龍大夫国药堂，重构药店逻辑

8月13日，龍大夫国药堂以“养周身彪悍之正气・防秋冬寒凉之邪贼”为主题，举办了一场融合传统中医药智慧，与现代养生理念的“贴秋彪”养生活动。活动现场，龍大夫国药堂以“贴秋彪”活动替代传统“贴秋膘”概念。龍大夫国药堂董事长龙岩在现场阐释核心理念：将高脂进补升级为“养周身彪悍之正气”，核心是通过道地药材配伍激发身体自御能力。

实际上，这家诞生于今年的特色药店，一直以“以亲民价格，使国医品质中医药走进千家万户”为使命，以“让中医药文化成为亿万人的一种生活方式”为愿景，不仅重塑业务架构，构建“名医、名药、名师、名厨”四维体系，将诊疗、药房与药膳茶饮现场熬制融为一体，更重金投入自主研发AI诊疗系统“龙大夫中西医大模型”，显著提升店员专业度与顾客信任。而为了重塑业务架构并构建现代化运营模式，龍大夫国药堂不可避免地进行重资产投入。但龙岩坚持直营打磨模式：“明年先在北京开店，全部自营验证模型。”

节气养生的创新升级

“养周身彪悍之正气”内含龍大夫国药堂对中医养生文化的创新升级——不再是单纯的热量补充，而是通过道地药材与膳食的科学配伍，激发身体活力，将养生从“被动进补”转向“主动赋能”，让道地药材的滋养价值，真正服务于周身正气的养护。

活动现场，龍大夫国药堂联合北京烹饪协会、中国资深级烹饪大师刘建民发布的当归滋补鸡汤，成为验证商业模式的试金石。据介绍，该产品以宋代“四君子汤”为基础改良，减弱原方峻猛药性，适配现代体质。现场熬制展示结合料包销售的模式，既解决预制品信任危机，又降低门店运营负担。

实际上，这个将节气养生进行现代化创新的品牌创立于今年。公开资料显示，3月26日，全新中医药品牌“龍大夫”国药堂正式亮相，是全国首家大师背书、价格普惠的中医药特色药店，也是一家不卖西药、专注于中医药，结合中医药AI大数据诊疗模型，提供全方位健康解决方案的中药店，致力于让中医药文化成为亿万人的一种生活方式，让中医药融入每个人的日常生活。

龍大夫国药堂的诞生，源于对中医药行业转型的深刻洞察。在连锁药店纷纷探索药妆店模式、借鉴欧美日经验的浪潮中，品牌创始人坚定选择了“中医药特色”的差异化道路。正如其理念所强调的，中国药店要参与国际竞争，必须扎根本土文化，以浓郁的中医药特色构建全球医药零售的“第三极”。

颠覆传统中药店

龍大夫国药堂的颠覆性，首先体现在业务架构的重塑。

与传统药店聚焦药品销售不同，龙岩构建了“名医、名药、名师、名厨”的四维体系。在北京首店，龍大夫国药堂二楼国医馆提供诊疗服务，一楼国药堂陈列中药饮片，中央餐饮区则现场熬制药膳茶饮。“每个板块都需要独立许可证，复杂度远超普通药店。”龙岩坦言运营门槛。

支撑该体系的是龍大夫国药堂自主研发的AI诊疗系统“龙大夫中西医大模型”。这个中西结合大模型通过海量病例训练，能辅助店员进行辨证分析。“问诊时系统实时调取舌象、脉象数据，输出病因病机和药方建议。”龙岩演示时，系统对气滞胃痛型胃痛患者给出完整治疗方案，包含理气止痛的治则和具体方剂。

AI的价值在提升信任度。“年轻店员专业度可能只值50分，但结合系统方案，患者信任度翻倍。”实测数据显示，传统模式下100名患者仅20人接受店员推荐方案；接入AI后，接受率跃升至40-60人。这种信任转化直接带动成交率，龙岩预估方案采纳率可提升1倍。

龍大夫国药堂的药膳板块也承载了文化输出功能。除当归鸡汤外，以金木水火土为基底的“五元茶”更具创新性：店员根据顾客体质现场调配补血、祛湿等功效茶包。“全世界唯一用热汤现冲中药茶的模式，还原中医传统煎药逻辑。”龙岩强调差异化优势。

此外，龍大夫国药堂会员体系设计突破药店常规。基于千万级会员数据，龍大夫国药堂开发健康画像系统。“每月自动生成个性化健康报告，提醒用药和检测。”更独特的是衍生服务：组织沙漠徒步辟谷、海边禅修等高净值用户健康管理项目，将中医药延伸至生活方式领域。

“线上我干不过骗子”，龙岩直言。当养生茶饮品牌转向轻资产运营时，龍大夫国药堂选择重投入社区店。据悉，龍大夫国药堂单店装修成本超百万，总投入达300万元。这种“社区店+商业店”的组合，瞄准20-60岁高净值人群的健康消费升级需求。

中医药零售的“第三极”

龍大夫国药堂的诞生也直击行业痛点。传统药店中药占比持续下滑，缺乏专业服务支撑。“我们对品类规划、价格策略、体验设计全部重构。”龙岩认为，中药零售需要系统化运营而非简单铺货。

对于龍大夫国药堂来说，中药材供应链是其核心护城河。龙岩在对话中透露关键策略：避开行业通行的60分及格线药材，精选80-90分品质饮片。“我们要更优等级。”这种品质把控依托多年建立的产地直采网络，当归等品种拥有专属种植基地。

以西洋参为例，龍大夫国药堂划分钻石级、优良级等品类。“同等级比友商低30%-50%。”龙岩以某品牌300元的西洋参举例，“我们同等品质只售99元”。这种价格穿透力来自供应链优化：砍掉中间环节，从饮片厂直供门店。

其中，龍大夫国药堂以AI赋能破解人才瓶颈。目前，国内执业中药师仅12万人，远不能满足48万家药店需求。“‘龙大夫中西医大模型’让店员从‘小学生变大学生’。”龙岩举例，系统可基于患者描述生成诊疗建议，店员专注执行方案沟通。这种“AI+人工”模式已在测试门店提升常见病诊疗准确率至100%。

而与北京烹饪协会的战略合作，旨在建立可复制的药膳工艺标准，龍大夫国药堂也渐渐让药膳标准化开辟出新赛道。“当归鸡汤料包标注精确到克数的药材配比，水温火候全流程可视化。”刘建民在现场演示标准化操作。

爆品打造遵循“国民价格”定位，轻量化销售模式突破场景限制。当归鸡汤料包成为引流利器，线上线下同步发售。“门店每天现熬两锅展示，但核心是卖料包。”龙岩清晰定位产品逻辑。配合简易烹饪视频教程，消费者可在家复刻药膳。

与此同时，龍大夫国药堂也为中医药发展年轻化难题找到破局点。龍大夫国药堂通过“五元茶”现制体验、站桩直播等创新形式吸引20-30岁用户，将古老养生术转化为时尚生活方式，突破中医药老龄化认知。“抖音直播站桩单场观看超10万人次。”龙岩展示新媒体运营成果。