汪俊君的首次独白，奕派科技的“水杉”哲学

导语

Introduction

“武汉的水杉能活上千年，靠的不是急功近利，是守着自己的节奏，扎好自己根。”

毫无疑问，中国汽车市场从来不缺新公司，真正缺的是真正能在激烈竞争中脱颖而出、实现长远发展的有效模式与强大实力。

当下的中国汽车市场，正在经历一场残酷的竞争，每年都有众多新公司如雨后春笋般涌现。这背后，既有传统车企在新能源、智能化浪潮下的战略转型与业务拓展，也有新势力怀揣创新理念与资本涌入赛道。然而，热闹非凡的背后，是极高的淘汰率。

许多新公司在短暂的喧嚣后便销声匿迹，徒留市场的一声轻叹。

在这场没有硝烟的战争中，行业已步入存量竞争时代。从市场份额的分布来看，虽然前十大企业的份额在逐步提升，但与成熟市场相比，集中度仍有较大的提升空间。与此同时，新能源汽车市场蓬勃发展，渗透率不断提高，成为市场增长的关键驱动力。

但在新能源领域，竞争同样异常激烈，头部品牌与腰部、尾部品牌的市场份额差距明显，行业集中度虽相对较高，但仍有进一步整合的趋势。在这样的大背景下，新公司若想立足，绝非易事。

东风公司在6月26日成立的奕派汽车科技公司，这可能对于很多消费者来说感知并不明显。但是对于东风公司来说，奕派科技的诞生，是东风公司深思熟虑、主动求变的结果。7月29日，新任奕派科技总经理汪俊君发布了一段独白视频，揭开了奕派科技的序幕。

01

技术深耕与生态协同

众所周知，目前的中国汽车行业正陷入一场前所未有的“内卷”困局：价格战愈演愈烈，配置堆砌沦为营销噱头。不少车企纷纷加入价格战的行列，一款车型刚上市不久，就可能迎来大幅降价，不仅损害了消费者的利益，也让整个行业陷入了恶性竞争的泥潭。

汪俊君将技术比作“马拉松膝盖的承重力”，直指行业痛点：技术底蕴才是生存之本，而非流量狂欢。他每天五点半起床跑步五公里，周末十公里，雷打不动，就像东湖的水杉，不是为了跟谁比，是知道自己要往哪里去。

这种自律和坚持，体现在奕派科技对技术的追求上。汪俊君认为“有人说用户为本、技术为基因是噱头，我倒觉得这是源于对技术的热爱，更是做企业的本分，技术底色不是企业的加分项目，而是生存项目，就像练马拉松，膝盖的承重力、不平的节奏感、背肌的承受力，都是硬指标，骗不了自己。”

这一选择具有鲜明的现实意义：部分车企依赖供应商拼装模式，导致产品竞争力脆弱。一些车企为了快速推出新产品，在技术上缺乏自主研发，大量采用供应商提供的现成技术和零部件进行组装，使得产品缺乏独特性和核心竞争力，一旦市场环境发生变化，就很容易被淘汰。

奕派科技提出“生态共同体”战略，联合上下游伙伴构建技术护城河，正是对伪创新的彻底否定。有人笑他们生态合作是因为没实力，可汪俊君认为“水杉的根在地下连成片，不是为了省力气，是为了一起向上生长。我们的生态伙伴不是简单的供需关系，是生态共同体。技术的深水区，从来不是孤军能趟过去的，我们有生态的底气，不是因为我们有多少伙伴，是有多少伙伴愿意跟我们一起，让我们的客户更加满意。”

在当下的汽车行业，技术的发展日新月异，涉及的领域也越来越广泛，从电池技术到智能驾驶，从车联网到汽车芯片，任何一家企业都难以在所有领域都保持领先地位。通过构建生态共同体，奕派科技能够整合上下游的优势资源，实现技术的互补和共享，共同攻克技术难题。

今年1-6月奕派科技累计交付新车110703辆，同比增长43.7%，印证了用户对真实技术价值的认可。在市场竞争如此激烈的情况下，奕派科技能够取得这样的成绩，充分说明其在技术深耕和生态协同方面的努力得到了市场的回报。

更深层看，奕派科技的成立折射出传统车企转型的必然逻辑。当造车新势力以互联网思维颠覆行业时，东风等老牌企业一度被诟病“船大难掉头”。但如今，行业已进入硬实力淘汰赛阶段：比亚迪的CTB技术、华为的ADS 4（参数丨图片）.0系统，无一不是长期研发的结果。

