今世缘谈与洋河竞争：双方高层决策通常理性，但中下层难免出现非理性行为

瑞财经 刘治颖 8月5日，今世缘(SH603369)披露投资者来访接待记录表。

关于与洋河的竞争情况，今世缘表示，去年双方促销力度都有提升，产品价格略有下滑。双方高层决策通常理性，但中下层在市场竞争过程中难免会出现一些非理性行为，导致最终结果略逊于预期。整体而言，过去一年的竞争结果会让今年的行为更为理性。

消息面上，近日，网络流传出两张标注着“江苏今世缘酒业股份有限公司”字样的海报。一张文案是：“3年？5年10年？原浆、真年份？无论年份多少，好喝才是王道”；另一张文案是：“只和兄弟喝？只和家人喝？好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝。”

而在今年6月，洋河股份推出59元新品——高线光瓶酒，其核心卖点是优选核心产区基酒，100%三年陈酿，59元就能让消费者喝到“真年份、真老酒”。被洋河定义为“去掉包装喝好酒”的国民级口粮酒。该款白酒与京东达成战略合作，以“请兄弟、喝好酒”为营销宣言。

这样的文案，很难不让人多想。不少业内人士认为：今世缘此举明显是对洋河“真年份”战略和“兄弟情”营销的暗讽。

针对外界质疑，今世缘在接受媒体采访时称，这组海报并非官方发布，相关图片很难溯源，无法确定是否内部人制作。

7月27日，在今世缘酒业全国化战略重点市场推介会上，今世缘党委书记、董事长顾祥悦致辞中提到，只允许讲自己好话，不允许讲别人的坏话，已经成为我们厂商共同的价值追求和行动自觉。

洋河与今世缘都是江苏白酒品牌。但在风格定位、市场策略及产品特色上都存在显著差异。如洋河为全价位布局，海之蓝（百元档）、梦之蓝水晶版（400元档）、M6 /M9（800元以上）及千元级手工班系列；而今世缘聚焦100-500元中高端市场。

2022年-2024年，今世缘的营收分别为78.88亿元、101亿元及115.46亿元，归母净利润分别为25.03亿元、31.36亿元及34.12亿元。

同期内，洋河的营收则分别为301.05亿元、331.26亿元及288.76亿元，归母净利润分别为93.78亿元、101.16亿元、66.73亿元。2024年，洋河的营收及归母净利润均出现明显下滑，但在规模上仍领先于今世缘。

2025年第一季度，今世缘的收入为50.99亿元，同比上升9.17%，归母净利润为16.44亿元，同比上升7.27%；同期内，洋河的收入为110.66亿元，同比下降31.92%，归母净利润为36.37亿元，同比下滑39.93%。

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