酒仙开启“超级时代”：万店计划能否终结行业“裸奔”？

“超级店”落子，新零售时代即将来袭

文 | 范敏

谈及“超级”多是些令人惊叹的存在：对极限力量的渴望，催生了“超级英雄”；对深度探索的向往，造就了超级计算机；对多元品类的需求，孕育出超级市场。可见，“超级”通常在突破极限的边界后，以“超越想象”的方式带给人希望与无限可能。

当“超级”走进酒行业，能否以“超越想象”的方式为酒业寒冬带来一线生机？

8月19日，24岁的酒仙集团选择以一场“超级时代”主题演讲，在行业激荡的深水区中持续进化，并留下属于自己的“新生”宣言。

在24周年庆典的聚光灯下，酒仙用“超级店”战略、容大领航（升级版）的发布，向行业抛出一个命题：当“超级时代”来临，酒业的进化方向究竟在何方？

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从“裸奔”到“超级时代”，是更卷还是进化？

“价格‘裸奔’已是现实。如果未来五年都没毛利，经销商究竟应该如何活？”酒仙集团董事长郝鸿峰的开场提问，直指当下酒业的核心矛盾。

当前，酒业正经历消费代际更迭、渠道碎片化、价格透明化的“三重挤压”。据郝鸿峰判断，只要互联网还存在，流通品就很难有毛利。最少50%的经销商和烟酒店面临生死考验，80%的中小酒企将被市场淘汰。

这揭示了当下“价格裸奔”的背后逻辑，亦道出了行业从增量竞争向存量博弈转型的残酷。

但接近极限的发展阶段里，往往孕育着新的机遇与可能。当产品动销成为行业首要关心的问题，作为直面C端消费者主力渠道的酒类连锁的价值愈发凸显。

郝鸿峰提出，在行业的“重塑”时期，将会诞生“超级渠道”。

那么，何为“超级渠道”？酒仙给出了自己的答案——“超级店”。

02
酒仙“超级店”战略，“万店连锁”水到渠成？

“行业必须认清一个现实——消费降级就是趋势，只有顺‘势’而为才会有未来。”郝鸿峰在活动现场如此强调。

观察当前中国消费市场变化，社会已然陷入“非刚需不消费”的整体环境中，性价比才是王道。而这并非仅指消费群体对价格的敏感，而是其对产品、价格、服务、场景化体验等综合性价比价值的感知。

“超级产品、超级价格、超级服务、超级流量、超级业绩、超级回报”——活动现场，郝鸿峰以六大关键词道出了对“超级渠道”的理解，亦为酒仙“超级店”的底层逻辑做出了生动诠释。

超级产品：在全球范围内精选高性价比的产品，以大公司大集团生产的正品行货做流通产品，以大品牌的影响力带动店铺流量、积攒口碑；同时，搭配爆款定制产品提升产品利润，解决传统终端渠道同质化的难题。

超级价格：依托酒仙集团24年供应链积淀，实现“厂价直供+动态调价”，不追求高利润却保障真品质，让酒友得实惠成为常态而非促销手段。

超级服务：酒仙集团致力成为“酒界胖东来”，打造“酒类零售+服务生态”的一站式体验。其推出一瓶也是批发价，“真酒保证，假一赔五”，30天自由退换货保障，合规纳税瓶瓶有发票、邻里互助有事找酒仙等五项承诺，并提供免费验真酒、免费喝名酒、免费送上门、免费手机充电、免费代收快递、免费沙龙酒会、免费茶酒培训等“酒仙十免费”服务。

超级流量：通过短视频达人流量传播、微信社群传播、开业特价引流、酒友口碑相传等，构建“公域+私域+商域”的全域流量池。

超级业绩：以“单店盈利模型+规模化复制”驱动增长，为店铺可持续发展争取更多空间。

超级回报：以300平方左右店面为基础，通过超级零售量贩模式，让合作伙伴共享渠道红利。

据郝鸿峰介绍，超级店主要聚焦三四线，计划三年做到10000店，期待未来发展成为中国酒类零售行业终极解决方案。

在微酒看来，酒仙以“超级店”搭建“超级渠道”，并非简单的门店升级，其本质是“人货场”的极致重构，通过优化产品体系、精简中间环节、强化流量驱动、深化消费体验，将酒类终端从“搬运工”升级为“美好生活方案的提供者”。

“超级店”所强调的六大关键词也并非独立存在的个体，而是相互影响的“价值飞轮”：超级产品与超级价格吸引消费者，超级服务留住消费者，超级流量放大品牌影响力，最终实现超级业绩与超级回报，即解码“低毛利、高周转、强粘性”的新零售模式，为酒业渠道升级提供了新的参考样本。

03
容大酱酒上新，铸就酒仙的“超级底气”

如果说，“超级店”战略是“超级时代”的突围利器；那么，容大酱酒的持续上新，便是酒仙集团的“超级底气”。

这一底气并非一蹴而就，源于多年的经验积攒：

2024年8月至今，酒仙已先后推出容大酱酒（全坤沙）PK600、容大酱酒（土豪金）PK800、容大酱酒（全坤沙）PK1000、容大酱酒PK400（全坤沙）等多款产品。

如今，在庆典压轴环节，酒仙发布容大领航（升级版），瞄准看重极致性价比的大众酱酒市场精准出击，进一步丰富容大酱酒产品体系的同时，也用实际行动向行业彰显其领航“超级时代”的决心。

产品品质上，以严格的酿造工艺为基础，该款产品进行了品质升级，采用5年基酒与年份老酒高质量勾调，容大领航（升级版）将“高端酱酒体验”带给更多消费者，让产品在口感与性价比上完胜同类竞品。

消费场景上，容大领航（升级版）可凭借“亲民价格”和100%中奖率拉近与消费者的距离，在朋友小聚、家庭团圆、商务宴请等各类消费场景实现覆盖，堪称“全场景适配”的性价比标杆。

在酱酒品类进入存量竞争阶段，容大领航的升级不仅是产品的迭代，更是酒仙顺势而为、主动求变、持续自我更新的“超级进化”的缩影，酒仙或有望凭借容大酱酒系列产品，以极致性价比与全场景覆盖的优势，构筑起抵御周期波动的“护城河”。

从“价格裸奔”到“超级时代”，酒仙以“超级渠道+超级产品”的双重探索，写下了避免陷入“裸奔式”内耗的全新解法。

从电商到新零售，从名酒代理到自有品牌，这场24周岁的“成人礼”，酒仙或许不止为自己，也为行业探出一条走向新时代的路。

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