“红枣第一股”亏损5000万，股价暴跌723%！你还敢买吗？

2024 年第三季度，好想你财报爆出惊天数字，主业利润暴跌 723%，净亏 2712 万，这组数据让外界哗然，毕竟它曾是风光无限的“红枣第一股”。

更让人看不懂的是，巨亏之下，公司竟豪掷 7 亿投资竞争对手，创始人家族还拿走 4 亿分红，同时摇身一变成为蜜雪冰城和零食很忙的幕后金主。

河南“好想你”到底经历了什么？这到底是一家卖枣的企业，还是披着实业外衣的资本玩家？

从 “红枣大王” 到高端梦碎，错把中产当 “韭菜”？

上世纪八十年代，河南新郑的石聚彬，靠着骨子里的那股子闯劲和敏锐嗅觉，从报纸上嗅到了南方人煲汤爱放红枣的商机。他没犹豫，背上两大袋家乡特产，挤上南下的绿皮火车，那趟深圳之行帮他淘到了人生第一桶金，让他成了村里最早的“万元户”。

但他不满足于当个倒买倒卖的“枣贩子”，石聚彬回到新郑干了件大事，把家乡数百年古枣树的优良基因，嫁接到新疆那片土地更肥沃、日照更充足的新天地。这是从“卖枣”到“种好枣”的升级，也为他后来的红枣帝国，打下了实打实的根基。

而真正让“好想你”声名鹊起的，是在一次饭局上看似微不足道的观察，朋友吃枣吐核的不便，让石聚彬看到一个颠覆性的机会。“免洗、无核”的红枣产品横空出世，精准击中现代都市人“懒”和“方便”的需求痛点，瞬间引爆市场。

凭借这一招，“好想你”几乎统一了当时的品牌红枣江湖，并在2011年顺势登陆深交所，成了名副其实的“红枣第一股”，直到这时，石聚彬下的都是一盘扎扎实实的实业棋。

棋盘上的兵卒，都是土地里长出的枣子，工厂里加工的产品，货架上卖出的商品，就连他本人身价数十亿，却被拍到蹲在路边吃盒饭，身上透着浓浓的泥土本色。

“好想你”选择了一条“高端”路线，想把红枣卖给都市白领和中产家庭，但红枣毕竟不是茅台，它的市场价格底裤都快被人看光了。

当电商平台上十几、二十块一斤的平价红枣唾手可得，“好想你”那点品牌溢价，显得力不从心，尤其是在消费大环境趋于理性，大家开始捂紧钱袋子时，“为一颗更高贵的枣买单”的意愿，自然越来越低。

财报上的数字显示从2020年开始的连续亏损，尤其是2024年第三季度723.52%的同比下滑，明确地宣告石聚彬这盘实业棋，陷入了僵局，甚至有溃败的风险。泥土里长出的红枣，似乎再也无法支撑起一个“高端”的梦想。

资本操作比卖枣赚得欢

2020年，石聚彬做出了一个大胆决定，将公司当时的“顶梁柱”、知名零食品牌“百草味”，以近50亿元人民币的价格卖给了百事集团，要知道，2016年“好想你”收购百草味时花费还不到10个亿。

这一买一卖，差价高达几十亿，这绝不只是简单地赚了一笔钱，它意味着“好想你”完成了从一个重资产的食品生产企业，向一个手握巨额现金的“准投资平台”的关键转型。石聚彬不再仅仅是个“卖枣的”，他手里有了更厉害的武器，资本。

当“好想你”的红枣因价格高企而“割不动”中产消费者时，石聚彬转身就把钱投向了把零食价格打到“地板价”的“零食很忙”，他不仅直接投资，还间接参投了“零食很忙”控股的“赵一鸣零食”。这步棋堪称绝妙，既然在高端市场上打不赢，那就去低端市场里当股东，坐收红利。

他还通过基金，间接参投了新茶饮赛道的王者“蜜雪冰城”，一个曾经卖着高端枣的公司，成了“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这魔性旋律背后的支持者之一，这背后的投资逻辑是用从高端消费品生意中套现的钱，去精准捕捉下沉市场里最具活力的商业力量。

于是一个奇特的景象出现了，“好想你”的财报上红枣主业持续亏损，但这丝毫没有影响公司在过去几年里累计分红超过14亿元，石聚彬和家人作为大股东，合法地拿走了其中的4.5亿多，公司的主营业务虽然在“流血”，但老板的财富却在通过资本运作“造血”。

传统企业的生存新套路？

现在，我们再回头看“好想你”，它到底是一家什么样的公司？它是一家红枣公司吗？是的，但主业正面临严峻挑战。它是一家投资公司吗？看它的操作，越来越像。

石聚彬的故事，不再是一个简单的“致富经”，更是一个关于企业战略选择的深刻案例，当一个起家于传统实业的企业，在主航道上遇到增长瓶颈时，是选择调转船头、放下身段去适应市场，还是选择跳上另一艘资本的快艇，去更广阔但也风险更大的海域捕捞？

石聚彬似乎两条路都在走，但重心显然已经悄然偏移，红枣业务更像是一个保留着创始情怀的“根据地”，虽然不再能攻城略地，但它仍是这个资本故事的起点和“名头”，而那些眼花缭乱的投资，则是他派出的“远征军”，去开辟新的财富版图。

从泥土里刨食到资本里淘金，这中间没有绝对的对错，只有时代的选择和个人的取舍，石聚彬和他的“好想你”，用自己的故事生动地演绎了这一切。