速看！药企如何通过11批国采报量实现销售逆风翻盘？

医保局第十一批药品集采报量解读会刚刚结束，医疗机构报量操作流程、采购规则解答的非常清晰，现场的问答环节内容也非常丰富，笔者也非常认真的进行了学习。

尤其是听到医疗机构按照厂牌报量部分，脑子里在疯狂思索，如何通过十一批国采报量实现销售量逆风翻盘？

这个逻辑很有必要形成文字，加强印象，同时也跟各位业界同仁分享，共同发~发~发~

众所周知，十一批国采新增了可按照厂牌报量（医药机构可不区分厂牌填报每个品种的需求量，也可以细化到具体厂牌），但具体细节却有很多的疑问。

比如：所有品种都需选择同一报量方式？同一品种的用量必须全部区分厂牌？同一品种可以选择几个厂牌上报？

等等问题！

问题虽多，现场解答也给的非常清晰：

1. 医药机构可根据实际需求，既可选择不区分厂牌、按品种名称进行报量，也可细分到厂牌，按厂牌报量；可以部分品种不区分厂牌报量、部分品种按厂牌报量。（注意点：医疗机构对品种报量方式的选择非常自由，企业只需要关注自己涉及的品种即可）

2. 同一个品种下，会列出药品企业ABCD及不指定厂牌等选项，医疗机构可以选择部分用量为A企业，其余用量不指定厂牌。（注意点：这一条是根据解读会演示视频得出，对于原本想不区分厂牌报量的医疗机构，可以沟通有部分量报给品质优良、保障供应的企业，增加了企业谈判成功的概率）

3. 可供选择的厂牌是前期完成信息填报的医药企业，医药机构可填报的厂牌数量不限制。但要注意：若医药机构有报量的厂牌中选，则需完成该厂牌的协议量，所以要与“一品两规”等政策规定做好衔接，合理选择厂牌数量。（注意点：一旦涉及到一品双规，医院的考虑就会变多，厂牌的竞争会愈发激烈，提早沟通、抢占先机非常重要）

4. 若医药机构有报量的厂牌未中选，则该厂牌的采购量将分配给选择该省份的中选企业。（注意点：企业中选才是一切量的根基）

5. 医疗机构按照某厂牌报的量，如果该厂家国采中选，则该厂牌报量可以全部或部分直接归该厂家。

总而言之，医药企业如果想通过十一批国采报量实现销售量逆风翻盘，必须要做到：

（1）能按照厂牌尽量按厂牌，量多量少都是肉，一来中选后可以直接获得对应的报量，二来也提供了进院准入的机会；

（2）尽早沟通，抢占厂牌位置；

（3）国采中选是根基。

最后祝大家都能求仁得仁，求量得量。

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