当润滑油遇上电影营销：一场关于车主心智的“暑期档”争夺战

这个暑期，《南京照相馆》凭借独特的题材和出色的营销，成为票房黑马；而在加油站、汽修店的货架上，润滑油正用冰冷的参数，争夺着车主的目光。

一边是文化消费品靠情感共鸣成为票房黑马，一边是工业产品依赖技术指标艰难突围 —— 看似毫不相干的两个领域，却在 “如何让用户记住并选择” 这件事上，站到了同一个十字路口。

当《南京照相馆》的营销密码被拆解，人们突然发现：那些让观众心甘情愿走进影院的逻辑，或许正藏着润滑油行业打破“同质化僵局”的钥匙。只是，当情感营销遇上发动机舱的机械世界，这场跨界借鉴会是一场漂亮的破局，还是一次水土不服的冒险？答案，就藏在这场关于车主心智的 “暑期档” 争夺战。中国润滑油信息网（sinolub.com）将与您一起探讨。

情感共鸣占领用户心智

《南京照相馆》在营销过程中，精准锁定了对历史题材感兴趣、注重情感共鸣的观众群体。通过释放影片中触动人心的历史片段、主创团队的创作故事等内容，引发了观众的情感共鸣，让观众对影片产生了强烈的观看欲望。这种精准的受众定位和情感连接的营造方式，值得润滑油行业学习。车主群体同样有着明显的细分特征，年轻车主可能更青睐个性化、时尚的产品，商务车主则更看重产品的品质和高效服务，家庭车主或许对性价比和环保性能更为关注。润滑油企业可以像《南京照相馆》锁定目标观众一样，深入分析不同车主群体的需求和偏好，推出针对性的产品和服务。比如，为年轻车主设计带有潮流元素的包装，为商务车主提供快速保养的 VIP 服务，为家庭车主推出高性价比的环保型润滑油，以此建立与车主的情感连接，提升品牌认可度。

多维度传播：预告片思维

如何翻译润滑油的场景优势？

《南京照相馆》的宣传推广也极具特色。影片通过发布多版预告片，每版都聚焦不同的剧情亮点，吊足了观众的胃口；同时，在社交媒体上发起 “分享你身边的老照片故事” 等互动话题，引发了广泛的讨论和传播。这种多维度、互动性强的宣传方式，为润滑油行业的品牌推广提供了思路。润滑油企业可以制作类似预告片的产品宣传视频，突出产品在不同场景下的优势，如在高温环境下的稳定性、对新能源汽车的适配性等；在社交媒体平台发起与汽车保养相关的互动话题，如 “分享你的爱车保养小妙招”“聊聊你最在意的润滑油性能” 等，吸引车主参与讨论，提高品牌的曝光度和话题度。此外，还可以借鉴《南京照相馆》举办路演的方式，在各地开展汽车保养知识讲座、产品体验活动等，让车主近距离了解产品，增强品牌的亲和力。

周边开发：从“纪念册的情怀”

到“车载工具的实用哲学”

《南京照相馆》还通过推出电影周边产品，如印有影片经典画面的明信片、纪念册等，进一步延伸了影片的影响力，也为品牌带来了额外的收益。这一做法对润滑油行业打造品牌 IP 具有启发意义。润滑油企业可以围绕品牌核心价值，设计独特的品牌形象和故事，开发相关的周边产品，如印有品牌标识的车载工具、汽车饰品等。这些周边产品不仅可以作为赠品回馈客户，还能在市场上销售，增加品牌的传播渠道和盈利点，就像《南京照相馆》的周边产品让观众对影片的记忆更加深刻一样，让车主对润滑油品牌留下更深刻的印象。

跨界的边界：当情感驱动撞上

理性决策，润滑油该补哪块课？

电影属于文化消费品，其核心价值依赖情感共鸣、故事性和娱乐属性，用户决策更易受情感驱动；而润滑油属于工业消费品（或汽车后市场产品），用户决策更依赖产品性能、技术参数、品牌专业度等理性因素。

电影的“情感共鸣” 可通过剧情片段、主创故事快速建立，而润滑油的 “情感连接” 仅靠 “研发故事、服务案例” 可能不足 —— 需更紧密结合 “产品解决用户实际痛点（如减少磨损、延长发动机寿命）” 的核心价值，否则易陷入 “情感空洞”。

电影周边（明信片、纪念册）的核心价值是“情感纪念”，用户付费意愿源于对影片的情感认同；而润滑油周边（车载工具、饰品）若仅依赖品牌标识，其 “实用价值”需优先于“品牌符号”，否则难以形成有效传播或销售，文档未明确区分这两种周边的价值逻辑差异。