想做大中国市场的a2牛奶先斥巨资买工厂

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔

婴幼儿奶粉市场短期回暖，新西兰乳制品公司a2牛奶公司悄悄从蒙牛手中买下了一家位于新西兰的奶粉工厂。

8月19日，a2牛奶公司宣布100%收购位于新西兰Pokeno的一体化营养产品制造工厂，工厂全名为Yashili New Zealand Dairy Co., Limited，该工厂已获批两个新国标中标配方奶粉注册。

a2牛奶公司在公告中称，公司从中国蒙牛乳业集团有限公司子公司 Yashili International Group Limited手中，基于“无债务、无现金”基础，收购了该工厂的全部股份，交易金额约为2.82亿新西兰元（合约12亿元人民币）。收购完成后，a2牛奶公司计划在新的Pokeno工厂推出一个为期多年的投资计划，拟投资约1亿新西兰元以提升产能。

同一日，a2牛奶公司公布了截止至2025年6月30日的2025 财年业绩，财报显示，2025 财年， a2牛奶公司营收增长13.5%至19.02亿新西兰元，归于公司所有者的税后净利润2.029 亿新西兰元，增长21.1%。

这其中，a2牛奶公司在中国及其他亚洲地区收入同比增长13.9%至13.02亿新西兰元。其称，公司在中国婴配粉市场的份额持续创下新高，总体市场份额由2024财年的7.1%提升至最新财年的8.0%。

a2牛奶公司（英文名The a2 Milk Company）2000年成立于新西兰，2013年进入中国大陆市场，彼时中国农垦集团成为a2牛奶公司婴幼儿系列产品中国区独家进口代理商，跨境购是a2婴幼儿奶粉在中国市场的主要销售方式。

2017年9月，a2至初中国版产品配方注册成功。2018年5月起，a2至初中国版产品正式在中国大陆地区进行发售。2023年，a2公司再次获得国家市场监督管理总局对中标婴幼儿配方奶粉产品——a2至初的新国标二次配方注册的批准。

所以在a2婴幼儿奶粉在中国市场一直是跨境购和中文标签产品并存的销售模式。

在a2公司的历年财报中，以中国市场为主的“中国和其他亚洲地区”业务份额不断扩大，营收贡献比例在2025财年已经达到68%，换句话说，中国婴幼儿奶粉市场已经成了这家公司最主要的业务。

具体来看，a2牛奶公司最近几年的业务单元中，中国市场的拉动越来越明显。界面新闻统计了该公司2021财年至2025财年的业绩发现，中国及其他亚洲地区营收从2022财年的7.27亿新西兰元增长至2025财年的13亿新西兰元，4年的时间增长几乎翻了一倍，尤其是2023财年，这一业务单元的增长速度达到37.9%。

单就a2至初中文标签婴幼儿配方奶粉的销售额看，该业务从2022年的4.38亿新西兰元增长至2025财年的6.325亿新西兰元，增长幅度达到了44.5%。

而中国市场的现实情况是，受人口出生率下降、消费者购买习惯改变等影响，婴配粉行业增速放缓，蒙牛2024年奶粉收入同比下滑5.9%，飞鹤则2021-2023年营收连续三年下滑，尤其是2025年上半年，飞鹤预计净利润同比下降 36.84%-47.37%。

与之相对的是，外资奶粉的增长正在提速。

横向对比其他外资奶粉品牌看，达能、菲仕兰等外资奶粉品牌也取得了不错的成绩。

就整个乳制品市场来看，奶粉出现了阶段性回暖。界面新闻获得的一组奶粉数据显示，2024年中国整个婴配粉降幅销售额跌落5.9%，但由于“龙宝宝”效应，今年一季度，这一品类的下滑幅度缩减至-0.8%，尤其是一段奶粉的销售数据已经转为正增长。

达能2025半年报显示，中国所在大区中，爱他美、纽康特等所属的专业特殊营养增速最快，上半年销售同比增长12.9%，第二季度销售额更是同比增长15.5%。

进博会上的a2展台（图片来源：视觉中国）

一名四线城市的消费者告诉界面新闻，自己的孩子目前正在吃a2的3段奶粉产品，他对比后发现，通过代购购买，一桶奶粉不到200元，低于山姆、盒马等平台的跨境购价格，也低于国内渠道中文标签300多元的价格。

对于收购新西兰雅士利工厂，a2牛奶公司还希望借此在中国谋求更大的份额。

一名乳制品业内人士告诉界面新闻，新西兰这个工厂是十多年前建立的，但到今天为止仍然是新西兰最先进的奶粉工厂之一，其具备完善的研发和检测体系，而且是当地为数不多有湿法工艺的工厂，这在当年是蒙牛的标杆工厂。

a2牛奶公司全资收购雅士利Pokeno工厂的动作背后，是雅士利Pokeno工厂已取得的2个中文标签奶粉配方注册名额。

上述业内人士向界面新闻分析，a2牛奶公司的中文标签产品以高端产品为主，与跨境购产品形成价格错位，而且借由今年这波生育补贴热潮，外资品牌的婴幼儿奶粉业务都在中国的奶粉存量市场中得到了增长，此次将再拥有雅士利工厂的注册名额，在即将到达的2028年还会迎来第三次注册，这将丰富其婴幼儿奶粉的产品线。

对于出售资产，蒙牛也向界面新闻回应，出售新西兰资产，是公司近两年来主动管控资本性支出、评估低效资产、调整优化资产组合的系列管理动作的一部分。

a2牛奶公司在中国市场的野心不止如此。除了婴幼儿奶粉产品，a2牛奶公司也开始涉足儿童奶粉、中老年奶粉等相关产品，2025财报披露，a2在中国及其他亚洲地区的全家营养产品的收入增长33.1%，至1.103亿新西兰元。

在上半年，a2牛奶公司推出了在中国本地生产的三款中老年奶粉，迎合中老年群体对自护力、骨骼与关节、胃肠道和心脑血管等需求。2025 财年下半年，一款面向3岁以上儿童的儿童奶粉新品也将上市，针对儿童自护力、眼脑发育等需求。