吴晓波与姚良松的智识交锋：解码穿越周期的中国家居产业启示录

2025年，全球经济波动，通胀缓和但复苏步伐不稳。此次经济波动不同于以往，面临周期性回落挑战，叠加疫情后遗症、地缘政治冲突等因素，很多企业裁员控成本，或陷入“内卷式竞争”。但同时，世界经济数字化、绿色化、智能化进程加快，AI技术创新加速，也为经济转型提供动力，保持世界经济韧性。

凯恩斯在《就业、利息和货币通论》提出，经济发展必然会出现繁荣、恐慌、萧条、复苏四个阶段，并具有明显的规律性。在经济发展的周期规律中，如何跳出“内卷”，穿越周期，是摆在企业面前的严峻挑战。

在此背景下，欧派作为中国家居产业的龙头企业，其如何高质量穿越周期，对全行业的发展起着重要引领作用。从日前姚良松与吴晓波的《从“智造”到“创造”，家居企业的“逆风飞飏”》的对话中，我们可以看出欧派发展的确定性所在，更可以看见欧派必将高质量穿越行业周期的信心与能力——从十年前的风险预判到“大家居”战略的坚定推进，从AI技术的全链条渗透到共生共荣生态的构建，欧派用实践勾勒出一部穿越周期的中国家居产业启示录。

前瞻布局：正确归因与战略定力

在经济学领域，S型曲线通常被用来描述企业的生命周期，它是生命周期普遍规律的一种体现。从早期摸索，到中间拐点，再到拐点之后的同质化增长，生命系统基本上符合S型曲线的变化。

当前，中国家居产业正经历新一轮周期：地产周期深度下行引发连锁反应，存量市场竞争白热化，消费信心趋谨慎，渠道变革加速，经销商普遍焦虑。多重压力下，2024年欧派迎来创业30年来的首次负增长，幅度约10%。

面对吴晓波“行业不再高增长，心态如何”的询问，欧派掌舵人姚良松的态度清醒而务实：“外界的环境就像理工科讲的‘边界条件’，你改变不了，能变的只有自己。”在行业波动中坚守核心赛道，在短期利益面前锚定长期价值，在外部诱惑中坚定保持自身发展节奏。这种“向内求”定力，源于姚良松对“不做什么”和“做什么”的清醒认知：

早在十年前，房地产行业高歌猛进时，他便在内部反复预警“调整终将到来”。这份清醒让欧派在房地产企业调整潮中全身而退——当年果断拒绝了恒大提出的延长商业期票至1年的高风险合作要求。姚良松表示：“欧派在整个房地产调整当中，一片弹片都没有弹到我们，我们几乎是全身而退。”

同年，随着消费者需求改变和房地产行业变化，姚良松敏锐地意识到，中国家居行业消费即将由房地产交易驱动逐渐向消费型驱动转型。为此，欧派率先提出“一体化设计、一揽子搞定”的大家居战略，引发行业变革。

欧派的应对策略并非被动收缩或盲目跟风，而是展现出极强的战略定力与主动求变的勇气。这种“定”在于对核心赛道的坚守、对长期价值的锚定和对风险的极度敬畏；而“变”则体现在坚定推进“大家居”战略、拥抱智能化革命以及构建共生生态的决心。

君子务本：“大家居”破局，智造筑基

学会正确归因只是第一步，更关键的是找到穿越周期的“锚点”。

“山山难越山山越，川川无路舟自渡”，欧派能在行业低谷中展现穿越周期的强大信心，其核心支撑正是其深度融合的智造实力与精准的消费者洞察力，共同铸就了欧派质量的坚实护城河。

AI驱动智造革命：姚良松说“不要抱怨，根据市场的实际情况，该瘦身要瘦身，该增的肌肉也要增。”得益于“增肌肉型人才”计划，欧派成功将AI与信息化技术植入智造链条，在清远等五大基地构建工业4.0标准的智能化生产体系（如自动生产线、AI视觉检测、AGV运输），打造“不落地”智造体系，奠定高效高质基础。

