上线仅一年，这一服务商尽调工具凭何拿下多家大型药企订单？

从单季度审核服务商100家到超过1000家，从单个服务商平均审核周期15-20天到15-30分钟，只因这家总部位于华北地区的知名国资药企选用了一个名为锋信易®的工具。

这是要易云科技于2024年推出的服务商准入及业财风险检视工具，其诞生的目的是帮助中、大型医药生产工业企业1对第三方服务商开展更为精准、高效、深度和动态化的监管工作。前文所提及的某知名药企只是锋信易®的众多合作伙伴之一，截至目前，锋信易®已为多家大型医药生产企业数千家服务商提供了准入和尽调服务。

01

医药合规持续高压，传统尽调面临多项严峻挑战

作为一家致力于提供医药营销业财运营管理解决方案的企业，要易云重点布局服务商尽调和准入风控的背后，除了完善业务布局，提升企业竞争力外，还与国内企业所处的合规环境、面临的合规挑战息息相关。

曾有多位行业人士向媒体表示，随着监管政策的陆续出台和医药反腐工作的常态化开展，医药合规监管将长期处于高压之下。

一组数据和一个案例能够直观反映出国内医药合规监管的高压态势。

今年2月，二十届中央纪委四次全会工作报告指出，2024年，全国纪检监察机关共立案87.7万件，留置3.8万人，给予党纪政务处分88.9万人，其中，医药领域相关人员达到6万人。

2024年，乌兰浩特市公安局利用自主研发的医药领域虚开发票“五三四四”技战法和“医药领域快速识别空壳公司”数据模型，成功侦办了一起特大医药领域虚开发票案件，涉案金额高达50亿元，涉案空壳公司高达1171家，抓获嫌疑人达到32名。

而在高压之下，挑战，不只是惩处力度的加大，还有“穿透式检查”对合规要求的大幅提高。2025年1月14日发布的《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》便是有力例证之一。

该文件要求：“医药企业应当建立外包服务商的选聘机制，鼓励采用竞争性方式选聘合作方，选聘应当遵循公开、透明的原则，并保留完整的选聘记录；医药企业应当要求外包服务商提供必要的证明资料，包括但不限于注册证明、资质、财务、税务、场地、人员、业务能力、违法记录、社会信用记录等；鼓励医药企业对外包服务商实施尽职调查”。

然而，传统医药企业对外包服务商的尽职调查和准入风控面临诸多挑战。例如，从注册证明、资质到财务、税务再到业务能力、违法记录和社会信用记录，针对外包服务商的尽调项目十分庞杂，再叠加纸质的信息承载方式和传统的人工审核方式，导致尽调周期较长、成本较高。

而纸质的信息承载方式和较长的尽调周期以及较高的尽调成本也使得企业无法实施动态监控，很难即时发现潜在的合规风险。并且，信息量的过于庞杂叠加药企对合规政策落地实施细节的经验缺乏，还可能导致药企无法展开深度且精准的尽调，进一步抬高了违规风险。

换言之，药企需要一款能够高效开展深度、精准且动态高效的服务商尽调和准入风控的工具。而锋信易®，正是这样一款工具。

02

四大特点强势赋能服务商监管，未来3年誓要服务千百家企业

高效精准，是锋信易®的首要特征。

创始团队多年的医药、财税复合型行业经验和技术积累，使得锋信易®在面对庞杂的尽调信息前仍旧能够紧扣行业监管政策法规重点，对服务商开展精准尽调。

例如，要易云CEO魏兰拥有近十年的四大会计师事务所从业经历，且为数十家医药企业提供了业财合规服务；联合创始人王卫曾就职于多家国际知名药企担任高管，创建了医药营销服务供应链业财协同解决方案；而锋信易®的产品经理团队中，更有多年深耕于风控管理的前商业银行风险审批的资深专业人士。并且，要易云还获得了多项发明专利，技术实力可见一斑。

也是因为创始团队在医药、财税领域的多年深耕，使得锋信易®能够对服务商所提供的信息展开深度检测。当存在重大风险事件或其他隐患时，在医药企业获得第三方服务商授权后，能够对第三方服务企业进行深度财税检测，其中还精准选取了多项医药行业专项监管指标，确保及时排除隐患。这便是锋信易®的第二大特点和优势。

而锋信易®的第三大特点则是支持药企对服务商开展动态实时监管。在以往，药企对服务商的监管频次通常为一年一次，而低频的监管频次显然不利于药企及时发现服务商违规风险。因此，锋信易®除定期提供相关合规结果外，还支持医药企业随时启动审核并支持药企随时抽检关键指标。

此外，锋信易®还深度洞察医药企业需求，支持企业对服务商开展分级分层管理并支持企业在一定范围内弹性调整非核心指标数据。

访谈中，动脉网也了解到，除为医药企业提供服务外，未来锋信易®还将逐步为医疗器械、耗材、检测检验产品等多领域企业提供专业服务。

并且，随着AI在医药领域的落地与深化，锋信易®及要易云还将积极投身于大模型浪潮之中。但王卫强调，要易云不会盲目地仅将AI应用当作营销热点，而是会持续寻求在有针对性的具体业务场景中探索AI大模型的专业能力和价值。

“智能化浪潮下，医药数字化营销将迎来发展机遇。而业财一体化解决方案将是医药数字化营销市场进一步发展的升级迭代。在未来的行业发展中，要易云一定会勇立潮头、锐意创新。”王卫表示，“而眼下，要易云要做的是在3-5年内赋能千百家药企，并通过数据的互联互通改变行业服务生态。”

1.注：本文语境下特指已有或计划拓展超200家，且需数字化工具进行统一管理的医药企业。

如果您想对接文章中提到的项目，或您的项目想被动脉网报道，或者发布融资新闻，请与我们联系；也可加入动脉网行业社群，结交更多志同道合的好友。

声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。文中如果涉及企业信息和数据，均由受访者向分析师提供并确认。