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创始人讲故事的能力是最重要的,这就是我对创业公司的选择。说得夸张一点,你讲的故事,你说的数据,要是有那么十分钟能够唬住我,让我心动,让我不理性,那投资你肯定没有错。因为我能在瞬间被你说服,大概率这个世界上大多数人会成为你的消费者,或者说,下一波投资人里面一定也会有人对你感兴趣,我只要不是你公司最后一个接棒的人就行。其实创投就是这个逻辑。
当我做后期投资时间长了以后,我会发现做创投真不是一个容易的事情,因为你会非常谨慎,对很多问题提出质疑,如果创始人回答得不好,那基本上就是没戏了。不过这个过程中,我见过的很多创始人并不能够五分钟讲清楚自己的项目,甚至有些是熟人介绍的,我听了半个小时都没有听明白这个公司想干嘛的 ,商业模式是什么,现有业务是什么,利润来源是什么?这个业务的获客渠道是什么?有的只是宏大的叙事,还有超长期的远景规划。
说实在的,投资这个事情,就是黄金五分钟,如果五分钟你不能打动投资人,那大概率就是没戏了。

我记得去聊过一家公司,想做人工智能玩具,我理解的就是陪伴玩偶,然后再细分是哪个年龄段,如何锁定目标人群,但似乎这些事情他都没有想明白。他只说要上AI,可是上AI的话,模型在哪?是自己建?还是接入其他大模型?对话数据来源是哪里?怎么验证这些数据的有效性?他们真的是一点没想明白。最后我想快速结束话题,就问:你觉得你们现在缺什么?对方说,就是缺钱,缺人。我心里一笑,那不就是现在还什么都没有吗?哈哈哈哈。
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