国货包揽！7月抖音TOP10彩妆品牌榜单出炉｜美妆指数

《中国化妆品》杂志 | 李珠莲

从7月抖音美妆市场表现来看，国货品牌已形成 “压倒性” 优势，尤其在彩妆领域实现全榜单包揽，这不仅是本土品牌对平台生态适应能力的体现，更折射出大众对国货彩妆的认可度已进入新阶段。

另外，值得注意的是，营销创新成为增长关键变量。欧诗漫、VEIRFOO等本月增长品牌，均通过达人矩阵（VEIRFOO关联149位达人）、高频直播（花间颂直播1.7万场）、精准卖点输出（如“胶原蛋白”话题）触达用户，这表明抖音美妆竞争已从“产品比拼”转向“全域运营能力比拼”，品牌需在内容种草、供应链响应、用户互动等环节形成协同，才能在存量市场中占据主动。

护肤：国货品牌占席8位

高端市场需求相对稳定且有增长

据蝉妈妈数据显示，7月抖音护肤TOP10品牌分别为：韩束、谷雨、自然堂、珀莱雅、VEIRFOO、欧诗漫、C咖、科兰黎、薇诺娜、丸美，且在当月Top10品牌销售额均突破1亿元。其中，国货品牌占席8位，韩束仍然坐稳销量第一的宝座。另外，只有两个国际品牌入榜，分别是宣称来自韩国的品牌VEIRFOO和法国品牌科兰黎。

从增长表现来看，珀莱雅、韩束、丸美等品牌销售额环比降幅明显，珀莱雅降幅达49.68%。而欧诗漫、VEIRFOO、薇诺娜则实现增长，欧诗漫环比增长51.14%。欧诗漫、VEIRFOO、薇诺娜等增长品牌，或许在7月通过精准的内容营销（如短视频种草、直播策略优化）、新品推出或促销活动，有效触达用户，实现销售额提升。这表明在抖音生态中，品牌需持续创新营销方式、把握产品迭代节奏，才能在竞争中取得优势。

从销量端来看，大众价格带（50-200元）品牌中，韩束、C咖凭借50-100元、100-200元的均价，销量超100万+，但韩束、C 咖环比下滑；谷雨、自然堂、珀莱雅等100-200元均价品牌，销量在75万至100万区间，珀莱雅环比大降，谷雨、自然堂小幅下滑。高端品牌科兰黎（1200-1400元均价）销量7.5万至10万，却实现5.33%的环比增长，说明高端市场需求相对稳定且有增长，大众市场竞争更激烈。

具体到品牌而言，本月实现正增长的韩国品牌VEIRFOO，7月其在抖音平台上总销售额1亿元+，其中品牌自营号占比0.03%，商家自营号占比不到0.01%，达人号占比97.03%，商品卡占比2.94%。此外，7月VEIRFOO品牌美妆护肤品类关联达人149个，关联直播场数达772次，关联视频数量为2个。

按照其品牌特点及相关数据呈现来看，VEIRFOO相关商品的热议卖点主要围绕“胶原蛋白”这一话题。具体到产品上来看，7月VEIRFOO平均销量最高的商品价格带为100-300元区间，其中贡献销售额最多的商品为“韩国VE原装进口DNA钠水光胶原蛋白膜GDFF”，该单品贡献了500万元至750万元的销售额。

彩妆：TOP10彩妆品牌榜单均为国货

多数品牌销量达百万件

据蝉妈妈数据显示，7月抖音彩妆TOP10品牌分别为：蒂洛薇、eLL、柏瑞美、卡姿兰、BABI、花间颂、DPDP、毛戈平、橘朵、三资堂。当月TOP10彩妆品牌榜单均为国货品牌。

从增长表现来看，蒂洛薇（-26.36%）、eLL（-18.15%）、BABI（-5.57%）等品牌销售额环比下滑，反映出这些品牌或面临流量分散、竞品冲击，或在内容营销、产品创新上暂未跟上平台节奏，增长陷入阶段性瓶颈。

销量方面，除毛戈平（200-300元）外，其余品牌平均成交价多集中在50-200元，且多数品牌销量达100万+，说明高性价比、符合大众消费能力的彩妆产品，更易在抖音实现“量价齐升”，契合平台“普惠+潮流”的消费属性。

以7月彩妆榜单里的花间颂为例，当月该品牌在抖音实现7500万元至1亿元+销售总额，其中品牌自营号占比23.6%，商家自营号占比0.22%，达人号占比52.96%，商品卡占比23.23%。其中达人号贡献占比最多。当月花间颂品牌美妆护肤品类关联直播场数达1.7万次，关联视频数量为2960个。

7月，花间颂平均销量最高的商品价格带为50-100元区间，其中贡献销售额最多的商品为“【买大送大】花间颂柔焦粉饼套装控油定妆补妆粉饼7.2g”，该单品在当月实现了500万元至750万元的销售额。