福建夫妇联手创业！海西新药年入4.7亿冲击港股，八款产品纳入VBP计划

瑞财经 刘治颖 8月6日，福建海西新药创制股份有限公司（以下简称：海西新药）递表港交所主板，华泰国际和招银国际为其联席保荐人。该公司曾于1月3日向港交所递表。

招股书显示，海西新药成立于2012年3月，是一家处于商业化阶段的制药公司，集研发、生产及销售能力于一体，具备在研创新药的管线。截至最后实际可行日期，公司已商业化的产品组合主要包括用于消化系统疾病、心血管系统疾病、内分泌系统疾病、神经系统疾病及炎症疾病的仿制药；根据灼识谘询的资料，该等治疗领域佔2023年中国医药销售总额的25%以上。

海西新药于2024年被工信部认定为国家专精特新“小巨人”企业之一。于2023年，公司被福建省工业和信息化厅认定为福建省专精特新中小企业之一。公司是福建省第一家、全国前五家获得药品上市许可持有人生产批件的制药公司之一。

2022年至2024年及2025年前5月，海西新药收益分别为2.12亿元、3.17亿元、4.67亿元、2.49亿元，期内利润分别为6898.1万元、1.17亿元、1.36亿元及9020.9万元，毛利率分别为81%、83.3%、83%、84%。

截至最后实际可行日期，海西新药中标按相关VBP计划的折扣价向全国公立医疗机构供应公司的八款产品，包括安必力®、瑞安妥®、海慧通®、海必平®、海可喜®、安优凡®、賽西福®及安立定®。海西新药表示，该机制的运作原则为以较低价格购买更多数量的医药产品。因此，其对公司向分销商销售产品的价格造成下行压力，进而影响公司的毛利及毛利率。

2022年至2024年及2025年前5月，海西新药来自VBP计划分销商收入占比分别为90.8%、92.4%、90%、94.3%；来自非VBP计划分销商收入占比分别为9.2%、7.6%、10%、3.6%；来自直接销售收入占比分别为0%、2.9%、2.7%、2.1%。

康心汕（海西新药的联合创办人之一、董事会主席兼执行董事）、Feng Yan（联合创办人之一并担任海西新药的执行董事兼副总经理）及泰瑞和投资（康心汕控制的实体）一致行动且为海西新药的控股股东。Feng Yan为康心汕的配偶。

IPO前，控股股东合共拥有海西新药已发行股本总额约41.17%，包括康心汕直接持有的海西新药18.97%股权；泰瑞和投资直接持有的海西新药7.44%股权；及FengYan直接持有的海西新药14.76%股权。

公开资料显示，康心汕博士，54岁，为海西新药的共同创办人。康心汕于2012年3月获委任为董事，并于2024年12月调任为执行董事。康心汕自2012年3月起担任总经理，自2017年11月起担任董事长。康心汕主要负责集团业务运营的整体战略规划及作出关键业务和运营决策。康心汕亦自2022年6月起担任海西新药全资附属公司海西福州的执行董事兼总经理，主要负责其整体业务运营。

康心汕在制药行业拥有逾21年经验。于2012年3月共同创办海西新药之前，康心汕曾于加州大学旧金山分校任职，主要负责药物化学和分子设计的研究。于2003年3月至2004年9月，康心汕于PTCTherapeutics,Inc.（一家于纳斯达克上市的公司）担任计算科学家。于2004年10月，康心汕加入BioPredict,Inc.，并担任药物发现主管。自2008年9月至2012年3月，康心汕于浙江贝达药业有限公司（现称贝达药业股份有限公司，其股份自2016年11月起于深圳证券交易所上市）担任首席药学家。此外，康心汕于2010年11月至2014年3月担任北京贝美拓新药研发有限公司总经理，并于2014年3月至2024年3月担任董事。为更好地管理海西新药正在进行的临床研究，康心汕自2016年4月至2021年7月亦创办并担任莱必宜科技（厦门）有限责任公司（莱必宜科技）董事长。

康心汕于1993年7月获得中国科学技术大学高分子化学学士学位，并于1999年1月获得普林斯顿大学化学博士学位。康心汕亦于2018年6月获福建省人力资源和社会保障厅授予教授级高级工程师资格。

Feng Yan，50岁，为海西新药的共同创办人。Feng Yan于2017年11月获委任为董事，并于2024年12月调任为执行董事。Feng Yan于2012年3月加入海西新药并自彼时起至2021年12月先后担任总裁助理及副总裁。Feng Yan于2024年6月获委任为副总经理。Feng Yan主要负责集团业务运营的整体战略规划及作出关键业务和运营决策。

Feng Yan在制药行业拥有逾12年经验。于2012年3月共同创办海西新药前，Feng Yan于2003年1月至2009年7月在麦克马斯特大学担任实验室总监。Feng Yan于2009年9月加入耶鲁大学医学院担任研究经理。Feng Yan自2021年7月至2022年6月担任莱必宜科技董事长，并自2022年7月起担任顾问。

Feng Yan于1997年6月获得兰州大学生物化学学士学位，并于2002年8月获得中国科学院粒子物理与核物理硕士学位。