天塞酒庄十五年初心不改，以长期主义再塑行业标杆

八月的焉耆盆地，天山南麓的葡萄园在晨光中泛起金色。

8月16日，天塞酒庄第六届采收音乐节暨十五周年庆典在新疆圆满落幕。这场以 “正青春”为核心主题的盛会，以六大主题活动串联起中国精品酒庄十五年征程，预示着这场庆典的价值已经超越了单一的企业叙事，而成为中国葡萄酒行业精神的一个切面。

本次活动盛况空前，汇聚葡萄酒行业各大顶流，行业协会领导、业界知名专家、国内外葡萄酒渠道商、酒业主流媒体及天塞酒庄主要负责人等数百人共同出席。

庄主陈立忠动情诠释了庆典的精神内核：“天塞之名源自百年蔡司镜头，寓意致敬经典、传承百年。天塞酒庄志在筑梦百年，十五周年更像是中国葡萄酒世界征程的新起点！”

1十五周年成果交卷：长期主义铸就名庄根基

天塞酒庄的十五周年庆典，是一场“成果分享会”。

晨曦穿透天山南麓的薄雾，洒在焉耆盆地2800亩葡园上。这片曾被称为“死亡之海”的戈壁荒滩，如今已化为国家级酿酒葡萄标准化示范区——这是天塞酒庄十五年坚守“风土为魂，科技为翼”的生态答卷。

天塞酒庄全景

风土的淬炼需要科技的赋能，酒庄建成三大科研中心。新品种繁育中心选育出耐受极端气候的T20霞多丽，特种酒研发中心突破利口酒甜度平衡技术壁垒，质量检测中心实现从土壤成分到瓶储环境的全程溯源。2022年马瑟兰葡萄苗搭载飞行器完成中国酒庄首次太空育种试验；2024年落成的“天塞科技示范园”，更通过物联网系统实时监测每株葡萄的光合效率。

品质的基石铺就品牌升维之路。从进驻柏悦酒店、米其林餐厅，到成为APEC中小企业工商论坛官方用酒，再到入选国泰航空酒单；从京东平台“风土可视化”直播复购率远超行业，到少庄主朱莉莉主理IP“少庄主今天醒酒”聚粉260万。天塞正在用全渠道战略打破国产酒认知壁垒。

更具开创性的是文化IP矩阵，生肖酒系列连续十三年将中国传统生肖文化与时代潮流融入酒标，成为收藏市场热门；开创霞多丽女神大赛，成为中国首个葡萄酒文化IP；发起千企游活动，吸引华晨宝马等国内外知名企业参与；酒庄内更设立摄影艺术中心，成就中国首个酒庄相机博物馆；创设天塞酒庄摄影俱乐部，年产出万幅摄影作品转化为美学酒标，让每一瓶酒都承载天山光影。

当文旅融合开启第二增长曲线，“沉浸式体验”战略彻底重塑产业逻辑。天塞酒庄的二期工程“天边小镇”是国家3A级旅游景区，是以景区化标准打造的精品田园生活体验区，其独具特色的田园综合体特色吸引着四方游客。年超3万人次的客流量，带动焉耆县2024年五一游客量达68.66万，文旅产业成区域经济新引擎。

一位多次参访天塞酒庄的行业人士细心观察到，“天塞酒庄附近公路的高炮立柱广告牌早已换成了天塞干白产品。”

据天塞酒庄工作人员透露：“如今白葡萄酒目前销售额在天塞的占比达30%。”再次证明天塞酒庄连续五届“霞多丽女神评选”活动以及产品布局提前占位的前瞻性。

在这一场“成果分享庆典”上，我们看到了天塞酒庄与历史、风土、科技、行业以及社会的双向奔赴，完整地呈现了一个长期主义中国精品酒庄的担当与精神高度。

业内人士认为，天塞酒庄成为新疆产区的领军企业，其深层次原因是，软件和硬件同时重视。一般的人只看到天塞高起点的酒庄建设，其实忽略了天塞整合了精良的中外专家组成的酿酒技术团队；跨地域建立了专业的销售团队以及优秀的行业供应商、媒体、标杆性的零售机构。软硬资源完美结合，再加上长期主义的企业理念和重视细节的工作习惯，促成了15年后的累累硕果。

2天塞跨越水困瓶颈，六款产品展现焉耆风土达国际水平

在本次焉耆盆地产区优势品种品鉴会暨天塞酒庄特种酒研发中心阶段性成果发布会上，新疆酿酒工业协会会长王莹担任学术主持，由中国酒业协会党支部书记、执行理事长王琦担任组长，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长王祖明，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，中国酒业协会葡萄酒技术委员会名誉主任、中法合营天津王朝葡萄酒公司原副总经理、中国葡萄酒酿酒大师王树生，中国农业大学教授战吉宬，北京农学院食品科学与工程学院酿酒工程系主任李德美，葡萄酒市场知名意见领袖葡萄酒小皮担任组员的专家组委会。对天塞起泡葡萄酒2017、天塞加香白葡萄酒、天塞晚香葡萄酒2020、天塞利口葡萄酒、天塞（VSOP）白兰地、天塞特级（XO）白兰地六款产品进行集体品鉴质询。

