冤枉啊！真没搞饥饿营销：高等级淡水珍珠真没那么多 | 伽罗精选

JALO BEST ∣ ISSUE 441

我们已经卖了四五批高等级淡水珍珠了，但依然有朋友说，没抢到。而且来质疑我们，是在搞饥饿营销。

其实我们不是搞饥饿营销，是很多人不知道，中国国内市面上，高等级的淡水珍珠，数量就是有限的。

我们之前说过，珍珠这个行业，并不是什么高科技行业，而是个类似农产品加工的行业。各个大工厂和品牌，委托养殖农户去养珍珠，然后再去收购。收购来之后，用人工层层分拣。最高等级的，卖最高价；稍差些的，卖便宜些；最差的，不圆不亮瑕疵多的，可以卖得非常便宜。

而伽罗生活团队半年前进入这个行业的时候，就给自己设定了标准，只做高等级淡水珍珠，而且，只做几个在日本也很流行的尺寸。这样几个标准卡下来之后，我们要的货，都非常紧俏。

本来我们是跟深圳一家珍珠分拣销售的工厂合作，每次去那里挑货的。结果挑了几次发现，即便以我们并不大的量，并不高的频率，那个工厂也没法保证足够的高等级淡水珍珠供应。

我们没办法，只能再去浙江诸暨找货。到了诸暨发现，问题同样存在。以我们的标准，我们的几个尺寸，每次想挑够我们想要的量，都非常麻烦。有时候，甚至有的尺寸，比如7.5-8mm这种非常稀缺的，需要我们从工厂出来，去诸暨那个大珍珠市场里扫街挨家问，有没有大量的货可以让我们挑？

因为每次都有很多新朋友来，所以，在介绍这一批的珍珠项链、手链、耳钉之前，我们再讨论一下珍珠的标准、供货等基础问题。而且，每次去深圳和诸暨，我们都会有新的知识补充，所以，其实每次谈这些，理解都更加深了一层。

1. 淡水珍珠可以认为是对海水珍珠行业的颠覆

伽罗生活团队销售珍珠项链，只有两三个月时间，但我们之前的调研时间，长达半年。而且，为了珍珠项链问题去了多次日本考察市场。

我们曾经犹豫再三，要不要销售海水akoya珍珠，甚至研究了从日本进口的税率问题。但最终，没有选择海水akoya珍珠。

因为现在中国的很多高等级淡水珍珠，已经能够达到普通水平的海水akoya珍珠的品质了。当然了，跟海水akoya的rose、rose P、花珠和天女级别还是有差距，但考虑到价格差，一个rose、rose p级别的日本海水akoya 7.5-8mm珍珠项链，非著名品牌产品也要卖到1.5万人民币左右。

价格的差别实在太大了，同品相的，价格差五六倍，我们自己都说服不了自己，为什么要去进口海水akoya。

所以我们现在坚定地只做高等级淡水珍珠这个品类。我们觉得，这个行业，跟培育钻石、培育宝石，甚至电动汽车对燃油车的替代一样，都是中国这些年发展出来的，对原有由发达国家把持的产业的颠覆。代表着趋势。

近水楼台先得月，能在这个时代，买到跟日本的海水akoya珍珠品质接近，但价格只有几分之一的高等级淡水珍珠，是我们的幸运。

2. 为什么高等级的淡水珍珠少？

不管是淡水珍珠养殖，还是海水珍珠养殖，都是农渔产业。农户保证成活率都不容易，很难在养殖的时候就保证珍珠的品质。高等级的珍珠，只能靠一层层分拣。要靠量大，大力出奇迹。

我们说过多次，高等级珍珠，看三个标准：首先是亮度，其次是圆度，之后是看瑕疵度。以淡水珍珠为例 ，基本上极强光、近圆（淡水珍珠难以做到完全正圆，最高等级的近圆肉眼看就是正圆）、微微瑕就是顶级货了。

