穷人和富人之间最大的差距，根本不是钱

有没有过这种困惑？

工作中，你比旁人都肯吃苦，但就是业绩平平，涨不了工资；

创业路上，明明一样的风口，别人大赚特赚，偏偏就你不行；

生活中，好不容易赚来点钱，还没捂热乎呢，又不知道被花哪去了。

大伙好像很倒霉，不管怎么努力，钱袋子都始终那么瘪。

美国商业教练哈维·艾克，就接触过很多这样的学员。

他们特别委屈，不停地问哈维：难道这一切都是命？

哈维·艾克打了一个比方。

假如财富是树上的果子，要想果子又多又大，你得从树根上想办法。

财富世界里，看不见的东西，决定看得见的东西。

穷人和富人之间最大的差距，不是“看得见”的资源、机会、努力的程度……

而是看不见的那些东西，思维、心态、认知、能力、格局，等等。

用哈维·艾克的话说：有钱人长着不一样的脑袋。

在著作《有钱人和你想的不一样》中，哈维用一个个精彩的“暴富故事”，向我们揭秘：

有钱人的脑袋，每天都在想什么，有钱人的世界，到底是什么样子？

看完这本书后，你会骤然发现：

是穷是富根本不是命，全在人如何武装自己的“脑袋”。

01

态度：

有钱人相信我创造人生

穷人相信人生发生在我身上

书里说：致富，其实是一种心理游戏。

有钱人心里，藏着一个宏伟的“财富蓝图”：我要创造我的人生。

而穷人非但没有财富蓝图，还天天苦兮兮地扮演“受害者”：

我好可怜啊，没有父母帮衬，不受领导待见，运气还那么差……

想着想着，就开始怪这怪那，怪大环境、怪公司，怪身边的每个人。

目的只有一个：逃避责任。

我穷不是我的错，都是被别人害的。

作者说，有个宇宙定律——你关注什么，什么就会扩大。

富人关注怎么创造，他眼里追着钱跑，心里给自己加油，他的财富就会扩大；

而穷人看的想的，全是垃圾信息，负能量满满，他的“困境”就会扩大。

怎么办呢？

书里有个小妙招——每天临睡前写一份“简报”，写下顺利的和不顺利的事。

然后问自己：我在这两种情况下，我扮演了什么角色。

这个练习，可以让人学着为生命负责，而不是一味逃避。

人要去创造财富，而不是逆来顺受，再抱怨连天。

变被动为主动，你才能像富人一样，创造自己的财富。

02

视角：

有钱人专注机会

穷人专注障碍

作者年轻时，曾在一家烘焙店打工。

他被分在后厨打杂，累死累活也赚不到几个钱。

同在后厨的人，也大都觉得这里没前途，每天两眼一睁就是干活。

学不到技术，接触不到客户，更忙得没时间找新工作。

只有作者一个人，踏踏实实干活，一句闲话不说。

不久后，老板看他很不错，就想把他调到前台收银。

没想到他一口拒绝，结果这个好差事瞬间被其他同事抢走。

乍一看，作者真傻，但实际上，他在后厨，接触面点师、送货员，学习机器设备的使用维修，边干活边和大伙闲聊。

这个过程中，他发现了一个“商机”——很多送货员下班后会去健身。

而一种叫“重力引导倒转靴”的新式健身器材，正大受年轻人追捧。

于是他选择辞职，和一位烘焙师合伙开了一家体育用品店，专门销售这种靴子。

后来，他们加盟到一个头部健身器材营销集团，顺利赚到了人生的第一个一百万。

而这几年，后厨的那些人仍原地踏步，当收银员的同事，也一直在前台收钱。

他们无一例外，都拿着卑微的薪水，继续过穷人的日子。

作者说，有钱人专注机会，穷人专注障碍。

就像烘焙店里，大多数人只看到一个个麻烦。

只有作者，从烦乱的琐事中挖掘出了机会。

也就是说，不同的视角，带来不同的财运。

有钱人一见机会就扑上去，分秒必争地去赚钱。

而穷人在机会面前，总盯着障碍，犹豫不决。

最终不等他们想明白，财富就被别人抢走了。

03

能力：

有钱人大于他的问题

穷人小于他的问题

书里有句话很扎心：

如果觉得赚钱是个天大的问题，那只能说明：你很小！

就赚钱而言，有钱人大于他的问题，而穷人小于他的问题。

