旅拍，伪需求还是供需错位？

「欠薪、股权冻结、失联……」

众说纷纭中，铂爵旅拍发布了一篇《关于婚纱旅拍业务放假的告知书》，再度冲上热搜。

第一时间联系到与铂爵旅拍有业务合作的黄河宿集和Tengol沙漠度假酒店，陈祖品笑答：「大家放心，铂爵暂时停了的只是婚纱业务，我们的旅拍团队和业务都还在健康运营着。」

「我们早就组建了自己的旅拍团队，业务能力很强，毕竟这是大部分客人来沙漠度假的刚需。」陈祖品表示。

Tengol沙漠度假酒店

「旅拍是刚需」，蓝鲸摄影工作室创始人Tony也认可这一观点，基于一个前提：高星奢华酒店，以及，目的地本身有特色。

中卫自带异域风情，尤其对江浙沪游客来说，旅拍也如陈祖品所言，成了旅行的重要行程之一，是刚需，「从妆造到拍摄全流程，尤其是要来几个沙丘、飞天等风格，和日常生活拉开距离。」

Tony和余姚阳明观堂、东山大观、方外等高星奢华酒店都有合作旅拍服务，「像余姚阳明观堂这种全古建酒店，或是方外这样背靠青山绿水大环境的，很出片，旅拍特别受欢迎。」

「我们合作的几个高星酒店影响不大，但中端酒店旅拍业务确实下滑。」Tony表示。

和酒店民宿捆绑在一起的旅拍，主要有哪些内容？

在办理入住的时候，经常会被递上一张旅拍体验券，「免费赠送3张快修」——很让人心动。

旅拍工作室通常就在几步之遥，一进门，很容易被「全套妆造更好看」「来都来了」「不拍=白来」说服。199元的妆造不算昂贵，样片堪比杂志封面，那就约个时间拍一组吧。

化妆、换衣服，跟着摄影师‍奔赴各个点位，听从指挥，摆各种姿势，在这个过程中，只要6张精修发个朋友圈就行的初心，摇摇欲坠。

选片是一道坎，有人不忘初心，也有人什么都想要。按照底片40元/张，精修80元/张的价格，随便选个2、30张，两三千就「已支付成功」。

有人很享受旅拍：出来玩儿就是花钱买开心的呀。

也有人觉得后悔：这一下午时间，既没有放松，也没有看清楚风景。脸上的妆，一言难尽；被摄影师赶鸭式打卡拍照，身心灵都倍感疲惫尴尬。

「尤其是想到身上的衣服有无数人穿过，却不一定洗过，我当时就对旅拍祛魅了。」

在这个场景中，发现了一些疑点。

客人到底是真的爱拍照，还是更想安安静静放松？毕竟，一场下来个把小时，累是真的，尤其夏天，穿着「戏服」在外奔走不是一件轻松的事。

有没有一种可能，客人其实是被环境裹挟，在这场有预谋的活动中，仿佛是配合目的地的一场演出。

「旅拍是给住店客人提供的增值服务之一」，采访中，几位旅宿业者都表示，旅拍很少被纳入过酒宿的「主营业务」，甚至很多民宿也只是由店长牵头此事。

「基本都在店里拍摄，服务内容也很单一，合作返点几千块而已。」

「谈的合作是‘分成’，也不指望旅拍给酒店带来多可观的收益。」

「博个美誉度吧，也不要掉队了，毕竟同行都有旅拍，客人在店期间的任何反馈及OTA平台上的评价，都会涉及旅拍。」

「旅拍对酒宿本身没有实际收益，除非成为一个主营业务，就目前来看，旅拍也不可能成为主营业务。」

也有一种情况除外，「也有些旅拍套餐，住店客人和非住店客人的价格不同，很多人一算，还不如顺带去住下民宿。」

采访中，黄河宿集的旅拍团队透露，曾有客人指明要拍一组在黄河宿集阁楼小卖部的照片，「结果当天小卖部休息，他直接把机票改签了，多住了一晚」。

这样的客人毕竟是少数，旅拍这件事，如果住宿产品经营方并没有赚到钱，摄影机构赚到了吗？

「今年业务量下滑了15%，没办法，这么多人要养活，只好降价。」

粗略算了一笔账：一个旅拍团队，基本要配备摄影师、修图师、化妆师，加上摄影助理和运营人员……客单量大的话，还要分成几组人马服务同时段客户。

采访了一圈旅拍机构，说辞大同小异：最近几年旅游市场低靡，在勉强维系中，只求能熬过这个漫长的寒冬。

也依然有旅拍机构跃跃欲试，希望我们把之前和铂爵合作的酒店民宿推荐给他们，「多拿一个业务总是好的。」

「如果酒店本身资质一般，的确拍出来和家门口小公园一样，似乎没什么吸引力。」

社媒上对旅拍服务的海量吐槽、避雷，也在潜移默化中，拉高用户对旅拍的期待和审视。

除了环境导致的「没什么好拍的硬拍」之外，采访中也感受到旅拍的另一个劝退因素，甚至与「有些民宿卖不动的原因」颇有点异曲同工。

当旅拍成为一门流水线生意，每一个服务人员都像极了岗位上的机器：

「摄影师跑着带你去到固定的点位，给你塞个道具，叫你笑。有一次我和孩子一起拍，孩子还小，本来对着陌生人就害怕，更笑不出来，摄影师就觉得浪费他时间了。」

「感觉摄影师特别忙，环环相扣的感觉，你一说有事，他就开始打电话找替补跟上，我好尴尬。」

在旅拍的服务流程里，所有人都是踩着轮子的小白鼠，不停往前奔跑，最后一手交钱，一手交片。但恰恰，来酒店民宿度假的客人，格外关照自己的情绪价值。

「没什么活人味」，「套路太多」……被口口相传的，更多是避雷贴：低价吸引，加收服装、精修、交通等费用，引发用户的各种不满。

「当你用了酒店送的优惠券，真的只选了3张时，摄影团队马上会阴阳你，说就这3张，他们连路费都赚不回来。」

「当你看到化妆师、摄影师对那些选了大量精修图片的客人百般殷勤时，你觉得自己像个被老师嫌弃的小孩，坏了整个度假的心情。」

据公开可查数据，2024年国内旅拍相关消费人次超2500万，市场规模接近400亿元。企查查数据显示，截至目前，全国现存旅拍相关企业已达6341家，其中成立1-3年内的企业占比近45%，可以说是一条被小白创业者挤爆的新赛道。

从早期的「蓝海市场」到如今的「红海厮杀」，为了抢客源，商家不断压低价格，丽江大理西塘等传统旅游景点还出现了「99元跟拍」的服务；同时还要降低成本，砍人省时间，利润微薄——客人不来——导致亏损，如连环效应，也不奇怪。

除此之外，兼职摄影师，技术不稳定，成片质量难以保证；工作室批量外包修图，导致照片千篇一律等……从风口行业，沦为赚快钱、做一笔头买卖，短短几年间，旅拍行业一路疾驰，和镜头里试图营造的美好慢生活，背道而行。

铂爵旅拍的凋零，受累于行业下行、企业经营，也是消费需求对市场的一次警示：

消费者正在对滤镜祛魅，对统一精修模板的旅拍产生抗体。

打卡、拍照、修图，发社交媒体，并不是度假的内核。

「铂爵旅拍不是终点，而是信号。」

旅拍并不是旅行刚需，也不是伪需求，它自有海量的潜在用户，也被更多人期待能为旅行赋予更多美好，而不是敷衍和套路。

记录美好时刻，快门之下，还需慢行。

文中图片来源：摄影师大米、王宁、七七