但从养殖来说，还要加上一个维度——时间。直径越小的珍珠，养殖时间越短。直径越大，养殖时间越长。

直径小的珍珠，养殖时间短，市面上多，也容易挑出品质高的。直径大的珍珠，虽然养殖时间长，但收购价格高，市面上也相对多。国内市面上最少的，其实是就是日本海水akoya珍珠的主流尺寸，7.5-8mm和8-8.5mm。因为这种尺寸，说大不大，说小不小，没法特别卖高价，导致了养殖户不怎么养。

我们前几批的珍珠项链，都没有找到7.5-8mm和8-8.5mm尺寸的淡水珍珠。后来还是在诸暨找到的，但下次再去那家工厂，也没货了。只好又去市场里搜寻。这一批的珍珠项链里，有几十条高等级的7.5-8mm，但我们也无法保证，下一次再去诸暨或者深圳，有没有这种尺寸的，满足我们品质标准的淡水珍珠。

伽罗JALO ｜7.5-8mm 高等级淡水珍珠项链

3. 无核和有核淡水珍珠有什么不同？

因为以我们每一批只有一两百条的量，在深圳和诸暨两处搜罗，都不容易一次找全所有符合标准的货。我们就更难以要求专门挑，有核或者无核淡水珍珠了。

以我们接触的珍珠从业者的观点看，无法判断淡水有核珍珠和淡水无核珍珠哪个更好，只能说各有优劣。

比如，淡水有核珍珠，相对更亮，但容易有瑕疵。淡水无核珍珠，一般是暖光的，皮纹更细腻（想象一下淡水鱼和海水鱼的区别），整体感觉更温和。

淡水有核珍珠，国内很多商家管它叫做——淡水akoya。这个品种是可以用去跟日本海水akoya珍珠比美的。但问题主要是，有核的淡水akoya主要都是小尺寸珍珠，比如我们的5-5.5mm，一般都是有核的，就是淡水akoya。这种珍珠亮度高，但容易遇到瑕疵多的，我们每次挑选重点就是把有微瑕的挑出去。

/ 伽罗JALO 高等级淡水珍珠项链和耳钉

在保证不造假、不骗人的前提下，我们给自己设定了一个珍珠售卖标准，就是做每个尺寸下，淡水珍珠的顶级货，我们叫做高等级淡水珍珠。

这一批，除了三个尺寸的基本款珍珠项链，5-5.5mm、7.5-8mm（数量少无法保证下次还有）和 9-9.5mm，一个尺寸的基本款珍珠手链，5-5.5mm珍珠手链，我们还有四个设计款珍珠项链或者耳钉。其中，5-5.5mm高等级淡水珍珠双层链是第一次上新。

伽罗JALO ｜5-5.5mm 高等级淡水珍珠项链

伽罗JALO ｜7.5-8mm 高等级淡水珍珠项链

伽罗JALO ｜9-9.5mm 高等级淡水珍珠项链

伽罗JALO ｜5-5.5mm 高等级淡水珍珠手链

设计款中，一个是5-5.5mm的双层链，一个是7-7.5mm双层链，另外两款是使用天然钻石的珍珠项链或者耳钉。一个是戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链，一个是戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉。

伽罗JALO ｜5-5.5mm高等级淡水珍珠双层链

伽罗JALO ｜7-7.5mm高等级淡水珍珠双层链

伽罗JALO ｜戴妃款 18K白金 9分天然钻石 11-12mm 高等级淡水珍珠吊坠项链

伽罗JALO ｜戴妃款 18K白金 8分天然钻石 10-10.5mm 高等级淡水珍珠耳钉（拍照用项链是5-5.5mm）

珍珠项链和手链中，5-5.5mm，7.5-8mm和9-9.5mm款，光度是极强光、圆度是近圆（肉眼看基本就是正圆）、瑕疵度是极微瑕。都是各自尺寸中的顶级货。吊坠项链和耳钉使用的10-10.5mm珍珠和11-12mm珍珠，也都是顶级标准——光度是极强光、圆度是近圆（肉眼看基本就是正圆）、瑕疵度是极微瑕。

