龙湖天钜售楼处|龙湖天钜公馆官方发布：地段价值无可复制​​！

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上海闵行龙湖天钜公馆售楼处电话：400-9939-964..闵行不限购商业别墅

「龙湖天钜」

剑川路地铁上盖

毗邻龙湖天街&森林公园

建面约360-450㎡联排别墅

地上3层+地下2层

总价约1200万起

适合居家自住&办公接待

目前“样板间”已开放龙湖天钜售楼处电话：400-9939-964龙湖天钜公馆官方电话：400-9939-964

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上海闵行龙湖天钜公馆售楼处电话：400-9939-964..龙湖天钜位于享誉“东方硅谷”——上海闵行南部科创中心核心承载区，七位一体TOD城市综合体，出门即是9.2万方大型购物中心龙湖天街，5号线剑川路地铁口，自带3万方会所，22万方科创公园。

样板间实景：

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上海南部科创中心核心承载区

With about 92,000 square large shopping center Longhu Sky Street

自带约9.2万方大型购物中心龙湖天街

Zero distance 30,000 square club and 220,000 square Kechuang Park

零距离3万方会所及22万方科创公园

Building surface: 419 ~ 439㎡ townhouse

建面约：419～439㎡联排别墅

Three floors above ground and two floors below ground complimentary garden 30-90 level

地上三层 地下两层 赠送花园30-90平

The total price from 20 million to meet your villa dream

总价2000万起 满足您的别墅梦

Commercial nature no limit on purchases and loans

商办性质 不限购 不限贷

Sales office online hot booking

售楼处线上火热预约中

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Basic project information

项目基本信息

Developer: Longfor Properties

开发商：龙湖地产

Area: Shanghai South Science and Technology Innovation Center

区域：上海南部科创中心

Property Company: Longfor Property

物业公司：龙湖物业

Property fee: 9.5 yuan/month /㎡

物业费：9.5元/月/㎡

Down payment ratio: Full payment

首付比例：全款

Greening rate: 35%

绿化率：35%

Building height: three floors above ground, two floors underground

建筑层高：地上三层，地下两层

Total volume: Add 18 sets

总体量：加推18套

Product type: Townhouse

产品类型：联排别墅

Type of house: Commercial

房屋类型：商办

Apartment size: about 419-439 square meters

户型面积：约419-439平

Garden area: From 25 square meters

花园面积：25平起

Total price: about 20 million ~ 28.8 million

楼盘总价：约2000万～2880万

Delivery date: June 2023

交房日期：2023年6月

Delivery standard: blank or hardbound optional

交房标准：毛坯或精装可选

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Please be sure to call in advance to make an appointment and register

案场限流 看房请务必提前来电预约登记

【龙湖·天钜】仅提供128套面积约350㎡-450㎡的城市商业和办公联排及46套面积约231㎡的商业平层3种产品。

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上海龙湖天钜售楼处电话：400-9939-964建筑外立面臻选葡萄牙米黄石材、仿铜铝板、玻璃，仿铜辊涂铝板，诠释低调奢华，追求一种既现代进取又历久弥新的美。

Strict control of low-density scientific layout, with a broad vision of heaven and land, Longhu five-dimensional Garden classic fine 5D garden landscape to create a Silicon Valley garden ecological office situation, will greatly enhance the business image of the enterprises.

严格控制低密度科学布局，有天有地大视野，龙湖五维园林经典精造5D园林景观营造一种硅谷花园生态办公情境，将大幅提升入驻企业的商务形象。

(Effect picture)

（效果图）

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上海龙湖天钜售楼处电话：400-9939-964项目位于闵行南板块剑川路核心商务区，徐汇南板块，剑川路核心商务区，紫竹创新创业走廊核心地，区域坐拥两大国家级的产业园区闵行经济开发区和紫竹高新技术开发区；

Among them, Minhang Development Zone is dominated by mechanical and electrical industry, and Zizhu High-Tech Zone is supported by aviation, software technology and new energy. The annual gross production value of the two parks is nearly 200 billion yuan, which is an important support for the sustainable development of Xuhuinan.

其中闵行开发区以机电产业为主导，紫竹高新区则以航空、软件科技及新能源为支柱产业，两大园区每年的生产总值近2000亿，是徐汇南持续发展的重要支撑；

【 Longfor · Tianju 】 The TOD model commercial complex is built by Longfor Real Estate, with a total construction area of about 350,000 square meters.

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上海龙湖天钜售楼处电话：400-9939-964由龙湖地产打造TOD模式商业综合体，项目总建面约35万方。

Set large shopping malls, Guanyu apartments, star hotels, commercial townhouses, Grade A office buildings, Shanghai Longhu Tianju belongs to the Longhu Tianzi series, from architectural design materials to landscape layout, are unified in accordance with high quality.

