？
还是日常你们关系处的比较融洽，Ta想带你多挣点儿钱？
亦或是把你当成了自己人，觉得这样可以肥水不流外人田。
不管是以上哪一种，都是领导对你某种程度上的欣赏。
所以，你首先要做的，就是学会感恩。
不管给不给领导分钱，在事情结束之后，都需要把感恩的心带到。
找个适合的时机，带点土特产或者精致的小礼物，去看看领导，或者请对方吃个饭。
顺便汇报一下自己是怎么推进的这活，对今后的工作有什么帮助。
这样，才算是投之以桃，报之以李。
在体制内工作了多年的@禾颖学长说，自己在大三的时候，就遇到过这样一个情况。
那天，院里一位相熟的教授给他发信息，说有个富二代想学古诗文，1000/h，问他去不去？
对于一个穷学生来讲，这份工作是家教收入的好几倍，他自然十分开心。
试讲了一堂课之后，就定下了每周一、周三、周五晚各上两小时的课。
一个学期下来，@禾颖学长就赚了几万块钱。
这时候的他，却很清醒，他明白，如果没有老教授，自己什么都赚不到。
所以，在学期结束的时候，他就把这钱一次性取了出来。
买了两条烟、两瓶酒，和自家的一些土特产，连着现金，放在快递盒子里，一起给老教授送了过去。
当然，@禾颖学长聪明的一点是，他提前打听了教授的喜好。
清楚了，这烟是老教授平时抽的，这酒是老教授平时喝的。
老教授发现了现金，有些不自在。
@禾颖学长立马解释道：

“我知道自己几斤几两，不是您，根本挣不了这么些钱。”

没想到，教授却说：

“这是你的合法收入，我留下这些芋头，其他的都拿回去。”

自此之后，他也长时间和老教授保持着良好的关系。
或许，只要你懂得感恩，这个局并不难破。
领导给你接私活，并不是想要刻意为难你。
而你，也不应该把领导当成你的对立面，而是要真诚地感谢对方对你的赏识。
心存感恩，他人才会回馈你，懂得饮水思源，彼此的关系才会更加长久。
有时候，在职场上，一颗感恩的心，会比能力更重要。

贵人带来的不仅是钱，还有人脉
很多朋友，会觉得，自己辛辛苦苦赚的钱，凭啥要分给领导？
所以，才会纠结，这钱到底怎么分。
但你要明白的是，有的行业是内容为王，有的行业是技术为王，有的行业却是渠道为王。
而领导的人脉，就是最大的渠道。
千万不要觉得你出了技术，这件事儿的功劳，就全在你身上。
如果领导不搭桥，你很难有独立挣钱的机会。
网友@老王讲过这么一个故事。
他家有个亲戚，是销售农产品的，而他领导，也知道这事儿。
有一次，领导就给亲戚介绍了一单生意——承包好友单位的节假日礼品。
那一单，亲戚就挣了八万。
后来，亲戚自掏腰包，买了两瓶茅台，加上赚到的8万，一并让他转交给领导，甚至还给了@老王1万。
@老王觉得诧异，毕竟，亲戚辛苦了这么久，还倒贴了钱。
但亲戚却说，自己一直有个原则，朋友介绍的客户，第一单无论挣多少，一分都不会要，甚至还会感恩对方给自己介绍新的朋友。
甚至，在以后的单子里，还会给老朋友返钱。
他还让@老王给领导带话，如果以后还有类似的生意，领导5成，@老王1成，自己4成。
觉得亲戚格局大，领导此后便又给他介绍了不少单子。
有时候，活虽然是你干的，但人脉却是领导的。
人脉不能复制，可是能干这个活的肯定不止你一个。
人与人相处，不吃独食，才能绵延，钱散，人才能聚。
所以，千万不要怕把自己得到的利益分出去。
在中国这样的半熟社会里，多一个熟人，就多一条路。
斯坦福研究中心也曾指出：

“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。”