我们销售的高等级淡水珍珠的光泽度，可以达到akoya海水珍珠水平

我们搞清了珍珠的分级标准才能售卖

近距离观看 伽罗JALO 高等级淡水珍珠项链 的光泽度、圆度和瑕疵度

近距离观看 伽罗JALO 高等级淡水珍珠项链 的光泽度、圆度和瑕疵度

1. 基本款珍珠项链

伽罗JALO ｜高等级淡水珍珠项链，从左至右依次为：9-9.5mm / 7.5-8mm / 5-5.5mm

伽罗JALO ｜高等级淡水珍珠项链7.5-8mm

这三种项链中，5-5.5mm，有一部分配了925银延长链，延长扣可以延长4cm左右。其他的各款珍珠项链都是用元宝扣，925银。

5-5.5mm项链部分配了延长扣，可延长4cm

5-5.5mm珍珠项链

5-5.5mm款

5-5.5mm款

5-5.5mm珍珠项链，配高档条形盒

7.5-8mm珍珠项链

7.5-8mm款

7.5-8mm款

7.5-8mm珍珠项链，配高档条形盒

9-9.5mm珍珠项链

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm珍珠项链，配高档双开门盒

2. 基本款珍珠手链

5-5.5mm珍珠手链使用的珍珠和5-5.5mm珍珠项链使用的珍珠，完全相同，都是极强光、近圆、瑕疵度是极微瑕。配延长链，925银。

5-5.5mm珍珠手链

5-5.5mm珍珠手链，配高档条形盒

3. 5-5.5mm和7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链）

这两款双层项链使用的珍珠，都是极强光、近圆、瑕疵度是极微瑕。

这两款项链使用925银八字扣。有两种用法，一种是双层链，如前边所示，很多达官贵人，比如英国女王，还有日本天皇皇后，都有佩戴这种双层珍珠项链的照片；另一种是毛巾链，就是一个超长项链，适合穿毛衣时候佩戴，所以行内也叫做毛衣链。

英国女王佩戴双层珍珠项链

日本皇太后佩戴双层珍珠项链

5-5.5mm双层珍珠项链（毛衣链）

5-5.5mm双层珍珠项链（毛衣链）

5-5.5mm双层珍珠项链（毛衣链）

5-5.5mm双层珍珠项链（毛衣链）

5-5.5mm双层珍珠项链（毛衣链）单层的样子，这时候八字扣就会变成两个扣子，所以会外露

5-5.5mm双层珍珠项链（毛衣链），配高档双开门盒

7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链）

7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链）单层的样子，这时候八字扣就会变成两个扣子，所以会外露

7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链），配高档双开门盒

4. 11-12mm天然钻石吊坠珍珠项链

18K白金链挂的吊坠，使用9分天然钻石，在国内市面上的戴妃款珍珠吊坠项链中，属于很大的钻石了。使用极强光、近圆、极微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白的效果。使用的18K白金链，重量十足，有1克左右，使用的钻石吊坠，是整块天然钻石，9分，不是车花片碎钻工艺。

其实戴妃款首饰在珠宝行业属于经典款，每个品牌都有，都能做，主要的区别，就在于珍珠的品相、K金的成色和重量，以及钻石的大小。我们选的，都是目前市面上最昂贵的配件。主要的成本除了珍珠，主要来自K金。在国内市面上，这种K金配件很多，但我们这种重量的K金，都是专门定制的，而不是通货。通货K金的特征，主要是薄，通过减配来降低成本和售价。但价格是便宜了，产品使用体验会有严重下滑。而且，选用18K白金做镶嵌，是有保值性的，市场上是可以回收的。

戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链

戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链，使用极强光、近圆、极微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白

戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链，配高档方形盒

5. 10-10.5mm天然钻石18K白金珍珠耳钉

戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉，使用极强光、近圆、极微瑕的淡水珍珠，这个尺寸的珍珠价格昂贵，因为都是一颗一颗挑选出来的，乍一看接近澳白的光泽度（但还是有差距的，远比淡水珍珠距akoya的差距大）。使用的钻石是天然钻石，8分大小，不是车花片碎钻工艺。