集大型购物中心、冠宇公寓、星级酒店、商业联排别墅、甲级写字楼，上海龙湖天钜属于龙湖天字系系列，从建筑设计用材，到园林景观布局，都统一按照高品质打造的。

The commercial flat floor has 12 layers, of which 1-2 layers are special layers, 3-12 layers are standard layers, and the whole layer is 960 level.

商业大平层12层，其中1-2层为特殊层，3-12层为标准层，整层960平。

Office row modern simple style (three floors above ground and two floors below ground) facade is all dry hanging stone - Portuguese beige stone.

办公联排现代简约风格（地上三层 地下两层）外立面为全干挂石材——葡萄牙米黄石材。

In the sale of commercial townhouse 40 years of property rights, 7 meters wide, garden 20-75 square meters, apartment area 419-439 square meters, the total price of blank 20 million, hardcover delivery 23.8 million.

在售商业联排别墅40年产权，面宽7米，花园20-75平米，户型面积419-439平米，毛坯总价2000万起，精装交付2380万起。

Enjoy rare assets, headquarters office, business hall, high-end clubs, etc., worth permanent collection

尊享臻稀资产，总部办公、商务会馆、高端会所等，值得永久珍藏

A small number of building surface 419 ~ 439 square meters of commercial row and office row have days, land, gardens and terraces with an average price of 46,000 /㎡ total price of 20-22 million commercial flat floor about 10700 square meters of the whole building offer 420 million talk

少量建面419～439㎡商业联排及办公联排有天有地有花园 有露台均价4.6万/㎡ 总价2000-2200万商业大平层约10700㎡ 整栋报价4.2亿谈

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上海龙湖天钜售楼处电话：400-9939-964线上预约看房！

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项目临近三大科学园区以及轨道交通5号线，背靠航天城、紫竹科学园区、闵行开发区等高尖科创园区，汇集微软惠普等世界500强企业，高知人才荟萃。

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上海龙湖天钜售楼处电话：400-9939-964众多科创园区落户闵行马桥，人工智能未来小镇、闵行创新创业走廊、紫竹高新区等科创园区，以及上海交大、华师大等985高校、微软、英特尔、通用等全球500强企业，高端人才集聚。

With the help of planning dividend, Minhang Maqiao is bound to produce a strong talent siphon effect, with the mass influx of population, the area will become a new hot land of Shanghai property.

借助规划红利，闵行马桥势必将产生强大的人才虹吸效应，随着人口的大规模涌入，区域将成为上海新的置业热土。

2. Longhu Tianlang "cross-border business" concept

2.龙湖天琅“跨界商务”理念

Townhouses, malls, rental apartments

联排、商场、租赁公寓全有

[Longhu Tianlang] put forward the concept of "cross-border business", planning garden rows, shopping malls, rental apartments, comprehensively solving the traffic, time and daily life problems of office workers far from home, and focusing on creating a freer and more elegant communication space for business people.

【龙湖天琅】提出“跨界商务”理念，规划花园联排、商场、租赁公寓，综合解决上班族离家远的交通、时间和日常生活问题，着力为商务人群打造更自由、更优雅的交流空间。

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上海龙湖天钜售楼处电话：400-9939-964在产品设计上，项目园区整体设计为新亚洲主义风格，采用平顶直墙，极简留白的建筑语言，很好的展现出虚实有度，删繁就简，大方得体的花园式办公建筑性格。

In terms of stone, the use of German gold sand, close-sewn crabapple corner, implicit grid expression, implies the shape of the traditional southern window lattice track.

在石材方面采用德国金砂，密缝海棠角，含蓄的分格表情，隐含江南传统窗棂的造型轨迹。

The outline of details, the exquisite aluminum plates, the prehistoric memory of Liangzhu Neolithic linear culture.

细节的勾勒，精致的铝板，良渚新石器时代线型文化的史前记忆。

The project pays attention to the concept of "landscape", fully integrates into the Longji culture, and realizes the perfect integration of classic proportion and modern style between the commercial street and the garden office area, creating a five-dimensional landscape for business people and making business life ecological.

项目注重“因地造景”的理念，充分融入龙脊文化，以龙湖闻名的造园造景方式，将商业街与花园办公区域实现经典比例和现代风格的完美融合，为商务人群打造五维立体景观，将商务生活生态化。

At the same time, the western classical decorative style is implanted into the modern architecture family, so that the traditional artistic conception and modern style are integrated with each other, creating a modern architectural landscape with profound cultural heritage.

