BAIDer｜在商业中守护本真 在限制中创造可能——北中校园内的一场女书非遗商业实践

女书项目起源

北京中学国际部BAID

一个几乎被遗忘的女性文字

发现女书

一次偶然间，我在社交媒体第一次认识到了这种独特而罕见的文字——女书。作为近十年的书法爱好者，我对女书产生了强烈的好奇心，并在不断查找资料和记录的过程中了解到，在封建中国女性被剥夺教育权的时代，湖南江永的女性创造了全球现存的唯一由女性创造并使用的系统性音节文字，这种文字被誉为“闺阁中的奇迹”。女书作品载体丰富多样，常见于手写本、扇面、布帕、纸片之上，传递于女性私人区域间（如闺房、嫁妆），避开了男性主导的公共空间，巧妙规避了“女子识字”的禁忌。其字体呈长菱形，线条纤细修长，左低右高略带倾斜，如柳叶般柔软，又如刀锋般锐利。我认为，这正如女书中体现出的生存智慧——柔韧的表达之下，蕴藏着反抗父权社会的刚性精神内核。2006年，国务院将女书列入中国首批非物质文化遗产名录，其独特的文化价值和女性精神遗产持续地吸引着全球学术关注。然而，女书一直遵循着当地“传女不传男”和“人死书焚”的传统习俗，给其传承带来了极大的挑战。目前，女书传承人仅剩不足十人，在传播方面局限于小众文化圈，大多数公众对其仅有模糊认知或完全未曾听说过女书，对其背后的女性文化内涵和历史价值知之甚少。同时，网络传播中关于女书的高质量内容明显稀缺，曝光度低，流量有限，难以维持公众的兴趣与共鸣。并且，现在少有将女书文化价值转化为商业价值的案例。事实上，非遗文化的商业化模式探索总体处在很欠缺的状态。

因此，我们的研究希望能够探索出一条将女书非遗价值转化为具有经济价值的商业实践路径，为上述非遗面临的挑战提供可借鉴的解决方案。考虑到此次商业探索会在学校内进行实践，我们摒弃了传统的展览方式，而选择“快闪展览+客制化产品”的模式，用更多互动内容吸引学生、老师和家长。在传播女书文化、宣传女性力量的同时，通过DIY文创产品实现女书的独特经济价值。

项目主理人 谭佳欣 吕婧文

快闪展览+DIY文创

让女书活起来

在启动这次商业模拟项目前，我们通过校内潜在客群的参与意愿调研，获得了具有说服力的数据支撑：100%的受访者表示愿意参与并购买，其中49%表现出强烈的热情与购买欲。于是，我们精准锚定“快闪展览+客制化产品”的活动形式，打造了女书书法作品及背景科普的沉浸式文化场景与互动体验区——“女书祈福挂饰”DIY项目。活动体验流程的设计兼具个性与深度：顾客可以从五十多款精选书签中择其心仪，并通过专属线上女书转换器，将汉字祝福（如“前程似锦”、“平安喜乐”）转化为女书文字，亲手书写；接着，顾客可从四款承载着“幸福安康”、“财源滚滚”、“学业有成”、“平安喜乐”的设计款香袋与五款以“柿”谐音寄寓美好的祈福小香囊中进行选择与搭配；最终将个性化书签、设计款精选香袋与香囊，辅以手工平安结、流苏等传统元素，组装成一份独一无二的女书祈福挂饰。每款香袋背面嵌入智能二维码，扫码即可解锁一段女书历史秘辛。我们巧妙设计了集齐四袋解锁完整文化叙事的机制，有效激发了收藏欲与连续性消费。在项目运营数日后，我们迅速迭代，拓宽产品线，推出了如女书书法扇子与卷轴的更多选择，尝试不同的文创可能性。

