赵文权：新引擎

2013年的AD大会上，我提出蓝色光标要在“高速飞行中换引擎”。过去十二年间，我们不断探索、不断实践，有两个核心收获：在引擎更换的探索期，蓝色光标成功避免了“失速”，持续高速发展，牢牢占据着中国营销市场的领先地位。同时，我们逐步明确了“新引擎”的具体方向，为公司未来发展奠定了至关重要的基础。

第一，AI²战略驱动未来。2023年，蓝色光标正式提出“All in AI”战略。蓝色光标成立以来，我们虽历经多次变革与创新，但从未轻率使用“All In”一词，这代表的是战略上的绝对投入与取舍。然而面对AI技术浪潮，我们果断做出了“All In”的决定。令人欣慰的是，目前我们取得了长足的进步：AI技术已全面赋能业务，覆盖全链条、全场景。蓝色光标不仅快速推进了AI的落地应用，更切实验证了其带来的业务价值，而且整个业界也逐渐形成共识，AI已超越单纯效率工具的角色，成为营销生态不可或缺的重要组成部分，并将是决定未来生态格局的关键力量。

第二，全球化2.0加速布局。过去十年，蓝色光标成功完成了全球化1.0阶段，从0起步，实现了全球化营销市场的领先地位，达成了近500亿元的营收体量。当前，我们坚定迈向更为复杂的全球化2.0阶段。国际地缘政治风云变幻，全球化和逆全球化思潮交织，但我们升级全球布局的决心毫不动摇。这一战略升级的核心举措包括：出海收入结构优化，从高度依赖头部平台的“91结构”，转向更加均衡多元的“532结构”。这是提升业务韧性与盈利的关键一步。全球网络深化。加速构建更广泛的全球服务网络，为中国企业出海提供更深度本地化的服务。AI与全球化融合。积极推动AI技术与全球化战略紧密结合。前沿技术将持续革新营销形态，如同视频曾深刻改变图文传播，未来新的变革也必然到来。我们将把握时代机遇，利用AI赋能出海业务，持续开辟新赛道。

在拥抱AI与全球化新引擎的同时，蓝色光标必须坚守企业发展的核心根基。

营销专业能力是立身之本。无论定位为营销服务公司还是营销科技公司，“营销”始终是蓝色光标的前置基因。在AI技术快速迭代的背景下，我们需清醒认识到：当前及未来阶段，AI仍存在无法实现的事情，这就是人的不可替代性。因此，持续强化营销领域的专业能力，尤其是超越工具属性的人机协同价值——是驱动公司持续发展的原生动力。这种能力要求我们聚焦于AI难以复制的战略洞察、创意策划与情感连接，通过人机结合实现更高维度的价值输出。

卓越服务能力是竞争护城河。“专业立身，卓越执行”的理念中，“执行”是深度服务能力。蓝色光标的核心客户群集中于超大型企业与平台级公司，其需求本质决定了服务能力的不可或缺性。针对头部客户的精细化服务仍是我们的关键竞争力，尤其在面对互联网巨头及平台企业时，服务能力是我们重要的竞争壁垒与商业门槛，必须长期巩固。

新老引擎的融合与第二代管理梯队的成长，共同构成蓝色光标未来的核心要素。在AI与全球化双轮驱动下，传承营销专业基因、强化服务能力壁垒，并通过新生代领导集体的战略承接，必将实现企业的可持续进化与价值跃升。

创造更高利润

回归企业经营的本质在于持续创造利润，这是为了支撑公司未来的长远发展。创造更高利润将聚焦三个方面：

首先，保持业务规模的持续增长是基础。扩大收入规模无疑是增厚利润的根基，这也是所有企业的核心追求。

其次，优化成本结构。虽然AI技术将带来显著的降本增效，但我们同时需要在AI基础设施、人才储备及全球化布局等方面进行战略性投入。我们需要保持总体成本维持相对稳定或伴随战略投入适度增加。

第三，提升毛利率。破局之道主要依赖两大引擎：AI技术赋能，AI已在多个业务场景中展现出有效提升毛利率的实际效果，这将是未来的关键驱动力；全球化业务持续高质量发展，目前出海业务在整体收入占比80%，是提升整体毛利率的核心。其中，提升Blue X等平台型、技术性业务收入占比尤为关键。

未来的业绩目标

千亿收入。在公司上市之初我曾规划两个阶段性目标：首先是实现百亿收入和百亿市值，这一目标我们较快便完成了；第二阶段是向100亿美元收入和100亿美元市值迈进。目前，百亿美元收入的目标已基本达成在望，但百亿美元市值尚有相当距离。未来三年左右时间，我们将力争实现千亿人民币的收入规模。

盈利能力提升。我希望公司整体毛利率提升至4%，这个目标虽然显得较为基础，但意义重大：当公司达到千亿收入时，我们期待能实现约10亿元的净利润。

实现市值新高。蓝色光标市值的历史高点出现在2015年，当前市值约为峰值的一半。伴随业务的持续拓展、AI赋能的深化效应以及向营销科技公司的实质性转型，我们期望市值能够实现新的突破。

员工人均收入翻番。目前，蓝色光标拥有员工约2400人。希望在实现千亿收入规模和更高利润的前提下，力争将公司人均年收入实现翻番。

初心使命与组织愿景

核心价值观：员工第一，持续为客户创造价值，专业立身卓越执行，正直、激情和进取，这是指引我们所有工作的原始出发点，也是保持蓝色光标本质的基石。任何时候都要强调，所有行为必须围绕公司核心价值观展开。如果丢掉了这些价值观，我们就不再是蓝色光标。

组织愿景：一是让员工更幸福，希望通过公司的发展，切实提升员工幸福指数与职业成长空间。二是帮助客户在商业上获得更大成功，这是蓝色光标存在的根本意义。只有帮助客户不断取得成功，蓝色光标才能有更多的收获，也是实现自身可持续发展的保障。我们所有做的事情，都是以这些为原点往前走，而不是离它越来越远。

今天蓝色光标变得更加有活力，变得更加不同，变得更加积极。从当下展望，好多事都快要实现：香港IPO进程推进中，上海新业务总部建设在即，业绩目标也不会太遥远。蓝色光标从营销服务公司向真正的营销科技公司转型，必将随着AI与全球化双引擎的深度赋能而成为现实——我们对此抱有坚定信念。