上海家化2025年中报业绩情况说明

来源：市场资讯

　　一、财务数据

　　1、营业收入与净利润

　　上半年，公司实现营业收入34.8亿元，同比增长4.8%；实现净利润达2.7亿元，同比增长11.7%。

　　第二季度表现亮眼，收入同比大幅增长25.4%，其中美妆品类全渠道收入同比增长55.7%、国内全品牌线上渠道收入同比增长34.6%。

　　在聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率的“四个聚焦”战略指导下，公司改革成效加速释放，二季度公司继续深化改革，着力提升核心品牌价值，同步推进线上能力建设与线下渠道优化，驱动营收与利润同步提升。

　　2、经营性数据：应收、存货、现金流

　　应收账款同比下降25.7%、存货同比下降20.6%、经营性现金流同比上升39.7%。公司经营质量明显提升。

　　二、品牌（聚焦核心品牌、聚焦品牌建设）

　　六神：聚焦“专业驱蚊科技”与“年轻化形象重塑”战略，上半年推出全新升级版便携式六神驱蚊蛋，凭借配方优化、时尚包装及香水级调香赢得市场青睐，登顶天猫驱蚊水热销榜TOP1，有望成为“亿元大单品”。同时，品牌推出的六神清爽香氛沐浴露，荣登天猫沐浴露新品榜TOP1。营销层面，六神推出宝可梦联名礼盒，在提升六神年轻化的同时，注入情感价值和收藏乐趣，同时优化电梯广告内容实现营销提效，通过精准投放实现曝光量同比增长至8倍，有效触达家庭及年轻人群。

　　玉泽：上半年收入实现两位数增长，呈季度加速。上半年，玉泽召开皮肤屏障专业峰会，联合医学专家深化“医研共创”模式，强化品牌科研背书，并发表了8篇专业医学临床论文，持续夯实品牌的专业心智。同期，玉泽联合六神推出“安心晒，爽出神”夏日组合，结合防晒与驱蚊场景，通过线上线下快闪活动及KOL种草，迅速引爆社交平台。具体到产品层面，核心单品玉泽干敏霜与油敏霜凭借皮肤屏障修护硬实力领跑，大分子防晒及B5系列进一步完善了敏感肌赛道专业护理矩阵。

　　佰草集：品牌上半年收入同比增长50%以上，品牌复苏势头强劲，重点打造的大单品“佰草集大白泥”在618期间表现抢眼，持续占据抖音美白、去斑、透亮面膜榜单首位长达11天。在营销层面，佰草集联名非遗德化白瓷，开启“以中国方养中国白”主题的三大营销活动：溯源中国白、泉州瓷肌坊、非遗国礼瓷花限量版，并借助《老有意思旅行社》综艺赞助获得了可观的曝光机会，有力提升了品牌高端形象和声量。

　　高夫：全新推出“控油祛痘系列”，618期间，品牌跻身抖音、京东、天猫等主要电商平台细分榜单前十名，洗面奶产品更是一举包揽抖音男士洗面奶榜单人气榜、爆款榜、好价榜三榜TOP1。

　　启初：推出多维舒缓系列，以青蒿为核心成分聚焦解决婴幼儿“干敏红”问题，并联合“老爸测评”进行功效实证背书，在头部品牌普遍承压的背景下实现逆势双位数增长，市场份额稳步提升。

　　双妹：新升级的玉容油618获天猫500元以上精华油热销榜第一，品牌上半年实现高双位数增长。

　　三、渠道（聚焦线上、聚焦效率）

　　1、线上

　　达播：公司探索出达播合作的成功打法，以佰草集为例，头部主播刘媛媛佰草集618专场单场销售额突破3000万元、累计曝光超6亿人次。

　　自播：以玉泽为例，抖音自播间GMV同比大幅增长100%以上，自营看播转化率提升了3个百分点。多个品牌成功建立起可盈利的自播闭环模型。

　　618公司主要品牌实现线上全渠道双位数增长，多个品牌在主要电商平台细分榜单名列前茅。

　　2、线下

　　践行“与成长中的客户一起成长”策略，主动布局新兴渠道，新增40个成长型渠道经销商，开拓终端1万家。

　　全国县城以上市场覆盖率提升至92%。

　　强化终端动销，落地了“万店万堆”策略，完成4万个地堆铺设。