家纺直播电商玩出新花样！这场沙龙揭秘数智时代破局融合之道

数字化浪潮奔涌向前，创新与融合方兴未艾。8月17日，在2025海宁中国·国际家用纺织品（秋季）博览会开幕之际，“破局 融合 数智赢未来”家纺直播电商主题沙龙在海宁时尚发布中心举行。来自家纺行业领军品牌的代表齐聚一堂，共同探索家纺产业在直播电商领域的发展路径。

中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕；海宁市人民政府副市长章如强；海宁市商务局局长张楚；海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良等领导和嘉宾出席会议。

“产”“数”深度融合 激活发展新动能

“随着互联网技术的飞速发展，直播电商在促进消费、增加就业等方面发挥了重要的作用，已成为推动经济社会发展不可或缺的力量。”海宁市人民政府副市长章如强在致辞时表示，近年来，海宁围绕特色产业发展，坚持创新驱动，持续探索实践“产业+数字”的发展模式，有效推动了家纺、服装等产业带商家实现销量与品牌价值的双提升。今年上半年，海宁网络零售同比增长32%，增速位居嘉兴第一。直播电商不仅为拓宽了更广阔的市场空间，让海宁家纺走进了千家万户，更推动了整个产业从单一产品销售向“产品+服务”模式转型。

章如强表示，未来，海宁将进一步发挥家纺产业带优势，结合直播电商的强大引流能力，打造集生产、销售、直播、售后于一体的产业生态，让更多优质的海宁家纺产品，通过直播走向全国和世界。

中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕在致辞中指出，当前，以直播电商为代表的新兴业态，正以深度融合态势赋能实体经济。直播不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁，是驱动产业全链供给方式变革、重塑消费场景，创造服务价值的核心力量。其“即时互动、场景沉浸、精准触达”的独特优势，打破了产销的时空壁垒。从“云端秀场”到“同城直播”，从“单品爆款”到“场景服务”，直播电商正推动着纺织产业从单纯的“卖产品”向“卖服务”“卖体验”“卖生活方式”跃升，极大地丰富了产业生态，激发了产业活力。

张海燕表示，作为我国重要的家纺产业集群地，海宁市许村镇是高端家居布艺、国风时尚布艺品类的一个重要“风向标”。海宁家纺企业多年来探索电商直播新渠道，已经培育了一批专业能力强、影响力大的家装、软装类产品主播，成为了大众消费领域家装时尚审美意见领袖，是消费者认识产品、选择产品的好参谋、好助手。企业也从直播电商渠道获得了流量价值变现、品牌变现，市场影响力、品牌美誉度不断扩大。行业协会也将持续关注家纺直播行业的发展与创新，积极发挥协会优势和资源，更好服务和助力企业数字化销售平台的发展。

创新引流策略 “搜索”破局新路径

在主题分享环节，高德地图高级渠道经理张杰围绕“如何借助高德地图破局融合，让厂店更容易被搜索到？”展开分享。

张杰介绍，高德地图专注地图数据制作20年，致力于做好一张“活地图”，目前已经成为数据准确的专业导航平台，具备定位、搜索、路径规划及导航于一体的综合智能应用。他列出了一组亮眼数据：高德地图累计用户达8亿+，日活过亿，月活8亿+；100家+打车平台合作一站式叫车，为40万+移动应用提供定位服务，其中包括淘宝、微博、今日头条等；与美团用户的重合度仅37%（重合用户占高德比例）。

随后，张杰详细讲解了高德营销精准引流与品牌曝光的新策略。高德效果广告包含CGC和CGA两种产品，CGC适用于本地生活商户，可通过LBS定位和阿里大数据推荐精准客户；CGA适合家装等需要用户留下联系信息的转化类行业。这些同样适用于家纺行业。此外，高德还提供品牌广告，包括语音播报和云展广告，前者在用户导航至附近时播放门店信息，后者在特定时段展示给目标用户。他表示，案例显示这些广告能显著提升流量和转化率，给商家带来了积极反馈。

标杆引领聚合力 共促行业提质增效

沙龙现场，除了行业前沿观点的碰撞与发展路径的探索，一场备受瞩目的颁奖仪式同样传递出强劲的行业信心。活动特别为2025年度软装窗帘行业直播优秀门店奖、2025年度软装窗帘行业互联网十大高速成长品牌、2025年度家纺直播孵化优秀赋能机构颁奖，并邀请代表分享经验与见解，以此表彰在直播电商领域深耕细作、成效显著的市场主体，更希望通过标杆的力量，推动海宁乃至全国家纺行业在数智化浪潮中加速融合、提质增效。

颁奖仪式上，布奇简易生活威海店、新居乐密山店、布蝶轩合川店、希布江苏横塘好易家店、布奇简易生活慈溪店、新居乐玉山店、布妍诚崇州店、希布温州龙湾奥体城店、布奇简易生活扬州店、布蝶轩济宁店、布妍诚涿州店、希布苏州东明国际家居店、新居乐新沂物流中心店、布蝶轩于都店、布妍诚会展中心店、罗兰饰家福泉店、布奇简易生活无锡店、新居乐莱芜店、布妍诚港区店、非比寻常长春店、布奇简易生活通辽店、新居乐颍上店、布妍诚广汉店、磊若窗帘美学馆、希布海南龙华林安商贸城店、新居乐泸溪店、布蝶轩丽水店、天宇阁珑映鹿邑店、希布新疆石河子市温州商城店、新居乐石家庄和平路店、布蝶轩东阳湖溪店等31家门店荣获2025年度软装窗帘行业“直播优秀门店奖”；罗绮、布奇简易生活、新居乐、罗兰饰家、摩尔登、希布、别丽美特、布妍诚、非比寻常、布蝶轩等10个品牌荣获2025年度软装窗帘行业“互联网十大高速成长品牌”；海宁中国家纺城直播基地荣获“2025年度家纺直播孵化优秀赋能机构”。

海宁市商务局局长张楚、海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良为荣获2025年度软装窗帘行业“直播优秀门店奖”31家门店代表颁奖。

海宁市人民政府副市长章如强为荣获“2025年度软装窗帘行业互联网十大高速成长品牌”的企业代表颁奖。

中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕为荣获“2025年度家纺直播孵化优秀赋能机构”的代表颁奖。