作者在赚到人生第一个一百万以后，志得意满。

就想进军投资行业，来个“以小博大”，结果没几个月，就损失了一大笔钱。

他不甘心，又退出股市去搞实业，开了一家咨询公司，同样以惨败收场。

短短一年，他的一百万瞬间蒸发，他比从前更穷了。

就在这时，作者偶遇了一位很有钱的长辈。

那人一句话，点醒了他：你的能力撑不起你的财富。

作者大学学的是建筑系，对什么投资理财、商业经营是一窍不通。

他完全不懂这里面的弯弯绕绕，所以一碰就当了炮灰，再正常不过。

想通了这点，他立刻重燃了斗志，先给自己报了一些列的财商课程。

又频频参加商业演讲、会谈，向一众商界前辈请教，还去一些大公司的管理层实习。

经过几年的沉淀，再开办公司的时候，作者就非常顺利了。

这次，不是赚一百万了，而是赚到了几十个“一百万”。

在书里，作者还打了一个比方。

每个人就是一个“工具箱”，遇到什么问题，你的工具够用才行。

面对客户，你的办事能力得大于客户的刁难；

碰上机会，你的决策能力得大于机会暗藏的风险；

想升职加薪，你的绩效成果得大于领导的预期。

也就是说，当一个人的本事，可以像一块布一样覆盖起所有情况。

那藏在这些情况里的“金币”，也会被你的布一下子兜起来。

04

钱商：

有钱人很会管理他们的钱

穷人很会搞丢他们的钱

书里提到社会学家托马斯的一个社会调研。

全北美的百万级富翁，都有自己详细的理财规划。

从业几十年，作者也发现：

有钱人善于管理金钱，而穷人则完全不懂。

他的学员史蒂芬，就是很典型的一个例子。

史蒂芬很有经商头脑，年收入有几十万美元。

但他却负债累累，连日常生活都得借钱维持。

认识作者的时候，史蒂芬的账户余额竟然是零。

为什么呢？

就因为他是个“消费狂”，还热衷于各种奇奇怪怪的投资。

买来的东西非但无用，还贬值迅速，投出去的钱也基本打了水漂。

这才导致了史蒂芬的钱像自来水一样，流过来又流走了，最后一滴不剩。

生活中，你是不是也这样，有本事赚钱，却没事“守财”。

而大家喜欢什么买什么的时候，有钱人反而在精打细算。

就像作者跻身富豪之列后，光账户就开了不下十个，仔细地规划每一笔钱的用途。

他建议咱们普通人，起码要建立4个账户。

百分之十，存入 “长期储蓄账户”，这算是财富不动产；

百分之十，存入“教育账户”，用来武装自己，学习技能；

百分之五十，存入“需求账户”，以备不时之需，应急用的；

百分之十，存入“付出账户”，来结算各类账单，水费电费之类的。

那省下的20%，可以自由支配，拿出一部分吃喝玩乐。

他说：其实有钱人不是多会赚钱，但起码不会像穷人那样随便搞丢自己的钱。

财富，靠赚更靠攒，全在主人如何“照顾”它。

把钱照顾好，财运便滚滚而来。

05

认知：

有钱人持续成长

穷人认为自己知道了一切

作者的父亲，是一名小地产商人。

不管是买地皮还是盖房子，父亲都是用自己的积蓄来垫款。

就算银行推出一些金融工具，可以贷款给他做买卖，父亲也不屑一顾。

也有人建议他学习一些大型地产商的经营理念，父亲也完全听不进去。

他总说：我干了一辈子，远比你们知道怎么做地产买卖。

结果就是，他操劳了一辈子，生意规模小得可怜，前前后后没赚到几个钱。

作者说，出门赚钱，最怕的三个字，就是“我知道”。

一旦你自以为知道了一切，就听不进任何建议，也没动力学任何东西。

成为有钱人的第一步，就是先做一个“什么都不知道”的人。

而后，从“什么都不知道”的人，变成一个“什么都要学”的人。

物理学界认为，世界上没有静止不动的事物。

每一个“活的东西”，都在不断进化不断生长。

人也一样，不成长，就灭亡。

作者说，有钱人是：成为—去做—拥有；而穷人则刚好相反，是拥有—去做—成为。

有钱人让自己先成为“无知的人”，然后去学习去历练，而后拥有财富。

