北京
作为中型SUV市场的销量"常青树"，丰田汉兰达（参数丨图片）一直是"热销"的代名词，巅峰时期甚至还加价卖。如今受到国产新能源车的冲击，汉兰达的价格也被打下来了。具体优惠多少，咱去4S店看看。
问：汉兰达现在有优惠吗？
销售：优惠4.4万，在指导价基础上直接减。要是有旧车，还能多1万的置换补贴。
问：有现车吗？
销售：基本上低配的都没有现车，订的话大概要一个月左右。
问：帮我算算最低配落地多少钱？
销售：最低配是5座的，颜色方面有要求吗？
问：颜色无所谓。
销售：白色的要贵2000块钱。
问：黑色吧。
销售：那就是24.98万的黑车黑内。车价24.98万，优惠4.4万。这个是现有车型的价格。到8月份可能会有小改款，可能会增加一些配置，外形基本没变，但指导价可能会贵两、三千块钱，优惠幅度差不太多。
问：贷款有额外优惠吗？
销售：贷款的优惠幅度是一样的。您要是承诺贷满5年，头2年免息，后3年每年大概年化利率3个点，尾款的3个点。
问：那2年能提前还吗？
销售：可以，但有违约金，基本上跟利息差不多，所以还不如贷满5年，等于是交3年的利息。
问：落地价是多少？
销售：落地231380元，包含购置税17589元、保险6000元、交车服务费2000元。
问：如果我要上外地牌，价格也是这么多吗？
销售：对，一样的。
总结：低配车型配置太低，也没有现车，想要开的舒服点的车型，基本落地价要在30万左右了。
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