DIY女书文创

快闪展览

我们使用互动率来评估顾客的参与热情，结果约为75.3%。根据收益与成本统计，一套女书祈福挂饰、女书书法扇子和女书书法卷轴的毛利率分别为48.3%、90%和53.8%。与其他文创产品 （如泡泡玛特年毛利率超过50%）的毛利率40%-60%相比，这些女书文创产品的毛利率相当可观，具有较大的商业前景潜力。截至快闪活动的第七天，共有70名顾客进行了购买，整体收益呈增长趋势，共创造收益1018.7元。

调研反馈

顾客的购买评价一致体现出对活动和产品的满意，并表示他们在此次高趣味性和互动性的活动中加深了对女书及其文化内涵的认识。据此，此次项目做到了有意义的文化传播，初步实现了研究目的。校内实践的同时，我们还将自己的项目带到了校外的跨校学术论坛上，在市集中与同学们交流并持续输出有关女书的文化科普。并且，我还将一幅女书卷轴作品作为学校礼品，赠送给了两位访问学校的联合国工作人员，并介绍了自己的项目，获得了他们的认可与鼓励。

策略待优化

通过校园实践，证实了学校高人流量有助于文化推广和商业变现，当然在实施的过程中发现了一些战略错位：最初以学生尤其是女学生为主要目标客户，我们采用了低价策略以确保学生可以负担得起并对价格保持较低敏感度。交易数据显示，女教师表现出了更高的购买力，创造了更多销售额，这为我们日后开展同类型研究提供了很好的基础——产品可以精准定位更有购买力和文化认同力的成年女性。本次男性参与者不多，这与预期较为一致，表明我们的产品设计和营销在超越性别刻板印象方面仍然有较长的一段路要走。

总体来讲，我们的研究验证了双轨模式对女书商业化的可行性，为其他面临商业化挑战的非物质文化遗产项目提供了有价值的框架。未来的研究可以通过城市快闪巡回展扩大测试，并且探索更多可持续商业化模式，比如不同的非遗IP创造等等。

直击

活动

现场

展区前的顾客络绎不绝，我们以DIY制作流水席为脉络，构建起一条行云流水的体验动线。顾客们于墨香氤氲的女书书法区执笔落墨，感受笔锋间流传的千年女性故事。向前走，移步至由当代美学与传统纹样共构的挂饰选择区，顾客可随意挑选设计款香袋、香囊与配件，在上百种搭配中择其心仪，组合成自己专属且独特的女书祈福香囊。参与者们探讨着有关女书的一切，女书的起源、发展、与现状，女书的文化价值与深层意义，感受着文化符号中的隐喻。活动具备市集烟火气的鲜活生命力的背后，是一场以手作抵达文化共鸣的深刻尝试。

她们说：

女书项目带来的惊喜与思考

非常有意义，有一种绵延和传承的情谊在。

——崔老师

特别好的项目呀！周边非常精致，也很有深意，让更多人了解了女书，支持支持！

——杜同学

跟着你们我也了解到了一个神奇的女性自我探索并在社会中努力为自己争取更好生存空间的故事。神奇，神往。

——胡老师

非常好展览，爱来自女性。

——黄同学

女孩们举办的女性主义的活动，成功、有趣，意义斐然。

——李老师

很有意义的一个项目，向大众推广了女书，传承非物质传统文化。

——李同学

手写的女书刚好给我两个姑娘送上心底的祝福，希望她们像你们一样温暖美好、积极努力。

——梁老师

时代压迫了一代女性，也成就了她们。每逢压迫，必有新生。

——马老师

第一次听到这个故事的时候就很震撼，感受到了女性的智慧和力量。这次活动非常有意义，支持！

——帅老师

非常有意义的活动，将已经失传的文化通过有创意的形式表现出来。

——张老师

注：排序规则按照中文姓氏拼音首字母（A-Z）排列

谭佳欣

在女书项目的实践中，我深刻体会到文化传承与商业创新的共生可能。这种全球唯一的女性文字所蕴含的生存智慧，恰如它的字形——像柳叶般柔韧地适应环境，又似刀锋般锐利地坚守本真，而我们的探索正是对这种双重特质的当代诠释。