同时，又将西方古典装饰风格植入现代建筑语系，使传统意境和现代风格相互融合，创造出富有深厚文化底蕴的现代建筑景观。

户型图及实景效果图

项目在售户型图▼

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推开家门，一面深邃的黑木墙映入眼帘，如同一幅静谧的画布，仅以两盏独特的装饰灯点缀，仿佛预示归途的灯塔。

客厅的原建筑是下沉式设计，通过朴实的原木踏步与地面过渡相连，与其他空间产生了视觉上的落差，营造出丰富的层次感。因空间较为高挑，加上低矮的家具选择，在整个下沉式空间中，尺度被放大，视野更加开阔。

没有了过多的遮挡，人的目光可以享受窗外的自然景色。

我们有意识地避免过度装饰，追求一份随性自在的松弛。空间中的质感、肌理、颜色给人的感触是温润的。深黑素雅的墙面，给予想象的静谧感；在暖色光源的照射下，如同温柔的拥抱；天然洞石拥有接近自然表皮的肌理，有着拙朴之美，带给人安定的情绪。

藤编屏风作为一种灵活的隔断方式，可以适应不同的生活场景。既可让卧室与书房分开，又可连通使用。

白色和木色的交汇勾勒着线条之美，简洁的塑造了整体的凹凸质感，在不经意中，打造了空间的层次之美，伴随着家具的加入，整体的功能性呼之欲出。

一体化的室内格局增添了家的温暖，同时也展现了亲密的氛围，让家人之间可以实现无障碍的交流，赋予了家居生活更多的情谊。

空间内随处可见的留白是设计赋予居住者自由思考的维度，同时也是空间灵动感的源泉，浅色地毯、L型沙发、皮革躺椅让家充盈且实用了起来。

厨房、餐厅、吧台的结合十分轻盈，松弛的生活态度随处可见，厨房位于角落处，让油烟终止在角落，为其他区域带来了更多的舒适感。

白色逐渐浓郁，极简主义的美也越发的精彩了，淡雅且宁静，为休憩铺垫了一层舒适的基调，让空间直抵人心。

室内的家具秉持着“少即是多”的理念，赋予了生活更加轻盈的生活态度，伴随着和生活的升温，此处的时光也逐渐悠扬了下来。

白色和木色的交汇勾勒着线条之美，简洁的塑造了整体的凹凸质感，在不经意中，打造了空间的层次之美，伴随着家具的加入，整体的功能性呼之欲出。

一体化的室内格局增添了家的温暖，同时也展现了亲密的氛围，让家人之间可以实现无障碍的交流，赋予了家居生活更多的情谊。

空间内随处可见的留白是设计赋予居住者自由思考的维度，同时也是空间灵动感的源泉，浅色地毯、L型沙发、皮革躺椅让家充盈且实用了起来。

厨房、餐厅、吧台的结合十分轻盈，松弛的生活态度随处可见，厨房位于角落处，让油烟终止在角落，为其他区域带来了更多的舒适感。

白色逐渐浓郁，极简主义的美也越发的精彩了，淡雅且宁静，为休憩铺垫了一层舒适的基调，让空间直抵人心。

室内的家具秉持着“少即是多”的理念，赋予了生活更加轻盈的生活态度，伴随着和生活的升温，此处的时光也逐渐悠扬了下来。

设计师为床体打造了“凹槽”，展现了家的安稳性，同时赋予了墙面细腻的叶片，来点缀空间的自然之意，让生活的意境更具浪漫的成分。

让房间产生温度的不仅仅是收纳、功能、颜值,还有对生活和家的热爱。

设计将原本高大空旷的空间进行重新塑造和分割，坡形顶部装饰以木材，为空间增添了温暖的感觉，同时保留了建筑的独特性。

平顶部采用白色为主，呈现出清爽通透的氛围，使空间更具活力。通过合理整合零散破碎的空间，建筑的理性美与浪漫体验得到了平衡，实现了内外空间的自然对话，让人感到舒适宜人。

坡形顶的设计不仅提高了空间的视觉高度，也增加了空间的层次感和个性化艺术美感。通过巧妙隐藏空调风口等设备，整体空间变得简约干净。

客厅和餐厅相互贯通，打破了原有的封闭空间，创造了流畅的行走路径。墙壁上方有水平窗户，引入更多自然光线，同时保护隐私。客厅中的低窗户与露台相连，增加通风和视野，使空间更加通透。

家具的设计考虑到舒适性，沙发的设计更加随意舒适，木质吊顶的错落层次感延伸了室外自然的美感，为屋内创造了简约而温馨的氛围。

木质吊顶巧妙地隐藏了空调风口，呈现出简约美感，独特的三角造型仿佛展翅的飞鸟，为空间增添了动感节奏。

空间的结构错落有致，展现出建筑的复杂魅力。通过精心设计的窗洞，室内与室外景观相连，形成流动性的空间。这个空间如同一个充满个性的“被动之家”，通风节能，与光线共舞，仿佛自然生长而成。

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房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费； B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费； D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）

1公顷=15亩 1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；