叶柯直播间业绩担当VEIRFOO是专割中国消费者的伪洋牌？

核心摘要：

1. “韩国院线品牌”VEIRFOO抖音月度GMV超1亿，但其韩国身份及成分宣传遭多方质疑，前微商巨头吴召国在神创上市启动会上直言：“神创孵化的韩国VEIRFOO薇尔肤单场直播销售额突破800万元”，更让消费者质疑该品牌为“伪海外品牌”。

2. VEIRFOO高度依赖“翻红明星+达人”直播矩阵，“张檬小五夫妇”深度捆绑带货，秋瓷炫、赵樱子、舒畅、马可等人都曾为其带货，VEIRFOO品牌靠直播带货快速起量，但品牌自身建设缺失。

3.“伪海外+流量收割”模式虽能短期造爆款，但身份成谜、成分争议、低复购等问题终致信任崩塌，难逃“各领风骚三五月”宿命，凸显流量非品牌长久之计。

“限韩令松了之后，韩妆又卷土重来了？”最近，首尔旅游三件套在社交媒体上再次掀起热潮，医美+美容院+证件照的固定搭配成为了年轻女孩/男孩去韩国旅游必须体验的项目。

在这股“韩国医美=便宜大碗”的热潮下，一批以“韩国院线进口”为卖点的“韩国品牌”再次成为消费者的关注焦点。

以抖音平台为例，在7月抖音美妆TOP榜单中，自称“韩国院线尖端科学美容护肤品牌”的VEIRFOO就排在了护肤榜第五名，仅次于韩束、自然堂、谷雨和珀莱雅。但不同于前四位品牌，VEIRFOO在渠道占比上，达人销售占比达到了97.1%。

图源：美妆网

01

月度GMV高达1亿+，

“伪海外+翻红达人”成流量密码

VEIRFOO是怎么成为新晋抖音热销品牌的？

据化妆品观察报道，VEIRFOO于今年3月开始在抖音产生销售，3-7月的GMV分别是750w-1000w、25w-50w、1000w-2500w、5000w-7500w、1亿+。其销售模式正是“明星+红人”直播带货的模式，不仅如此，品牌账号出现的相关宣传内容也都是达人们的直播切片二次剪辑后的视频。

比起种草，VEIRFOO更依赖直播给其带来的收益。据灰豚数据显示，近30天（7月16日-8月14日），VEIRFOO的抖音平台总销售额为7500万至1亿，而其中，97.62%的销售额来自于直播，直播达人数更是达到了157个。

图源：灰豚数据

在近30天的直播带货销售数据中，达人直播带来的销售额占比达到了总直播销售额的97.24%，这也是品牌上线抖音以来，一直延续“销量奇迹”的方式。

品牌首次上线抖音，就合作了“张檬与小五夫妇”，作为中韩明星夫妇，该账号贡献了该品牌3月全部的销售，且在3-7月这五个月时间里，贡献了VEIRFOO这5个月近80%的GMV。而灰豚数据后台抓取的达人销售的商品分类来看，“张檬小五夫妇”在近30天销售的商品中，有一半以上来自VEIRFOO，可见二者的合作之深。

图源：灰豚数据

尝到“明星带货”甜头的VEIRFOO，随后迅速铺置了“明星+达人”的直播矩阵。之后的几个月里，VEIRFOO 就像广撒网一样，把抖音上能叫得上名的翻红明星几乎合作了个遍。秋瓷炫、演员马可、赵樱子、舒畅、程莉莎等人都曾为其带货，这些明星虽然不是顶流，但胜在有代表作、粉丝基数大，加深了VEIRFOO“明星推荐”标签。

图源：左，VEIRFOO品牌抖音账号截图；

右，演员马可抖音账号截图

图源：左，秋瓷炫抖音截图；右，VEIRFOO品牌小红书笔记截图

尤其是近期，宣布退网的叶珂“复出”直播带货，其7月27日的首场“复出直播”中，VEIRFOO弹润精华面膜就累计贡献了500-750万元的销售额，也是叶柯直播间销售量最佳的品牌TOP 1。

图源《派代》公众号

VEIRFOO热卖商品“人皮胶原面膜”在相关宣传内容中，产品的亮点围绕“水光感”“高吸收率”“医美院线品牌”等关键词展开，张檬甚至在直播间强调“自己每天都用才换得现在的好皮肤”。

图源：左，VEIRFOO抖音旗舰店截图；右，张檬直播间截图

即使几乎完全依赖别人直播间“活着”，VEIRFOO依然没有花时间和金钱在品牌塑造上，就连“韩文官网”也只能用“潦草”来形容。

凤凰网时尚在韩国最大搜索引擎NAVER上搜索“VEIRFOO”发现，关联网站只有一个，就是品牌官网，除此之外，并无其他品牌相关报道。

图源：NAVER搜索截图

点进VEIRFOO韩国官网后，其首页出现大量中文，在切换成韩文阅读的情况下，产品名称和品牌介绍也都是中韩文掺杂着使用。

图源：VEIRFOO韩国官网截图

尤其在涉及其主要成分PDRN（INCI：DNA钠）的介绍时，品牌的语言系统更是乱得出奇。

图源：VEIRFOO官网截图

图源：品牌官网中文简体页面

点开网页中文简体版，仿佛才搞懂品牌在表达什么。这个“张檬用了两年的韩国院线品牌”，母语（韩文）水平可能远不如其中文表达得清晰。

02

人设包装逐渐被拆穿，

国人孵化的韩国品牌VERIFOO

在这个“语言系统错乱的官网”被发现之前，市场就已经出现了对VEIRFOO“韩国身份”的质疑。

据美妆网报道，根据国家药监局备案信息查询，VEIRFOO品牌境内备案人和境内负责人均为长沙市聚新创恒供应链管理有限公司，生产企业为韩国CNP有限公司。其备案的11款产品均是今年4月才开始备案。另外，在查阅VEIRFOO商标时，其商标注册公司则是2024年3月成立的香港公司藍沃(環球)有限公司。

