20%利润客户秒结款，30%利润客户拖我三个月！这单到底接不接？

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看起来好像客单价高的未必是好客户？

有的客户可能多付你一点钱，但是你服务起来的时候，你发现时间特别的长，麻烦特别的多，本来一个星期可以做完的事情，结果需要一个月，我们经常说到的周转率，就是要能做到快速的成交，快速的周转率.

有的时候，可能利润只有20%的客户比你利润30%的客户还更好，因为少赚一点钱，事情没有那么多嘛，人工，服务成本那都是成本啊！

这种情况下，一定是要你的叫客户，事先说明好，如果因为是客户本身自己的 问题，超出了服务的范围和时间，那么是需要额外支付费用的，这样说，那是让双方更好。

一、高客单价≠好客户

先说句掏心窝子的大实话：
有些客户，钱给得倒挺痛快，可一张嘴就要你“把月亮摘下来给他当夜灯”。
你算着利润挺美，真干起来才发现——
一个礼拜能收工的活儿，他能给你拖成一个月。
到头来，人工、情绪、头发，全搭进去，一算账，还不如接那20%利的小单。
周转率，才是咱小本生意的命根子！

二、血淋淋的案例：30%利润的“噩梦单”

上个月，我接了个“大单”，利润标着30%，把我乐得直搓手。
结果呢？
第一天，客户说：“先不急，我思路还没捋清。”
第十天，客户半夜十二点甩来一条60秒语音：“我突然想改个方向，你帮我推倒重来。”
第二十天，客户又发来个竞品链接：“你看看人家这配色，多洋气！”
第三十天，我顶着黑眼圈交稿，客户一句“我再想想”，又把我打回原点。
最后结算，我亏了俩礼拜睡眠、三根头发，外加一壶好茶叶。
这30%，挣得比20%的“爽快单”还憋屈！

三、血泪总结：三句话让好客户留下来

1. 先小人后君子
   合同里写清楚：因客户自身原因导致延期、返工，按小时加收服务费。别怕开口，怕的是你不开口，后面哭都来不及。
2. 把周转率挂嘴边
   每接一单，先问周转率，再问利润率。能今天结账的，绝不拖到明天。
3. 学会优雅说“不”
   遇到事儿精客户，先递上一杯热茶，再笑眯眯补一句：“您这需求得加钱。”
   他若翻脸，你正好脱身；他若点头，你加班也值。

四、让客户主动转账的小心机

临了再送一招：
交付前，给客户发一条带温度的消息——
“哥，今晚我给您赶了个小惊喜，明儿一早就能用。您早点休息，明儿见！”
就这一句，客户心里一暖，红包、尾款、好评，全跟着来了。

记住：
赚得到的钱，先问值不值；交得出的货，再问快不快。
把这理儿想明白，客户自然排队给你转账！

我是赢销参谋大赢 ,每天只研究一个事 ,那就是卖卖卖!