这款耳钉的K金，重量也比市面常见通货款使用的分量足，是专门定制的。通货K金的特征，主要是薄，通过减配来降低成本和售价。但价格是便宜了，产品使用体验会有严重下滑。而且，选用18K白金做镶嵌，是有保值性的，市场上是可以回收的。

戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉。说是戴妃款，但使用的钻石和珍珠，应该都比黛安娜王妃戴的要小一些

戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉，使用极强光、近圆、极微瑕的淡水珍珠

戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉，配高档方形盒

■ 产品信息

伽罗JALO 5-5.5mm 高等级淡水珍珠项链

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

卡扣材质：925银

卡扣方式：延长链（可延4cm） or 元宝扣

项链长度：约41~42cm

项链珍珠直径范围：5-5.5mm

价格：995.00元（包邮）

伽罗JALO 7.5-8mm 高等级淡水珍珠项链

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

卡扣材质：925银

卡扣方式：元宝扣

项链长度：约43.5cm

项链珍珠直径范围：7.5-8mm

价格：2450.00元（包邮）

伽罗JALO 9-9.5mm 高等级淡水珍珠项链

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

卡扣材质：925银

卡扣方式：元宝扣

项链长度：约45cm

项链珍珠直径范围：9-9.5mm

价格：3985.00元（包邮）

伽罗JALO 5-5.5mm 高等级淡水珍珠手链

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

卡扣材质：925银

卡扣方式：延长链

手链长度：约18cm（延长链至多可以延3cm）

手链珍珠直径范围：5-5.5mm

单位：个

价格：565.00元（包邮）

珍珠项链和手链证书照片（仅举一例） ▼

伽罗JALO 5-5.5mm高等级淡水珍珠双层链

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

卡扣材质：925银

卡扣方式：八字扣

项链长度：单层约84.5cm

项链珍珠直径范围：5-5.5mm

价格：1985.00元（包邮）

伽罗JALO 7-7.5mm高等级淡水珍珠双层链

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

卡扣材质：925银

卡扣方式：八字扣

项链长度：单层约89cm

项链珍珠直径范围：7-7.5mm

价格：3995.00元（包邮）

伽罗JALO 18K白金 8分天然钻石 10-10.5mm高等级淡水珍珠耳钉

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

18K白金重量：0.92克（每对）

珍珠直径范围：10-10.5mm

钻石：天然钻石 8分

单位：对

价格：3885.0元（包邮）

伽罗JALO 18K白金 9分天然钻石 11-12mm高等级淡水珍珠吊坠项链

珍珠产地：中国

加工制造：浙江诸暨

珍珠光泽度：极强光

珍珠圆度：近圆

珍珠瑕疵度：极微瑕

18K白金链重量：1克左右（个）

18K白金扣头重量：0.37克左右（个）

珍珠直径范围：11-12mm

项链长度：约44cm

价格：3385.00元（包邮）

购买须知

1. 关于退换货

如有退换货诉求，请务必在签收起48小时内联系我们客服，并将未使用的珍珠项链在保持原包装、配件完整、含证书的情况下寄回。

珍珠是天然制品，请试戴时候保持身体干燥，且不要摩擦揉搓珍珠项链。每串项链上都有我们定制的防伪标签，在48小时的鉴赏期内请勿撕毁，撕毁标签，视同永久买下了这条项链，我们将不予退换。

至于为什么规定48小时？是因为这是首饰。你想想，如果一个首饰你佩戴了五六天，不喜欢了，就给退了。等于你已经使用过了，这样商家已经很难再售卖了。

这不是家具，不可以七天无理由退换。敬请谅解。

2. 关于尺寸和长度

伽罗生活出售的高等级淡水珍珠项链，主要是三个尺寸：5-5.5mm、7.5-8mm和9-9.5mm。其中，9-9.5mm和7.5-8mm长度足够长，但5-5.5mm长度是41-42cm，可能有些朋友觉得短。针对这种情况，我们给一部分5-5.5mm的珍珠项链，配了延长链，有需求的朋友可以购买这种。其他的珍珠项链，都是元宝扣，不可延长。