图源：企查查截图

虽然号称韩国院线品牌，但其身世疑点重重：在韩国本土最大搜索引擎上却只有一条官网页面；官网页面相关的品牌海外社媒账号（INS、YOUTUBE）均无法跳转；官网唯一购买页面跳转的是VEIRFOO天猫旗舰店（中文版）；韩文官网语言系统混乱，但看韩文根本无法解释。反倒是在中国的抖音上，这个“韩国品牌”在短短半年时间里实现了1亿销售，这不得不让人怀疑：这到底是个韩国品牌，还是专门给中国消费者“量身定做”的牌子？

其实 VEIRFOO 能这么快火起来，背后少不了一个关键人物——前微商巨头吴召国。吴召国当年靠微商品牌“思埠集团”发家，旗下的“黛莱美面膜”曾风靡一时，最擅长的就是“概念包装 + 流量收割”这套玩法。

作为曾经的微商代表企业广东思埠集团有限公司创始人，吴召国的直播带货经验丰富，早在2018年，他就开启了直播带货。根据他的自述，其在2018年11月6日，就在快手头部主播“散打哥”直播间与快手官方一起创办了第一届直播电商节，当日便创造了1.6亿的销售额。

而为何媒体会将这位曾经的“直播电商领头羊”与VEIRFOO联系起来？

这就不得不提到在今年3月30日举办的神创上市启动会上，吴召国（神创集团CEO）在《流量+品牌：新型电商的生态重构与价值裂变》演讲中提及：“神创孵化的韩国VEIRFOO薇尔肤单场直播销售额突破800万元。”

图源：《泰尔出海》公众号

前有蛛丝马迹，后有“官方盖章”，VEIRFOO的“假洋牌”身份其实已经呼之欲出了。

当然，这种操作在美妆行业里并不少见，甚至并不是VEIRFOO“首创”。品牌方只需要把包装设计得像韩国产品，再给冠上个“院线专供”，宣传时把噱头拉满，比如把含量很少的“DNA钠”改名“PDRN三文鱼水光”，就可以营造出这种功效成分占大头的假象。另外，在宣传时，品牌也可以通过堆砌“冲击力强”的视觉效果，比如撕面膜像撕一层皮一样（还取了“人皮面膜”的别称）、用后水润反光的肌肤等等。

一款“直播爆品”就此诞生。

而这种模式能帮助品牌在短期实现多款产品上市，有意思的是，VEIRFOO商标所属公司（藍沃），目前已经注册了9个商标，并新增6个商标正在注册中，而新增的都是隶属于3类日化用品分类下的。不难想象，更多“VEIRFOO们”正在通过国内操盘手，代表各国出战中国社媒平台。

图源：企查查截图

面对媒体对其“韩国身份”的质疑，VEIRFOO品牌官方运营团队至今未进行回复。

03

流量是兴奋剂，不是救命药

时至今日，借助抖音、快手、小红书等社媒平台宣传造势，搭配明星、网红为品牌背书，贴上“自用”“有效”“媲美大牌/医美项目”等标签，最终实现短时间的产品热销。这类模式已形成“复制链”，2024 年爆火的另一个美妆白牌lefilleo，也是靠“韩国院线品牌+红人带货”模式起家，最火的时候月销过亿，被喊作“奶皮面膜”“水光面膜”，但因为同样的问题——身份造假、成分质疑、复购率低，现在已经基本从榜单上消失了。

还有之前的赫诗琴，它的经历和VEIRFOO 简直如出一辙：同样宣称是“韩国院线品牌”，同样与温峥嵘、马可、大璐璐、石榴夫妇等明星红人主播合作，最近因为“胶原蛋白未检出”风波，现在也是销量大跌、面临大量退货。

这些案例都说明，靠流量和概念堆起来的品牌，就像沙滩上建的城堡，看起来很壮观，但潮水一退就什么都没了。抖音上每个月都有新的“黑马”品牌出现，但能活过一年的寥寥无几，大部分都是“各领风骚三五月”，然后就销声匿迹了。

VEIRFOO 的故事到这里还没结束，但无论结果如何，它都给所有想在抖音做品牌的人上了一课：流量就像兴奋剂，能让你短期内快速亢奋，但不能让你长久健康地活下去。

抖音美妆的终极战场，从来都不是流量的多少，而是信任的深浅。当VEIRFOO们还在为下个月的销售额焦虑时，谷雨们已经在布局下一年的研发计划了。这或许就是“品牌”和“白牌”最本质的区别——前者想的是如何穿越周期，后者只在乎当下的狂欢。

撰文：皮筋

编辑：何安

排版：刘玉