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玉湖之星价格出来了，这篇文章聊下玉湖之星首开的价格和选择。

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1、定价

玉湖之星首开4幢和6幢，一共138套房。价格算不算贵，要结合具体房源来看。

锦海棠肯定是玉湖之星的精准对标，把锦海棠作为参考物更直接一些。

首开的6幢是「非湖景房源」，阳台有赠送面积，可以参考对标锦海棠的后排房源，其实价格只是微涨了一点点。

没有湖景的房源，对比锦海棠很难细究出特别大的差别，一个地铁口一个玉湖边，户型又非常雷同，所以非湖景房源持平锦海棠肯定不算贵。

而4幢的定价比预想的低很多，8层以上的一线湖景房源居然只要3.26-3.53之间。

杭州不缺湖，但是「南向一线湖景」的房子并不多。

东海闲湖城湖景都能多卖10%，即便那只是闲林的矿坑湖，即便闲湖一圈有上千套湖景房。

我甚至认为在没有「商改住」的情况下，玉湖之星一线湖景的房子会是未来勾庄最贵的高层，但是开发商给出的定价只是持平了海棠轩的二手房。

非湖景房源持平板块限价，稀缺的湖景房源持平标杆二手房，是低于此前预期的价格。

低于预期的原因是开发商没有给湖景做出「高额溢价」。

2、诚意

中建三局杭州首个项目，从示范区能看出开发商是真的在用力，模仿的也很深入，如果有人告诉你这是绿城的房子一点也「不违和」。

「并非主流」开发商是项目的首要问题，勾庄遍地是滨绿，只打一枪的开发商容易让人联想起深圳某企业在铁路北开发的楼盘。

但是现在「大体量示范区」和能「落实到合同上的硬件配置」其实已经不弱于市面上的新房了，也能一定程度增加信任。

前排公建立面必须封包阳台且不送面积是「时代之殇」，得房率是项目的问题，但是也基本和锦海棠的得房率持平。

得房率其实对应的就是钱，价格够便宜，得房率也就不是问题了。

开发商拿出了：

「不弱于同期同价位的产品力」、「自身拥有稀缺的一线湖景」、再加上「首开定价也足够便宜」，其实已经可以感受到的诚意。

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但是开发商可能觉得还是不够，首开定价的「最后一张牌」也提前打了出来。

车位优惠完只要5w，对比锦海棠的15w，10w的差价略有不足的地方也可以弥补了。

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3、市场

定价出来之后，能明确一线湖景的房子肯定是不愁卖的，项目稍微有些悬念的地方是非湖景房源能否「酣畅去化」。

3-3.4w之间勾庄确实有很多次新房选择，玉湖之星的非湖景房源只有微微的产品优势。

我建议所有意向购房者都应该优选一线湖景的房源，哪怕是小面积，对比之下只贵出不到10%的价格，稀缺性一定会更安全。

勾庄的市场经历了「高热和逐渐退热」，但在发展的过程中，两条地铁通了，万象城开业了，玉湖也建好了，勾庄已经化身成为一个崭新的宜居板块。

勾庄的天量交付也「接近尾声」，现在市场提供的生态比去年还要好一些，去年这个时候的锦海棠虽有波折但也快速清盘。

听翠轩清盘之后勾庄核心区内新房也断供了半年，玉湖之星站在了「天时和地利」上。

勾庄以前限价3.12w的房子，高额的拿地价注定了配置也不可能给很高，而玉湖之星既给了不错的配置，又做了价格让利，这也是给逆势买房人的回报吧。

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4、现状

现在的市场有这几个现象。

一、至少从定价形式上能看出不限价楼盘开发商还在追求摇号，对周转速度要求仍然很高，首开给的价格力度都很大，普通购房者尽量别错过首开，

二、不限价后的定价，开发商肯定把倒挂空间拿走了，但还是留有对比二手的优势价格，二手房不涨，大多数新房也不会离谱涨，只是限价红利没有了。

三、到目前为止，没有任何一个开发商敢于突破想象，比如玉湖之星一线湖景卖个4w+。

一线湖景的房子总是令人向往的，我要是开发商就把一线湖景的房子卖到普房的1.2倍以上，直接「化矛为盾」。

「特殊优势房源」价差过小会影响普房的转化，可能也是想尽可能做多续客基数吧。

就到这吧，感谢所有粉丝朋友的支持，没关注的朋友，动动你的小手点个赞和小爱心，谢谢。

ps.最近几天我们一家人都阳了，今天晚上状态稍微好了一点，打开了久违的电视，一边看电视一边写文章。

我是歌手最新一期，特意去查了下第一季是12年前，那首「没离开过」伴随了我的ktv生涯，而今天的林志炫我居然听出了二手玫瑰的味道。

以前我是麦霸，后来忽然有一天，自己就不愿在ktv里唱歌了，可能是过分装神秘，也有可能是正确的认识到自己的歌唱水平，更有可能的是一起去ktv的人变了。

现在我已经不记得上次去ktv是什么时候，12年前一起「right here，right now」的人，早已失去了联系方式，可能只有「蓦然回首，才会发现他们没离开过」。

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