前边提到过，市面上接受度比较高的珍珠项链尺寸是7.5-8mm（日本的海水akoya珍珠主要尺寸是7.5-8mm和8-8.5mm），但这个尺寸数量少，价格很高。我们每次去工厂挑货，都像抢一样，而且有时候需要多走几个工厂才能找到。

5-5.5mm、适合年轻一些，偏瘦或者脖子偏长的女性配戴，这两个尺寸的珍珠因为数量多，挑选余地大，亮度非常高。

9-9.5mm虽然贵，但非常富贵，适合年纪略大或者气场强的女性佩戴。我们这款是淡水珍珠，但同尺寸的海水珍珠，人民币没有两万元是买不到的。

3. 关于尺寸标注

国内目前珍珠行业存在虚标情况。比如，我们这批三种尺寸，真实直径是5-5.5mm，7.5-8mm和9-9.5mm，但行业上一般都会标注为5-5.5mm、8-9mm、9-10mm。包括检测证书上，也是标注为5-5.5mm、8-9mm、9-10mm。

行业陋习我们无法扭转，但我们自己标示的珍珠直径尺寸，都是准确的。

4. 关于珍珠项链保养

珍珠是生长在鲜活软体动物内部的有机生命体，在佩戴保存时应当小心呵护。

（1）化妆时不要佩戴，并且尽量避免珍珠与发胶、香水、指甲油等酸、碱化学物质接触；

（2）为避免珍珠首饰因汗水而受到损伤，佩戴后请使用专业珍珠擦布擦拭干净，清除粘附的汗水、油脂及灰尘。建议使用日本真科研推出的粉色珍珠保养布。建议每半年或一年左右做深度清洁，深度清洁可选用真科研推出的黄色抛光布；

（3）珍珠在佩戴时避免与硬物碰撞摩擦，以免留下划痕。收藏时，请单独存放在首饰盒中；珍珠经常需要新鲜空气的滋润，请勿将珍珠首饰长期放在封闭的柜子中，也不要用胶袋密封；

（4）请尽量在合适的环境下佩戴珍珠，避免长时间的强光照射。洗澡、游泳和做饭时请勿佩戴珍珠，也不要佩戴珍珠进入油烟重的厨房及餐馆（如火锅店、烧烤店等）；

（5）珍珠项链使用能吸收汗水和湿气的特殊丝线穿制而成，但这种线会随着时间流逝而变松。线材更换时间取决于使用频率，如果经常佩戴建议每一年更换一次，如果不经常佩戴建议每2~3年更换一次；

（6）伽罗生活的珍珠项链选用中间大两端小的排布方式，属于塔链。

5. 关于购买海水珍珠还是淡水珍珠的困惑

关于珍珠、彩色宝石、钻石，很多人都有购买困惑。

比如珍珠有海水珍珠和淡水珍珠买哪个的困惑；彩色宝石有买天然彩色宝石还是买人工彩色宝石的区别；钻石也有天然钻石和培育钻石的需求。

这种困惑，商家给不了解答，只能自己决定。

从我们个人这几年考察相关市场的经验看，单纯从使用角度看，趋势似乎是——淡水珍珠、人工彩色宝石和培育钻石。因为这三种跟贵的那三种，单纯以使用体验计，区别很小。

6. 关于淡水珍珠买便宜的还是贵的

我们说过，珍珠是高度依赖人工分拣的行业。

在不被骗的情况下，一分钱一分货，你出多少钱，原则上就能买到在对应这个标准的珍珠项链。

如果你能接受珍珠没什么光泽，不够圆，瑕疵多，其实就能以很便宜的价格买到尺寸比较大的珍珠项链。

从伽罗生活团队来说，我们推出产品，都是去追求最好的。所以，每个尺寸规格的珍珠项链、耳钉，我们基本都选了那个尺寸里，等级最高的珍珠。

点击下文图片，可直接在微信购买伽罗生活高等级淡水珍珠项链/手链/耳钉：▼

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