在无锡，一个项目要走几步，才能登顶热销榜？

近期，克而瑞发布了2025上半年楼市数据：土地市场方面，楼面价已经回归到了2019年水平，“以销定供”策略下成交创下历史新低，新房端供给增加，但需求收窄，“价换量”开始失效，行业竞争上升到了“非价格要素”的层面。

在楼市普遍承压的市场环境下，锡山区却打出了漂亮的逆风局。

6月24-7月31日期间，和居·天元珑廷网签101套，7月单月认购套数62套，一举坐稳无锡认购网签榜头把交椅。

而在更早一些的6月14日，项目示范区开放，当日到访客户突破3600人，售楼处启幕仅15天，就以签约118套、5.28亿的成绩引爆市场，拿下量速双冠。

示范区公开现场

如此现象级的热度，让天元珑廷成为分析无锡楼市的一个重要窗口。

首先就是区位。

自2019年，太湖广场北E地块以楼面地价18000元/㎡+自持450㎡高价出让，和经开区平起平坐后，无锡便迎来了“主城回归”的浪潮。

实际上，说主城归回不算太准确，准确来说，是在购房过程中，教育、医疗、商业、交通等配套要素逐渐成为房产的重要附加值，尤其是“即时便利性”，在追求效率的当下，成为一枚重量级砝码，深刻影响到了购房决策的天平。

东亭实景 | 图源网络

以天元珑廷为例，项目坐落于锡山区东亭街道友谊中路与二泉东路交汇处，这里是锡山区政商学核芯圈的黄金地段，配套方面价值锚点相当清晰：

• 轨交效率：步行即可到达地铁2号线东亭站，4站直达崇安寺商圈；

• 生活浓度：3公里内覆盖、锡山八佰伴、荟聚、麦德龙等6大商业体；

• 教育闭环：省重点天一中学与项目只有一街之隔，周边教育资源丰富；

• 医疗兜底：锡山人民医院东亭分院距离项目约 1.3 公里。

除此之外，项目15 分钟生活圈内，还涵盖 7 家银行网点、超20家餐饮店和 2 个社区菜场，真正将“即时便利性”做到了极致。

锡山八佰伴 | 图源网络

作为吴文化的发源地之一，东亭拥有 5000 多年历史，孕育了众多历史名人。从民乐大师华彦钧到唐代诗人李绅，从元代画家倪瓒到明代翰林学士华察，深厚的文化积淀，又为区域增添了独特魅力。

最最关键的是，东亭板块土地资源稀缺，区域长期处于半断供状态，优质配套与积压需求的相互碰撞，是天元珑廷热销的第一重原因。

第二重原因则是产品。

天元珑廷主推型建面约141-251㎡大平层和建面约180-282㎡叠墅产品，完美符合了目前市场的主流需求。

天元珑廷俯瞰图

进入2025年，无锡楼市发生了明显的结构性变化，据克而瑞数据显示：2025上半年，120-140㎡户型成交面积同比下降31%，曾经热销的小户型“刚需房”已基本销声匿迹，而140㎡以上的改善型需求则持续扩张。

在产品方面，同样是大面积户型，洋房销售承压，而大平层和叠墅产品，因其独特的产品魅力，已经成为大多数改善型需求的首选。

天元珑廷实景图

做对产品，是天元珑廷成功的第二步，一般项目做对这两步，至少能保证不被市场抛弃。但在楼市竞争已进入白热化的当下，只走两步，显然不够。

第三步，就是“卷”。

除了卷材质、卷品质、卷颜值，还需要卷理念，甚至一个项目在规划、设计之初，有没有自己的想法，能不能用自己的想法来征服市场，引领潮流，已经成为决定一个项目能否成功的重要因素。