国家级实验室背书： 覆盖物理、化学、生物三大领域的CNAS认可实验室（尤其是行业首个二级病原微生物实验室），以及多余项检测能力，为原材料到成品的全链条品质提供了科学化、标准化的硬核支撑。Health+净醛抗菌技术等创新成果，直击消费者对健康、美观、耐用的核心关切。

以用户为中心的解决方案：依托C+P/S+N研发体系平衡经典与流行开发、系统与敏捷开发，划分8大生活空间场景，持续提升产品竞争力和用户体验。还构建了独特的信息化系统，消费者确认设计方案后，订单即时拆解为板件指令，触发生产、仓储、物流全链路协同响应，吴晓波赞叹“这是全世界没有的一件事情”。欧派始终围绕消费者深层需求（如一站式、环保健康）提供价值。

直击“装修恐惧症”：姚良松在与吴晓波对话中深刻剖析了消费者的痛点——流程繁琐、选择困难、品质担忧、服务断点。欧派提出的“大家居”战略，绝非简单的品类叠加，而是基于对用户“一站式解决、省心省力、确定性交付”底层需求的精准洞察。

从“卖产品”到“卖空间解决方案”：欧派通过一体化设计、一揽子搞定、一站式配齐的服务模式，将客单价从橱柜时代的3-5万，提升至潜力巨大的户均装修费用水平（如上海35万）。这不仅是商业模式的升级，更是以用户价值为中心的战略转型。

从AI智造革命到场景化空间进化，欧派坚持以消费者为中心重新定义家居价值坐标。通过技术革新提升效率与体验，以极致品质构筑信任基石，最终围绕“家”这个核心场景，提供满足消费者情感与功能双重需求的综合解决方案。这使其在不确定性中，为消费者创造了可感知的确定性价值。

共生共荣：逆风飞飏，雁行致远

在信心比黄金更珍贵的周期里，一句“与合作伙伴共赢”的口号已不足以打动人心，人们要的是可兑现、可落地、可共担风险的长期契约。知易而行难，真正做到者寥寥无几，而欧派家居正是其中坚定践行者之一。

“逆风飞飏”计划：在行业寒冬期，欧派逆势推出全球创业与发展精英扶助计划，构建共生共荣的大家居生态。以平台、资金、系统培训和实战赋能，支持有能量的伙伴（包括跨行业精英）开拓大家居新市场。姚良松“只要你有能量，我有平台、我有资金，我愿担风险！”的承诺，传递出与伙伴共担风险、共享未来的决心。

“雁行致远”理念：欧派深知“独行快，众行远”。其积极发挥“头雁”作用，通过系统性支持（培训、营销、管理赋能）帮助经销商/装企合作伙伴转型提升，共同服务好终端消费者，引领整个生态链的集体繁荣与韧性提升。吴晓波直言“愿意做欧派代理商”的评价，正是对其风险管控能力和长期共赢模式的认可。务实学习，持续进化：作为龙头，欧派始终保持谦逊，博采众长，学习同行的优点，如展示逻辑、主动营销等展现了持续迭代、永不自满的学习型组织特质，这是其保持长久竞争力的关键。

结语：不确定时代的确定“家”

欧派的发展启示录清晰地表明：穿越周期的核心，在于回归本质——以技术驱动的智造实力保障“确定性”的品质交付，以深刻的消费者洞察力创造“确定性”的用户价值。当房地产红利褪去，当市场充满不确定性，人们对美好家居生活的向往、对“确定的幸福”的追求从未改变。欧派通过“大家居”战略、智造革命和共生生态，正是锚定并不断强化这份关于“家”的确定性。

所以，欧派的发展进程，其核心始终与产业乃至社会整体发展目标相契合，形成了一定意义上的价值共生体。

正如吴晓波所言：“高增长时代结束了，高价值时代才刚刚开始。当钢筋水泥的增量神话落幕，家的故事才真正开始。”欧派的故事，正是关于如何在“家”的核心场域里，以智造定义质量新标准，以洞察重塑用户新体验，以生态凝聚产业新力量。