从文化角度看，女书“传女不传男”的传承习俗和“死后焚稿”的自我保护方式，本质上是封建时代女性在文化压迫下形成的隐性抵抗策略。当我们把这些深藏闺阁的字符转化为可触摸的文创产品时，其实是激活了一段文化记忆——那些绣在布帕上的血书故事、藏在婚书背面的抗争宣言，通过二维码叙事和DIY体验，从静态遗产变成了动态的文化对话。这种转化不是消解传统，而是用现代媒介延续它“用柔性载体承载刚性精神”的基因，让当代人在书写女书祝福时，不知不觉承接了女性互助的精神血脉。

商业探索中最有启示的，是对“非对称创新”的认知突破。我们最初设定的学生客群和实际消费主力的错位，暴露了传统市场定位的局限——当女书被标签为“女性文化”时，它蕴含的普世价值（比如对抗文化霸权、追求自我表达）反而被遮蔽了。这让我思考：非遗商业化的核心不是移植符号，而是挖掘文化内核与现代价值观的共鸣点。就像女书书法扇上“我生来就是高山”的当代转译，把百年前的女性抗争精神和今日的性别平等意识打通，这种“精神转译”而非“形式复制”的商业逻辑，才是让传统符号产生情感溢价的关键。

这段经历让我确信：女书的价值不在于成为博物馆里的标本，而在于作为一种“文化思维方式”延续——它教会我们在压迫中寻找缝隙，在限制中创造可能，在商业中守护本真。当那些纤细的字符穿越百年，还能在当代年轻人的指尖唤起对自由与平等的共鸣时，我们就完成了对“活态传承”最生动的诠释：文化的生命力，从来不在过去的辉煌里，而在每一次与当下的真诚对话中。

吕婧文

思绪回溯整个女书项目从构想到落地的过程，我和佳欣一步一个脚印，共同实现了无数个从零到一的突破。我们所做的，远不止是一个创新的MFP项目从零到一的构建，更是为女书以及众多面临相似生存困境的非遗文化，探索其在当下商业环境中生存与发展路径的从零到一尝试。

我们聚焦于女书，希望将这一面临失传的女性文字符号，与当代的社交需求、情绪价值需求相结合。借助消费者愿意为生活仪式感买单的心理，我们致力于让神秘的女书文化走进年轻人的生活，实现其活态传承。

在前期市场与背景调研中，我们发现当前多数非遗文创产品难以完美平衡“文化价值”与“商业价值”。有的过度追逐商业化，导致非遗本身的特色与美感流失；有的则过于依赖手工制作，未能突破地域限制，走出家乡。因此，我们摒弃了单向输出的展览模式，构建了流水席式的交互体验区：让顾客执笔书写女书祝福语，并从我亲自绘画、设计、制作的设计款香袋中挑选，亲手搭配出独一无二的DIY女书祈福挂件。在这个过程中，顾客实际参与了女书文化传播的环节。当大家热切讨论着每个女书字符的含义时，传承已在悄然发生。同时，我们提炼了女书的核心文化符号，使产品更具吸引力，将文化意象融入“快闪”、“客制化”等新颖商业模式，碰撞出从零到一的新鲜火花。

回望这场实践，最大的收获并非漂亮的参与数据，而是验证了非遗活态传承的可能性——其生命力不在于被供奉于与实际生活割裂的“殿堂”，而在于扎根于生活的土壤之上。正是这无数个从零到一的努力，使女书从古老遥远的字符，变为校园中人们手上传递祝福的挂饰。当女书文化以如此可亲可感的方式被大众了解与接纳，它便拥有了生生不息的希望。这仅仅是个开始，探索的步履未停。

她们的故事

未完待续

项目主理人｜谭佳欣 吕婧文

指导老师｜任秋明老师 王晔老师

编辑｜吕婧文

文字｜谭佳欣 吕婧文

拍摄｜胡欣然老师 黄梓勋 李响

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*转自：北京中学国际部官方公众号

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