天元珑廷实景图

还是以天元珑廷为例，项目小高层顶部融入古代官帽元素，寓意仕运亨通。

天元珑廷实景图

园林景观，则提炼无锡当代艺术家吴冠中的十二幅名画，打造“两轴 - 七巷 - 十二景”，既暗合了项目坐落于天一学府旁的区位，又充满江南特色，足见设计之初就花了不少心思。

天元珑廷实景图

再比如项目的门头，按照世界级的豪华酒店标准打造，环岛落客设计、爱马仕灰大理石景墙和顶部古铜色的“华盖”设计，第一眼确实有种到达豪华度假酒店的既视感。

天元珑廷实景图

但在整个门头的视觉中心点，却选用了一块无锡特色的太湖石，“皱、漏、瘦、透”俱全，一下子让项目脱离了纯豪华的桎梏，显得底蕴十足。

天元珑廷实景图

这种巧思，还体现在地库的设计上。

一个项目最重要的位置，除了门头，应该就是地库。在人手一车的时代，如果门头是给人第一印象的位置，那么地库，就是访客切实感受项目品质的地方。

天元珑廷实景图

这一点上，天元珑廷也做得相当出色。蜂窝铝板平顶和拼花地面遥相呼应，两侧深色岩板墙面，收缩视觉焦点，不像是地库，倒有点模特走秀T台的感觉。

天元珑廷实景图

在追求现代极简、宅寂美学的当下，这种华丽的老钱风让人眼前一亮的同时，也给项目带来了鲜明的记忆点。

有记忆点的卷，才是有效的卷。

当然，天元珑廷优势不止这些，还有外立面、架空层、社区会所设计，对比目前市面上的同类产品，都非常有竞争力。

至于竞争力具体体现在哪方面，只能说“纸上得来终觉浅”，还是需要到项目实地走一走，看一看才能真正体会到。

天元珑廷实景图

一句话总结，就是这波去了不亏。

话题重新切回一个热销项目的基本修养上。

如果说评价一个项目总分是100分，走过前三步，就已经可以拿89分，要突破90分拿到“优”，还需要看户型设计。

毕竟购房者买房，最终的归宿是居住，而一个好的户型，可以让居住的幸福感上升好几个档次。

天元珑廷建筑面积约141㎡户型

天元珑廷的户型，对无锡人有着一击必中的杀伤力。作为一个阴雨绵绵的江南城市，光照可以说是每个无锡人的毕生追求。

以项目建筑面积约141㎡户型为例，南向几乎做到了全采光。进入样板间，第一感觉就是敞亮。

公区LDKG一体化设计，将客厅、餐厅、厨房、阳台四大功能区融会贯通，让社交空间更加完整气派。

天元珑廷样板间实景图

酒店式主卧套房，配备专属卫浴和衣帽间，私密度和尊享感拉满。

天元珑廷样板间实景图

并且纵观整个户型设计，几乎可以说是面积“0”浪费，走道空间和日常活动空间做了很好的融合。

叠墅产品就更不用说了，是区域内的稀缺产品。

一楼全部带有入户花园，内部可改造空间相当大，可以根据需求自由选择奢阔大横厅，或者书房+卧室+公共区域的多功能分区。

二楼主卧则做了小家化设计，除了传统套间的衣帽间卫生间，还留出了一大块可以用来日常休闲的区域。十分符合现代年轻人注重个人空间独立的需求。

天元珑廷的热销，依托于项目本身的优势，但同时也不能忽略政策支持的作用，继“锡山五条”发布后，在7月28日，锡山区又发布了“锡山五条”PLUS版本：

• 优化人才房票购房补贴，拓宽覆盖对象；

• 延长补贴时间，支持支持房屋征收房票和人才房票叠加使用；

• 鼓励鼓励探索共有产权商品住房销售模式；

• 全面推行预售商品房“网签即预告”服务模式；

• 对购房者提供了全方位、大力度的支持。

在这样的政策鼓励下，像和居·天元珑廷这样的优质项目，才能如虎添翼，走出一波强势行情。

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