这些技术的突破，不仅提升了企业自身的竞争力，也推动了整个行业的技术进步。汪俊君团队来自岚图、东风研发总院等实战部门，其“五点半起床”的纪律性隐喻着技术攻坚需要拒绝浮躁。这种“水杉式生长”恰是对行业短视行为的批判。

奕派科技选择将资源投向全价值链整合，其意义远超“换个壳”的表面动作，而是中国汽车工业从制造迈向智造的关键一跃。

奕派科技的成立，以及其对技术深耕和生态协同的重视，正是中国汽车工业向高端化、智能化转型的一个缩影。通过不断提升自主研发能力，加强与产业链上下游的合作，一个企业才真正有望在中国汽车市场的竞争中占据更有利的地位。

02

用户价值如何重构

“把用户皱的眉当成必须解的题”，汪俊君的这句宣言，直指当前汽车行业“过度承诺、夸大营销”的普遍现象。在汽车市场竞争日益激烈的今天，很多车企为了吸引消费者的眼球，在营销过程中做出了各种各样的承诺，但消费者却发现这些承诺往往难以兑现。

在此背景下，奕派科技强调“用户承诺不含糊”，实质是对行业信任危机的主动破局。汪俊君表示“用户觉得好用，觉得靠谱，永远是最硬的底气。”这体现了奕派科技将用户需求放在首位的经营理念，不再是单纯地为了销售车辆，而是真正致力于为用户提供优质的产品和服务。

其多品牌联动策略（奕派、纳米、风神）并非简单资源叠加，而是通过差异化定位实现用户需求的精准覆盖，这与某些车企“一款底盘套十个壳”的投机做法形成鲜明对比。

不同的用户群体有着不同的需求，有的用户注重车辆的豪华性和舒适性，有的用户更看重车辆的经济性和实用性，还有的用户则对车辆的科技配置有较高的要求。奕派科技通过旗下不同品牌的差异化定位，能够满足不同用户的需求。

这一策略的可行性需置于市场分化加剧的现实中考量。根据乘联数据，前几年全国零售市场的价格段结构走势是持续上行，高端新能源车型销售提升明显，中低价车型销量减少，反映出消费升级与技术普惠的并行趋势。

越来越多的消费者在购买汽车时更加注重车辆的品质和性能，愿意为高端产品支付更高的价格，这使得20万-40万元新能源车市场呈现出快速增长的态势。同时，技术的进步也使得一些先进的技术逐渐普及到中低端车型上，实现了技术普惠，让更多的消费者能够享受到科技带来的便利。

奕派科技若要在竞争中立足，必须兑现“技术突破落在用户身上”的承诺。汪俊君认为“奕派科技有底气对表层内卷说不，技术为基从来不是简单的多少项技术突破，而是这些突破最终落在用户身上，变成了多少用户刚好需要。”

例如，其母公司东风公司已布局天元智能品牌、量子架构、马赫新一代电驱平台等技术，如何将这些储备转化为“用户刚好需要”的功能，将成为检验其诚意的试金石。如果奕派科技能够将这些技术真正转化为用户所需的功能，无疑将增强其产品的竞争力。

更值得关注的是领导班子构成：既有研发专家（汪俊君），又有营销干将（张俊），这种“技术+市场”的双核驱动，比单纯互联网背景团队更懂制造业用户痛点的复杂性。这种协同合作的模式，能够让奕派科技更好地把握市场动态，推出更符合用户需求的产品。

“武汉的水杉能活上千年，靠的不是急功近利，是守着自己的节奏，扎好自己根。”奕派科技也会这样，技术升级不空谈，产品创新不务虚，用户承诺不含糊。在重构用户价值的道路上，奕派科技以实际行动践行着自己的承诺。

汽车产业的核心竞争，从来不在配置清单的价格比拼，而在于实验室中积累的专利厚度，以及在用户心中沉淀的信任深度。唯有在技术研发上潜心积淀，在用户体验上持续精进，方能在行业变革中占据主动，这既是奕派科技的发展逻辑，亦是产业升级的必然方向。

如今，奕派科技已经悄然启程。在这一次的市场争夺中，奕派科技能否凭借技术深耕实现市场突围，不仅仅是到了证明其能力的时候，更关乎奕派科技这一模式的可行性验证，或将为汽车行业剥离虚浮泡沫、回归发展本质提供可借鉴的路径。

责编：杜余鑫 编辑：何增荣

THE END

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