这些具有国际先进水平的酒品在专家组品鉴后宣布：“这六款产品均精准传递焉耆风土特性，工艺达国际标杆水准！”

最终讨论形成专家鉴定意见：均采用焉耆盆地出产的多个酿酒葡萄品种及新疆本地特色香料酿制而成，表达焉耆盆地风土特点，达到同类产品的国际先进水平，建议尽快进行投放市场的可行性研究。

在会上，中国酒业协会党支部书记、执行理事长王琦在发言中特别表达了对原新疆维吾尔自治区党委书记马兴瑞的感激之情。他提到，此前马兴瑞书记到天塞酒庄视察时，酒庄庄主陈立忠向书记汇报了长期制约酒庄发展的关键难题——严重缺水。过去政府只允许酒庄打一口水井，这对偌大的葡萄园而言远远不够，灌溉等需求都难以满足。

了解情况后，行事果断务实的马兴瑞书记现场就作出决策，决定从上游天山引一条河的河水到酒庄。这一水利工程的实施，彻底解决了酒庄的水资源瓶颈，使得葡萄园得以扩大规模并采用更高效的滴灌技术。

王琦说到这里时，当时正在台下的陈立忠情难自禁，当场泪湿眼眶。随后陈立忠上台发言时，情绪依然激动，花费了好一阵时间平复后才得以继续。

天塞酒庄得以跨越水资源瓶颈、实现葡萄园规模扩展与技术升级，并最终能酿造出精准传递焉耆盆地风土特性且达到国际先进水平的优质葡萄酒和烈酒，离不开高效有力的政府支持与领导者求真务实心系发展的担当。

3渠道深耕共谋未来：解码中国精品葡萄酒市场密码

与此同时，本次盛会不仅是对过往辉煌足迹的回顾总结，也是一场洋溢着真挚情谊的“感恩会”。

值此十五周年里程碑之际，天塞酒庄精心策划并隆重举办的成果分享会暨合作恳谈会，无疑是中国精品葡萄酒产业中一次具有开创性意义的活动，首次大规模汇聚了来自全国各地的核心经销商伙伴进行深度专业交流。

会议的核心议题聚焦于中国精品葡萄酒市场的渠道建设与未来发展前景，通过多位行业关键人物的精彩分享，呈现了丰富而深刻的洞察。

天塞酒庄庄主陈立忠回顾了15年的发展历程，强调以“慢功夫筑牢品质”，并提出未来的“四五规划”。其指出未来三大方向——产品与渠道升级、全球布局深化、科技与文化赋能。陈立忠以“自然有疆，美好无界”为核心理念，必将推动天塞从“中国名庄”迈向“世界名庄”。

天塞酒庄庄主陈立忠

天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏亲临现场，深入剖析《天塞酒庄渠道建设的实践与思考》，以其多年深耕一线的宝贵经验，系统性地分享了酒庄在构建与优化销售网络、深化渠道合作、应对市场变化过程中的策略、成就以及前瞻性的探索方向，为与会经销商提供了极具参考价值的渠道运营密码。值得注意的是，其还进一步透露，天塞酒庄2025年上半年销量竟增长了20%。在如今的市场环境下，天塞的市场表现难能可贵。

作为天塞酒庄重要的战略伙伴代表，京东零售大商超事业群酒部葡萄酒负责人邓鑫则带来了题为《京东葡萄酒行业分享——天塞为代表的国产精品酒的快速崛起》的演讲，依托京东平台强大的数据优势与敏锐的市场洞察，他详细解读了当下中国葡萄酒消费的趋势变迁，并着重分析了以天塞酒庄为标杆的中国精品葡萄酒在电商平台所展现出的强劲增长势头与巨大潜力，揭示了数字化浪潮下国产精品酒快速崛起的内在逻辑与广阔空间。

京东零售大商超事业群酒部葡萄酒负责人邓鑫

与此同时，来自区域市场一线的实战声音也格外引人注目，漳州市葡悦贸易有限公司总经理陈剑勇分享了《携手天塞，共酿闽南葡萄酒市场新篇章》。他以深耕闽南市场的鲜活案例，生动讲述如何与天塞酒庄紧密协作，共同开拓并精耕区域市场，逐步推动精品葡萄酒在闽南地区消费认知提升与销售增长的精彩历程，为在座的区域经销商伙伴提供了具有借鉴意义的成功经验与模式参考。

天塞酒庄借此盛会，不仅向全国各地的渠道伙伴全面展示了其十五年来的丰硕成果与前瞻战略，更重要的是，由衷地向所有一路同行、坚定支持并共同开拓中国精品葡萄酒市场的经销商朋友们表达了至深的感恩之情。

本次会议的成功举办，彰显了天塞酒庄凝聚行业力量、共绘未来的决心，也为中国精品葡萄酒产业的协同发展树立了崭新的标杆。

正如庄主陈立忠所言，天塞酒庄志在筑梦百年，今年正值创建十五周年，追逐中国葡萄酒的梦想之路依然很长，以天塞酒庄为代表的中国葡萄酒人将凭借“夯实品质、科技赋能、文旅融合、扬帆出海”的战略理念，怀揣青春热情共创中国精品葡萄酒美好未来。