苏超赛事带火徐州游：两月吸客超1292万人，1—7月文创销售大增70％——专访徐州文旅集团

饮食博物馆文创店开业时。

本报（chinatimes.net.cn）记者张蓓 见习记者 陈炳衡 北京报道

2025年盛夏，徐州奥体中心绿茵场上的苏超联赛激战正酣，观众席万人呐喊震彻云霄。江苏省城市足球联赛开赛以来，徐州市主动抢抓“苏超”流量，强化文商体旅联动，着力促进文旅消费。

据江苏省文化和旅游厅发布的消息，“苏超”开赛以来（5月10日至7月31日），全市A级景区共接待游客1292.95万人次、游客消费金额43.88亿元，同比分别增长3.72%、6.3%；银联文旅消费金额66.27亿元，同比增长28.21%。

根据徐州市文化旅游集团有限公司（下称：徐州文旅集团）给出的数据，2025年1—7月苏超赛事期间，文创产品实现销售收入近2330万元，同比增长70%；云龙湖游船接待人数约19万次，同比增长15.2%；彭城风华演出212场，接待80899人次，同比增长1%。

8月14日，就苏超赛事对徐州文旅的带动作用，《华夏时报》记者对徐州文旅集团及其下属企业和景区进行了采访。

《华夏时报》：请问在承接“苏超”流量并促进变现方面，文旅集团做了哪些努力？

徐州文旅集团：首先，开展彭城风华大型湖岛夜游演艺项目。针对泰州、镇江等客队球迷推出99元特惠票，联动球票打造“赛事+夜游”套餐，更有“爸”气射门挑战等互动活动点燃现场氛围；以苏轼文化为内核，用数字光影、AR互动打造80分钟“船行诗画”沉浸体验，同步联合亚朵酒店推出“住宿+观演”套餐，让游客便捷享受“一站式”文旅服务。

此外，通过跨城推介会、球迷专列接驳、线上直播引流等方式，实现“跟着苏超游徐州”的流量裂变，不仅为景区注入新活力，更持续带动区域文旅消费市场升温。

同时，公司以地方文化为核心，结合“苏超”主题，开发"行走的徐州"文创产品，积极通过文创产品的情感连接与文化内涵，引导游客深入了解徐州的历史文化与旅游景点，为后续文旅消费创造更多可能。

“扇动足球热血”折扇

《华夏时报》：请问苏超赛事期间，景区做了哪些具体工作？

徐州文旅集团：作为国家5A级旅游景区，徐州云龙湖景区凭借游船、观光车、云龙山索道、云龙湖水族馆及彭城风华项目的创新运营，实现了流量承接与商业变现的高效联动，成为文旅融合的生动实践。

赛事期间，景区游船与观光车项目打出“联动+分流”组合拳：让球迷轻松切换“观赛+游览”模式；高峰期加密观光车班次、延长游船夜游时段，配合苏超特惠票，有效引导客流转化。同时，通过抖音、携程等平台预售门票精准调控流量，结合季节特色推出赏荷专线等主题游船。更有“苏超球迷专项船”“AR扫码解说”等定制化体验，搭配球场联名文创快闪摊位，让赛事IP与景区魅力深度融合。

云龙山索道景区在苏超赛事期间，遇到下雨天气，为游客免费提供雨衣，保障游览体验；同时安排志愿者在现场，为球迷和游客答疑解惑、指引路线等。而云龙湖水族馆在本月开业后将积极为苏超球迷和游客推出一系列活动优惠。届时，苏超球迷凭借相关赛事门票或凭证，可享受水族馆门票折扣、特定主题活动优先参与权等福利，进一步丰富球迷的文旅体验。

此外，通过跨城推介会、球迷专列接驳、线上直播引流等方式，实现“跟着苏超游徐州”的流量裂变，为景区注入新活力同时，持续带动区域文旅消费市场升温。

苏超赛事期间，景区在基础服务上也进行了优化升级。景区内增设多处临时休息区，配备充足的座椅，为球迷和游客提供免费直饮水和手机充电设施，方便大家在游览之余及时补充能量、恢复电子设备电量。同时，安排专业医疗设备在景区内随时待命，为出现突发健康状况的人员提供及时有效的医疗服务，保障游客健康安全。另外，景区内的讲解接待也特别增加了苏超相关介绍内容，游客在游览过程中，可通过讲解员们的介绍了解苏超对景区以及徐州文旅产业的带动意义，进一步丰富游览体验。

《华夏时报》：请问景区今年以来的收益如何？

徐州文旅集团：在收益方面，1—7月云龙山索道收入2427万元、6—7月云龙山索道收入748万元，同比增长11.31%；1—7月彭城风华收入1414万元、6—7月彭城风华收入655万元，同比增长2.18%；1—7月游船收入677万元，6—7月游船收入190万元，同比增长0.53%；1—7月观光车收入83万元，6—7月观光车收入25万元，同比增长47.06%。

《华夏时报》：请问在文创方面做出了哪些针对性的产品，是怎样的设计思路？

徐州文旅集团：集团以地方文化为核心，聚焦汉文化、宝莲寺祈福文化等本地特色，开发"行走的徐州"文创产品，市场客群主要为游客，强调产品的地域稀缺性和打卡属性（确保只有在徐州可购买），销售反馈良好，高铁站等渠道表现稳定，其中祈福类产品在景区尤其突出；文创产品已系列化开发，涵盖钥匙扣、雨伞、冰箱贴、雪糕等品类，并与博物馆、文旅集团合作参与政府招商定制项目，提升品牌影响力。未来影视博物馆文创店开业将结合徐州饮食文化带来新增长点，目前整体市场呈上升趋势，进入充分竞争状态，预示发展潜力巨大。

《华夏时报》：文创产品的预计销售情况如何？

徐州文旅集团：公司围绕苏超开发了18款文创产品，涵盖钥匙扣、折扇、屈玉山及球迷喜爱的脸上贴、身上画等，分为大众文创（面向外地游客）、商务文创（企事业单位伴手礼）、特产文创（结合徐州本地特色）三类。产品中，冰箱贴类销售占比最高，宝莲寺发光冰箱贴单款年销售额预计80万至100万元；毛绒类如聚锅鸡、落毛尖散子结合饮食文化，春节常处于缺货状态；特产则通过调整糖分、克重以符合健康趋势，包装精美，还推出“糖活”等结合汉文化元素的礼盒并赋予文化故事。销售渠道包括宝莲寺文创店、徐州东高铁站特产店及市区多个门店，年销售额达几百万元至上千万元，并针对球迷采取阶段性折扣策略（如徐州球赛期间前后两天提供八折或八五折优惠）。购买人群集中在中学生至40岁，年轻人偏爱颜值高的产品、年长者更倾向特产。作为国企，公司注重产品质感与市场口碑。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