穷人是先认定自己是“专家”，之后只在已知领域活动，最终困死在原地。

自以为无所不知，是挡在财富大门前的拦路虎。

若想变富，人就得保持空杯心态，及时进化自我。

书里建议，无论你现在是什么段位，都要坚持做下面3件事。

每个月至少读一本书，上一堂个人成长课，听一场线下交流会。

不断接纳新知，财富才会像水一样流动起来，生生不息。

06

圈子：

有钱人与积极的成功人士交往

穷人与消极的人活不成功的人交往

和穷人接触多了，作者发现一个很有意思的现象：

这些人大都仇富，认为有钱人是吸血鬼。

言谈行为之间，他们总是不经意就流露出对富人的憎恶与排斥。

这一点，作者本人也深有体会。

当年，他刚开始跑业务的时候，开过一辆破旧的二手面包车，整个人看起来十分落魄。

开这车出去的时候，他总能引来很多人的关怀，但这些人大都是混迹底层的可怜人。

大家惺惺相惜一般，诉说生计的不易，送出一些没什么用的鼓励的话。

后来，他赚了钱，买了辆敞篷跑车，再开出去，情况就很戏剧化了。

最夸张的一次，是有一些穷人，毫无理由地、气呼呼地往他车里丢垃圾。

作者就很感慨：有仇富的潜意识，穷人们自然远离富人，只想报团取暖。

再反观他认识的有钱人，就恰恰相反，都绞尽脑汁地去接近更优秀更有实力的人。

一个事实是，你想发财，就得向有钱人取经。

人家是怎么一步步变富的，怎么运作金钱的，又用了哪些杠杆？

只有融进有钱人的圈层，你才会有样学样。

这就是我们常说的“圈层的力量”。

作者是怎么从一个小老百姓，跻身富豪圈层的呢？

在书里他做了细致的分享。

去图书馆、书店，阅读大富翁们的个人传记，譬如卡内基、洛克菲勒、巴菲特；

参加高级俱乐部，社团、联谊会，不限于商业论坛、健身协会、高尔夫俱乐部等。

再有就是利用工作之便，和那些成功的人建立链接，无限靠近他们。

一个很功利的现实就是，接近有钱人，才能成为有钱人。

07

情绪：

有钱人是很棒的接受者

穷人是很差劲的接受者

常年以来，作者在全球举办商业讲座，学员又四百万之多。

他发现，有钱人和穷人的心态很不一样。

面对同样一件事，两者的反应截然相反。

就比如，破产这件事。

有个学员，很幸运地中了彩票，却因为投资失策，一夜返贫。

还有个学员，做了十几年买卖，也因为行业动荡，损失惨重。

第一位学员破产后，立马灰心丧气，完全没了斗志；而第二位学员却对作者说：

“大不了从头再来，这次或许我是转行的好机会。”

一年后，当作者再联系这俩人。

第二个学员的新公司已步入正轨，而第一个中彩票的学员，仍混迹于底层。

作者经常用他们的事，阐述一个道理：

“有钱人是很棒的接受者，穷人是很差劲的接受者。”

一件事来临，无论好坏，有钱人痛痛快快接受，穷人则怕这怕那，推三阻四。

比如，公司接到一个难缠的大客户，有人会主动请缨，有人就会躲开；

比如，事业遭遇低谷，有人会从失败中寻找契机，有人则不堪一击。

正所谓，富贵险中求，太安全的地方，是没有宝藏的。

与其怀抱着紧张的心态止步不前，不如豁出去试试。

用你的勇气、热情、乐观，为自己赢来富足的一生。

08

作者在书里，不止一次斩钉截铁地说：

我们每个人，都能实现财务自由！

很多人不信，明明富裕只是一小撮人的特权。

但作者解释道：

每个人都具有“变富”的潜力，但大多数人几乎没发挥多少。

倘若你转变思维、更新认知、激活能量，全力以赴，绝对不可能一直穷下去。

很多人打心眼里轻视、讨厌金钱，又固执、傲慢，不屑于提升自己，这才导致了自己的贫穷。

书里说：“你必须把毁掉财富的毒思维，从脑袋里拽出来，才能达到人生应有的高度。”

穷富，表面看是命，本质上却植根于每个人的特性中。

只要长出有钱人的脑袋，养成“易富体质”，变有钱是迟早的事。

与朋友们共勉。