苏州最大花木市场：10人半年卖1.2亿元

管理团队仅10人、半年销售额1.2亿元、常年出租率保持100%，年租金收入预计突破千万元大关……今年上半年，苏州最大花木市场——藏书花木市场创新管理模式，为区域特色产业转型升级提供了鲜活样本。

藏书花木市场位于吴中区木渎镇五峰村，由占地90亩的老市场和217亩的新市场组成，总面积超300亩，是目前苏州范围内规模最大的花木批发交易市场。与主营鲜切花的市场不同，这里以大型景观树木、精品盆景和各类绿植为主，164家经营户中，有的已在此深耕二三十年，苗木主要销往苏州本地，并辐射至上海、浙江等地。

市场的兴旺，离不开今年初的一次管理变革。从今年1月起，原先分属不同主体管理的新老市场，统一归由所在地五峰村管理。“我们不能只做收租的‘房东’，更要做服务商。”市场管理团队负责人范进伟坦言，他们的核心工作就是服务好市场内的百余家经营户。

这支仅有10人的管理团队，将“服务”二字落到了实处。淡季，他们主动为商户进行大棚等基础设施的检修维护；台风天，他们更是严阵以待。“前段时间台风过境，老市场有几处地势低洼的地方出现了严重积水。”范进伟回忆，为了不让商户的苗木长时间泡水造成损失，管理处所有人员在周末赶到现场，架设水泵连夜抽水。

正是有专业高效服务的加持，藏书花木市场常年出租率保持100%，今年年租金收入预计将突破千万元大关。

今年5月，在管理方的牵头下，“苏州市吴中区木渎镇藏书花卉苗木产业协会”正式成立，首批116家会员均为市场经营户。协会旨在通过协商，逐步建立行业标准，统一打造“藏书花木”的区域品牌，改变以往单打独斗的局面。管理团队还计划借助新媒体平台，与文旅公司合作开展直播推广，并组织经营户“走出去”。

作为藏书“花木之乡”这一传统名片的承载地，花木市场焕发新生机是吴中区特色产业转型的一个缩影。接下来，吴中区将因地制宜创新发展模式，构建“一村一品”的特色产业矩阵，打造农文旅一体化发展吴中样板。

原标题：《苏州最大花木市场：10人半年卖1.2亿元》

栏目主编：范兵

来源：作者：文汇报 付鑫鑫