从征服呼伦贝尔到星火燎原再传捷报 林肯用理性与克制打动高端群体

近期，呼伦贝尔草原上，林肯领航员（参数丨图片）和飞行家组成的车队从容驶过泥泞与非铺装路面，车内却依然保持着“陆地头等舱”的静谧与舒适，展现了美式豪华的新范式。无独有偶，前不久林肯在浙江市场24小时内连续开设三家全新轻量化门店，标志着其“星火燎原”计划进入规模化落地阶段。

在《一品汽车》看来，这两个看似不相关的场景，共同勾勒出林肯在中国市场的战略布局与发展方向。面对豪华市场愈发艰巨的挑战，林肯一边展示产品的卓越性能，一边让星火燎原计划再度进阶，进一步揭示了其在中国市场的战略转型与布局思路。

01

渠道革新：轻量化战略加速布局

Part One

聚焦林肯最新动态可以发现，其已发布进阶版“星火燎原”计划，通过三大轻量化措施降低经销商准入门槛，单店面积最小仅需800平方米，初始投资额最低下探至150万元，运营团队规模精简至10人。

在《一品汽车》看来，这种轻量化模式显著提升了网络覆盖效率，在确保服务品质的前提下，实现了渠道的快速扩张。相比传统豪华品牌动辄数千万元的建店成本，林肯的新模式极大地激发了潜在投资人的兴趣。

在计划推出后的短短两个月内，林肯便收到了超过20家经销商的入网申请。截至5月，全国已有超20家经销商完成签约，年内计划落成30家用户中心。同时，林肯中国的渠道布局呈现出高度战略性与选择性。5月6日至7日，嘉兴禾林林肯中心、杭州星佑林肯中心、义乌旭林林肯中心三家全新门店在浙江核心城市群接连启幕。

谈及品牌发展之际，林肯中国总裁贾鸣镝博士表示：“此次布局与‘沿海-内陆’协同发展战略高度契合。嘉兴门店服务红色文旅示范区，杭州门店锚定数字经济客群，义乌门店辐射全球商贸枢纽，三城联动将为区域消费升级注入新动能。”

值得一提的是，贾鸣镝博士分享了林肯对于用户画像的深入观察。他指出，林肯的用户群体主要是泛体制内人员，包括体制内的处级、局级领导以及律师、医师、教师等“三师群体”。这些用户在自己的领域内拥有高度权威，且非常理性。在购车过程中，他们会对同类竞品进行逐一比较，并在同城的所有林肯店面进行详细了解，以确保自己的决策正确。

对此，《一品汽车》认为，这种用户特征决定了林肯必须提供更高水准的服务和更精准的产品定位，以满足这群理性消费者的高标准需求。

02

服务升级：数字化体验与专属服务

Part Two

伴随渠道拓展，林肯同步升级“林肯之道PRO”服务体系，推出9大专属管家服务及5大场景化豪华体验。对此，贾鸣镝强调：“我们致力于通过用户中心、交付中心、服务中心的轻奢设施组合，实现‘分钟级响应、小时级交付、全天候守护’的服务承诺，重新定义新时代豪华汽车消费标准。”

在《一品汽车》看来，从试点到快速铺开，亮眼的数据和高效的落地速度证明了这一模式的强大生命力。在新能源与智能化加速渗透的当下，林肯的渠道革新不仅为自身开辟了新的增长曲线，也为整个汽车行业提供了可借鉴的转型范本。

林肯在中国的市场定位呈现出明显的差异化特征。据悉，林肯目前运营最好的区域是北区，包括北京及北部东北地区。这些区域受温度影响，用户依然信赖燃油车，且对传统豪华品牌有着较高的信任度。而在西区，由于新能源汽车触点不多，发展相对滞后，因此西部区域市场仍以燃油车为主。

针对这一现状，林肯的策略是保住北区市场，解决好西区的广汇问题，同时在东区增加经销商店数量，而在南区则积极寻找突破路径。这种基于区域特征的区别化策略，体现了林肯对中国市场的深入理解和精准把握。

03

产品解析：飞行家混动版的竞争优势

Part Three

品牌渠道不断进阶的同时，面对新能源大趋势，林肯飞行家推出混动版车型，以“3.0T V6混动系统”为核心，实现“强动力+低油耗”的平衡，同时保留美式豪华的核心优势，官方指导价59.98万-74.98万元。

具体而言，动力是混动版的最大亮点：搭载3.0T V6双涡轮增压发动机+电动机组合，系统综合最大功率441马力，峰值扭矩813牛・米，匹配10AT变速箱，零百加速仅5.7秒。得益于混动系统的加持，新车WLTC综合油耗低至8.2L/100km，相比燃油版降低约20%，兼顾高速巡航的动力需求与日常通勤的燃油经济性。

空间与豪华配置延续燃油版优势：车身尺寸5080/2004/1778mm，轴距3025mm，提供6座/7座两种布局。6座版二排配备独立航空座椅，支持加热/通风/按摩与电动腿托。配置上，混动版标配林肯香氛系统、焕活舒享模式，还搭载12.8英寸中控屏与10.1英寸全液晶仪表，内置SYNC+2.0系统。

毋庸置疑的是，随着“星火燎原”计划的持续推进，林肯的渠道网络正在发生深刻变革。这一变革不仅打破了传统豪华品牌的重资产困局，还通过数字化工具重构了运营逻辑。同时，飞行家混动版的推出也展示了林肯在新能源领域的探索。对于注重“豪华质感”与“用车成本”的中高端消费者，飞行家混动版既避免了纯电车的续航焦虑，又解决了传统燃油车油耗偏高的问题。

呼伦贝尔草原上试驾的车队已经抵达终点，但林肯在中国市场的征程正在进入一个新的阶段。 林肯的渠道网络正从沿海经济带延伸到长江经济带和内陆枢纽城市，逐步构建起覆盖中国主流消费市场的全域网络。

显然，在设计、配置逐渐趋同的时代，林肯仍然是那个特立独行的存在，好在我们仍能拥有不一样的豪华体验。