马云上桌，茅台即时零售布局成型

可以说，在茅台电商化、数字化的早期探索中，马云和阿里扮演着极为重要的推动角色。

8月19日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与阿里旗下淘宝闪购宣布启动深度合作，首批超1000家“茅台酱香・万家共享”官方门店上线淘宝闪购，为消费者提供正品茅台即时送达服务。

这是继8月12日，茅台与美团闪购宣布启动深度合作后的又一重磅消息。而京东到家早在 2023年11月就与茅台酱香酒达成战略合作。

至此，茅台的即时零售布局已然成型。

牵手淘宝闪购，茅台计划全量上线全国6500家门店

根据合作内容，目前“茅台酱香・万家共享” 淘宝闪购店内已上线1935、贵州大曲、茅台迎宾、茅台王子、汉酱等系列商品，覆盖从大众到高端全价格带。

茅台集团党委委员、副总经理张贵超表示，淘宝闪购凭借强大的流量引擎、精准的营销触达以及极具吸引力的限时优惠机制，能更好促进茅台酱香酒与新生代消费群体的距离。

未来，淘宝闪购将链接茅台全国270多家体验中心和6500多家主题终端门店，实现全量上线。

据了解，淘宝闪购是阿里今年5月推出的即时零售业务，自上线以来订单量迅速增长且持续突破峰值，日活跃用户超2亿。

7月，淘宝闪购新入驻品牌数环比6月增长了110%，新上线非餐品牌门店超过12000家。淘宝闪购相关负责人表示，作为白酒行业标杆品牌，茅台广泛的线下布局为全面接入闪购提供了天然优势。

在淘宝闪购入驻将进一步提升淘宝闪购在酒水领域的吸引力，在白酒品类形成从大众到高端的完整产品矩阵，为消费者提供更丰富的酒水供给和更便捷的购买体验。

在业内人士看来，作为传统酒业巨头，茅台的渠道创新是整个行业的风向标。此次上线淘宝闪购，预示着头部酒企将线上渠道从补充性角色转变为驱动品牌增长的增量引擎。

从美团闪购到淘宝闪购，茅台早有布局

事实上，早在今年4月市场上就有消息传出，贵州茅台酱香酒营销有限公司为旗下约5000至7000家主题终端门店，在抖音、美团和饿了么三大平台招募运营服务商。运营商的角色并非直接参与白酒销售配额，而是为既有终端门店提供线上开店、内容运营、发货协同等支持。

这被业内看作是茅台在即时零售领域布局的重要信号。

此后的8月12日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与美团闪购宣布启动深度合作，首批超900家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”及“茅台酱香・万家共享”主题终端门店同步登陆美团闪购平台。

而在更早之前的2023年11月7日，贵州茅台酱香酒营销有限公司就已与京东旗下即时零售平台京东到家达成战略合作。聚焦全域营销数字化、供给模式多元化等方面展开深入合作，携手打造茅台酱香系列酒即时零售新渠道。

可以看到，茅台对于即时零售渠道的布局并非一蹴而就，而是经过了长时间的思考与筹备。从最初的与京东到家合作，到如今与美团闪购、淘宝闪购的深度绑定，茅台逐步构建起自己在即时零售领域的版图。

即时零售成趋势，白酒行业加速布局

《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，当前有34.9%的白酒企业最看重即时零售渠道的拓展，白酒消费人群结构加速裂变，年轻化需求迅速崛起。

美团闪购618期间的数据显示，平台白酒成交额同比增长超10倍，其中以茅台为代表的名酒增长曲线尤为陡峭。

这些数据印证了消费行为的本质变化，当即时到家成为消费主流方式，茅台意识到即买即饮场景的巨大潜力。

白酒即时消费面临的核心痛点在于正品保障。一瓶价格不菲的茅台，如何在30分钟配送中确保真伪？对此，美团闪购联合多个白酒品牌打造行业首个“白酒正品联盟”，从技术、运营、监管多维度构建可信消费生态。这种信任背书，成为高端酒类拥抱即时零售的基础设施。

此外，除了茅台，泸州老窖、洋河等头部品牌也在加紧布局即时零售。业内人士表示，即时零售作为新兴的零售模式正在改变消费者的购物习惯。对于白酒行业来说，即时零售不仅能够满足消费者即时性的购物需求，还能够拓展销售渠道，增加品牌曝光度。

不过，白酒企业在布局即时零售时也面临一些挑战。比如，如何平衡线上线下的价格体系，避免线上低价冲击线下渠道；如何保证产品的品质和真伪，维护品牌形象；如何优化供应链管理，确保产品能够及时送达消费者手中等。这些问题都需要白酒企业与即时零售平台共同努力，通过不断地探索和实践来解决。

茅台与淘宝闪购、美团闪购等即时零售平台的合作，为白酒行业的发展带来了新的思路和机遇。随着即时零售市场的不断发展和完善，白酒行业有望在这一领域实现新的突破和增长。

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