开发者自述：400万欧元销售额为何5000美元贱卖IP？

近日，游戏开发者Alex Mochi通过海外论坛Reddit和YouTube发布了一段视频，详细讲述了他主导开发的成功游戏《工业崛起》（Rise of Industry）背后的惨痛商业失败，引发了业界的广泛关注。

《工业崛起》是一款以1930年代为背景的城市建设游戏，由Alex Mochi领导的Dapper Penguin Studios开发，于2019年正式发布。据Alex透露，该游戏总销量超过35万份，全平台总收入达到约400万欧元。然而，尽管取得了如此骄人的成绩，Alex本人却在2021年陷入了约14万欧元的赤字，最终不得不以区区5000美元的价格出售了包括源代码和DLC在内的游戏所有权。

收入失速与经营不善

Alex表示，《工业崛起》的早期访问阶段取得了巨大成功，但游戏在2019年正式发布后，其发行方从强大的Kalypso Media转移至较小规模的Kasedo Games（译者注：原文有更新，称其为发行商更名，但作者认为支持和营销力度减弱），导致游戏的关注度和销量迅速下滑。

他详细解释了收入去向：总收入的30%被Steam等平台抽成，再扣除高达10%至15%的退款、地区定价差异和非法流通等成本后，他作为开发方仅能获得剩余利润的60%。最终，到他手中的实际收入仅剩约150万欧元。与此同时，四年的开发周期中，包括全职和自由职业者在内的数十名员工的人力成本超过了100万欧元。当再扣除软件、硬件、服务器和税收等费用后，他发现自己已所剩无几。

在游戏热度消退后，Alex每周工作80小时，试图通过更新挽回颓势，但最终仍无法扭转局面，身心俱疲，患上了严重的职业倦怠，负债累累。最终，在面临失去住所的绝境下，他做出了出售IP的决定。

经验教训：开发者须具备经营者思维

Alex坦言，失败的根本原因在于他作为经营者的失误：没有争取更好的合同条款，没有预留足够的利润空间，并且盲目地相信游戏的势头，没有为失败做好准备。最终，他的工作室Dapper Penguin Studios于2024年关闭。

尽管如此，Alex并未放弃，他后续参与开发了获得“好评如潮”的《The Universim》并重新振作。他表示，分享这段经历并非为了指责任何人，而是希望通过自己的教训，告诫其他开发者在制作游戏时，必须具备经营者的视角，深入了解资金流向，并为所有可能出现的意外做好准备。这段宝贵的经历，也为其他独立游戏开发者敲响了警钟。