如果想要赚更长久的钱，就不要总是想着从别人那里讨好处。
用互利共赢的思维，去结交朋友，才能留下真正有效的人脉，也才能形成真正良性的收入。

洞悉市场价，只拿属于自己的那部分
做到这道题的时候，你还需要洞悉一下自己干的这活，到底在市场上值多少钱，而你又在其中付出了多少。
假如，领导是介绍你去开婚车，你起早贪黑开了一个月，赚了三万。
那么，给领导送送礼物，也就差不多了。
假如，领导是介绍你去卖“废品”，你打了几个电话，就赚了三万。
那么，或许你就需要把实打实的收入，摆在领导面前，用最直给的方式，让对方进行分配。
还有一种最糟糕的情况，是你觉得自己的能力，配不上这次收入。
或许，你就需要留个心眼，去弄明白这“3万块”的目的和来源到底是什么。
在影视剧《小日子》里，女主顾茉莉就遇上过这么一桩好事儿。
她本是画廊的一个经济人，每天忙前忙后，过着收入不高但也不低的生活。
但是，一次画廊易主，让她结识了新老板周渔。
周渔不仅欣赏顾茉莉的为人，还欣赏她的画作。
在周渔的推崇下，作为一个画坛新人，顾茉莉一幅画居然卖出了几百万的高价。
一开始，顾茉莉还洋洋得意，觉得终于有人慧眼识英雄。
但经过朋友的提醒，她发现这事儿底下埋着一颗大雷。
经过调查，才知道所谓的高价画，都是周渔为了帮家里洗黑钱做的一个幌子。
之前的十几年，有不少新锐画家，都因此陷入了税务风波。
此时此刻的顾茉莉，也没犹豫，直接退还了不属于自己的收入，也避免了一场牢狱之灾。
所以，如果你觉得这3万的私活收入，高出了你原本的市场价。
或许，你可以想想这笔钱，到底是给你的，还是借你的手给你领导的。
如果是后者，最好开诚布公，拿出来和领导讨论这笔钱的用处。
如果遇到了顶级好人，会像前文中的教授一样，不会取你分毫。
如果遇到了普通领导，可能会想从你这笔额外收入里，分一杯羹。
究竟是分多少，当然也得有话语权的掌控人来做决定。
最惨不过是，这笔钱从你手里过了过水，你没啥收益。
但这也是一个结识朋友的机会，积累人脉的时机。
最重要的，就是千万不要高估自己的价值，也不要低估市场的风险。
只拿自己该拿的钱，才是最理性、最稳妥的处理方式。

提升自我价值，让收入可持续化
对很多人而言，3万的确是一笔不菲的收入。
但对一些真正高收入人群而言，3万或许只是一个小时的咨询费。
所以，遇到这样的事之后，我们真正要做的，是不要让这样的收入成为昙花一现。
而是学会提升自己的能力，让自己的价值持续增值。
你要明白，你和领导之间，绝对不仅仅是这3万的利益共享者。
你从他身上可以学到的其它东西，或许才是你在职场的核心竞争力。
网友@阿杰就分享过这么一段经历。
从大学毕业后，他去了一家知名企业做市场专员。
跟着小组leader，他不仅参与了很多公司的推广，也接触到了一些外界的机会。
甚至，有猎头向他抛出了橄榄枝，可以给他推荐新的机会，涨薪50%。
面对这样的诱惑，他没有着急答应，而是思来想去，分析自己的利弊。
他想弄清，在自己的业绩里，到底有哪些是平台的，哪些是团队的，哪些是自己的。
此时此刻他发现，leader身上的营销能力和谈判能力，都值得自己去学。
所以，他没有跟着其他同事，为求涨薪而仓促跳槽。
而是待在原岗，踏实向自己的leader学习，不断提升，从而积累出自己真正的客户池。
直到独立拿下了几个大单子，他才尝试去另一家公司担任市场部经理。
年薪，自然水涨船高。
反观他的前同事们，在消耗完原公司的资源后，在新公司也逐渐被边缘化了。
企业家罗伯特·清崎在《给你的钱找一份工作》中说：

“如果你正在努力致富，千万记住别在15厘米厚的支架上建造帝国大厦。”

的确，如果一个人没有实力打底，只是一心想着赚快钱。
即使很幸运遇到了一位伯乐，给了你赚钱的机会。
也会因为能力不足、见识短浅，而丧失了持续提升的机会。
普通人挣第一桶金的正确方式，是把别人做不好的事情做到极致，更是从离你最近的人身上，去拼命学习。

这个问题，对每个职场人而言，既是一个挑战，也是一个机会。
处理好了，你或许可以乘风而上。
处理不好，你或许会给未来留了个坎。
职场是江湖，却不是地狱，人心虽难测，却也因真诚而动人。
所以，当你收获了一笔财富时，请用最大的诚意、最真的内心、真踏实的努力，去让它们变得可持续。
毕竟，这世上，没有人不喜欢真诚善良又努力的人。
文末点亮，愿你清醒踏实，善良勇敢。