广东
记者丨韩璐
编辑丨谭璐
潮汕曾家三兄弟，打响翻身仗。
8月上旬，翰宇药业宣布，携手加密货币交易平台KuCoin，打响医药RWA“第一枪”，其投资者部门向《21CBR》解释，新项目“相当于把创新药的无形资产代币化。”
此举引爆行情，股价迅速上扬，至8日收盘，市值站在210亿元附近。
翰宇由曾少贵、曾少强、曾少彬三人实控，刚爬沟过坎，正进入上行周期。
由于一款减肥药在美签下大单，其业绩一路看涨，据预告，其1-6月净赚1.4亿元以上。此前，公司已连亏7年。
连番利好，曾氏兄弟的身家，也水涨船高。
根据企查查，三人合计持股20.76%。以此计算，过去两个月，兄弟仨的财富浮增20亿元。
关键船票
翰宇业绩的爆发，早有预期。
2024年底，其生产的利拉鲁肽注射液，获美国FDA批准，也成当地首款利拉鲁肽仿制药，作为饮食和运动辅助，改善相关人群的血糖水平。
由此，曾氏兄弟拿到海外市场的关键船票。
“首仿药在价格上，通常低于原研药，能够为患者提供更具性价比的选择，吸引更多的市场份额。”
有知情人士表示，翰宇药业的利拉鲁肽注射液，定价是诺和诺德原研药的1/2到1/3，“北美地区肥胖人数多，对糖尿病和肥胖症的治疗意识较高，医疗保健支出相对充足，市场需求旺盛。”
利拉鲁肽是“第一代GLP-1”，2010年在美上市，用于降低血糖，2014年12月，在美获批可用于成人减重。
数据显示，2023年全球利拉鲁肽终端市场规模为59.91亿美元，其中，美国市场占了32.04亿美元，中国市场接近2亿美元。
在美国，利拉鲁肽一直短缺。2023年，原研药核心专利到期后，仿制药陆续申报上市。
看到巨大的潜力，曾氏兄弟将重心放在海外，2021年9月，就在美提交该注射剂的新药申请。
三年后，终于如愿。
曾氏兄弟已与大型药企Hikma合作，2024年签署了累计3.38亿元的合同，开拓美国市场。
5月的业绩会上，公司高管表示，已向Hikma发货接近180万支，全方位覆盖线上及线下渠道。
“我们和Hikma采用的，是低出货价+高分成的BD模式。”
公司方面对记者透露，前端出货毛利不算特别高，后端分成比例比较高，当季的后端分成会在下一季度结算。
已出货数量不代表销量情况，最终要等合作伙伴公布。
无心插柳
曾氏兄弟的减重生意，不是一锤子买卖。
“美国这边后续肯定会有新的（订单）。”公司方向《21CBR》记者坦承，与Hikma签署的是独家长期合作。
早在2017年，曾氏兄弟就获批对利拉鲁肽注射液的临床方案进行研究，以切入糖尿病赛道。彼时，利拉鲁肽还是一款糖尿病药物。
2020年，美国FDA批准利拉鲁肽用于儿童和青少年治疗肥胖症，GLP-1类药物作为减重药走到舞台中央。
来源：丁香园
一年后，司美格鲁肽在美国获批用于长期体重管理，成为“减肥神药”，GLP-1类药物在全球火爆。
司美格鲁肽和利拉鲁肽，同属GLP-1类药物，前者因更长效便捷，成为新一代减重热门药。
由此，曾氏踩中减重热点。
目前，兄弟三人手里，除了利拉鲁肽注射液，在研管线还包括司美格鲁肽（口服、注射剂都有）、HY3003、艾塞那肽等产品。
前排：曾氏兄弟
其中，HY3003用于减重适应症，到今年6月，已完成临床前最优候选化合物筛选和原料药工艺开发，正式进入原料药试放大阶段。
据透露，今年1月，司美格鲁肽注射液的三期临床全部受试者入组，目前处于随访阶段，预计2026年在中国申报上市，然后在美国及其他国家申报上市。
“我们大部分产品都计划中美双报。”
公司告诉《21CBR》记者，中美两国代表了不同的医疗体系，若都能顺利上市，对产品全球化会有帮助。
在市场推广上，曾氏兄弟已做好安排，与Hikma、Mullan就利拉鲁肽制剂的全球拓展达成授权合作，覆盖美国、加拿大、德国、法国、新加坡等30多个国家及地区。
2024年5月，公司宣布与三生制药旗下的三生蔓迪合作，就司美格鲁肽注射液（减重适应症）产品在中国、墨西哥、巴西、中东等地进行市场开拓。
财报显示，翰宇药业的海外收入占比，在2022年仅一成左右，2024年已贡献过半。
等来转机
曾氏三兄弟，来自广东潮汕地区普宁市，做石油贸易起家，2003年成立翰宇药业，进入多肽合成业务。
2011年公司在深交所上市，是中国合成多肽第一股。
大哥曾少贵今年57岁，担任董事长、总裁；老二曾少强，担任副董事长；老三曾少彬，担任董事。
公司广涉多肽制剂药品、多肽原料药、美容肽、固体制剂药品、多肽护肤品等多条产品线。
2018年以前，三人的生意做得风生水起，每年营收保持双位数增长，最高增速甚至超过80%。
2018年，公司营收增至12.46亿元，净利润升至3.3亿元，曾少贵曾入围胡润百富榜。
其后，医保控费与集采政策下，公司多个核心产品纳入集采，销售价格大幅下滑、毛利大降，2019年公司亏损8.85亿元。
曾氏兄弟也曾寻找新的增长点，比如收购成纪药业，拓展医疗器械，转战助眠健康产品，均未有起色。
几番折腾，他们终于等来业务回暖。辉瑞预测，到2030年，GLP-1类药物在美国糖尿病和肥胖症市场的规模将达900亿美元。
“后续会有新订单。”
兄弟仨看好未来增量，在武汉生产基地扩产，2024年，其年产能从200公斤，提升至1000公斤；今年又加投3亿元，预计新增产能1002公斤。
战略与产能并举，曾氏兄弟正全力押注GLP-1赛道。
图片来源：翰宇药业，除标注外
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出品丨21财经客户端 21世纪商业评论
编辑丨金珊
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