凝心聚势·合力出击！港华售电协同正式启动

8月4日，集团“凝心聚势·合力出击”售电协同启动会在深圳举行。本次会议聚焦抢占市场新机遇的战略布局，为构建业务协同生态奠定坚实基础。

百人同频，共聚大计

香港中华煤气行政总裁黄维义，香港中华煤气内地公用业务营运总裁纪伟毅，香港中华煤气可再生能源业务营运总裁邱建杭，香港中华煤气气源业务营运总裁周衡翔，港华执行副总裁黄坚、黄澔，港华能源执行副总裁张劲柏，以及港华燃气与港华能源相关部门负责人、各区域总经理、企业代表等百余人线上线下参会，全面部署售电业务在江苏、广东、山东、安徽四省的协同拓展策略。

随着电力改革市场化的不断深化、交易电量规模逐级增长、入市电源及客户数量也在不断增长。如此大势，香港中华煤气这样一间百年老店何以立新业？张劲柏给出了直接明了的答案：唯有协同。

2023年，港华能源与港华燃气广东省的项目企业就试行了燃气售电协同，为日后全面开展业务铺路搭桥。“当前是燃气切入售电的最好时机，一方面是获取经济效益，另一方面是为储能、光伏业务守好命脉。”张劲柏强调。

华东试点，初战告捷

2025年6月，港华华东区域正式启动试点，选取了吴江港华、泰州港华、铜山港华三家来自苏南、苏中、苏北各有特色的企业先行开展售电协同业务。“依靠江苏省成熟的电力市场环境和稳定的工业用气客户，这三家企业短短三天就为‘能源转型’交了第一份答卷。”黄澔介绍，“特别是宜兴港华，主动请缨，快速出击，通过多年积累深厚的客户关系，高水平的服务手段，赢得了大单。”截至8月3日，港华在江苏省的燃气企业签约电量已超过2.5亿千瓦时。

对此，黄澔也分享了过程中的感悟，“港华的服务品质和品牌形象一直获得客户高度认可，现在是时候把品牌变成效益，通过口碑把新业务做起来，生意自然源源不断。”从启动的决心到过程中的落地执行、协调沟通、矛盾解决，“兄弟同心，其利断金”这句话在这次售电协同业务试点中体现得淋漓尽致。

三十多年前，在国家政策支持、市场化发展的驱动下，香港中华煤气开始在内地投资燃气事业，一步一步做到现有的规模。今天，利用燃气领域的经营优势开启售电协同，不止是简单的新业务，“一方面能提升我们的能力，一方面能加深与客户的紧密度，对未来做好能源全方面管理大有益处。”纪伟毅表示。他同时鼓舞4个省的40多家企业全力把握窗口期，大胆放手做。“尽管我们现在已经取得初步的成就，相比全国的电力市场还是微不足道，希望大家齐心协力，今年取得更重要的分量和成果。”

水到渠成，正当其时

集团多年前成立再生能源板块，发展新能源业务，助力构建国家新型能源体系。由光伏到售电，邱建杭的感触很深，“这证明未来我们可以做得很好，是板块协同的一个新台阶。”他强调，港华在人才和算法能力方面具备优势，再基于优质的品牌形象，未来一定能把规模和收益做大，希望各个企业密切配合，共同开创新的业务增长。

过去的几年里，从燃气到「燃气+」能源服务，再到绿电交易管家，是港华作为能源供应商从用户端提升服务的渐进过程。周衡翔指出，“外部的市场化改革提供了有利条件，内部环境下，集团燃气业务和可再生能源各自市场拓展能力不断增强，天时地利人和之下，我们有信心让客户享有更环保、经济、智慧的能源组合服务。”

星星之火，可以燎原

会议现场，华东、华南、华北、华中四大区域在区域总经理黄澔、李锋、徐欣、徐伟的带领下誓师表态，定将勠力同心，在新的沃土创造价值。

从香港到内地，从燃气业务到水务环境、可再生能源、延伸业务等，香港中华煤气始终以协同效应为纽带，为超过4500万的客户群体创造更美好的生活。面对未来，要有更强的信心、更高的成功率，共同把业务做大做强，这是黄维义对板块协同的坚定信念！

未来，港华在业务板块的协同、清洁能源的深度融合方面，将更加步履坚实、一往无前！